根據(jù)：2013-2017年中國超市行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展分析報告（百度可以查看），鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營超市建議報告。

　　一、市場分析與現(xiàn)狀

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營超市在大多數(shù)地區(qū)可以說還是一片盲區(qū)。大型企業(yè)不愿進，因為營業(yè)額少等原因。因而鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市多為當(dāng)?shù)厝私?jīng)營，大多采用“家族式”管理。店長，采購甚至收銀都是“自己人”缺乏有效的管理體制，沒有標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范流程，設(shè)有獎罰措施。沒有信任，所以不能夠大膽去做，能力發(fā)揮不出來，開第二家店時，就有些吃力、第三家店就有些失控。中國很多“家族式”企業(yè)只能做小，不能做大。不是缺錢，而是缺少做大的“能力”，缺少可復(fù)制性。

　　連鎖經(jīng)營的優(yōu)點是易于調(diào)度資金，開發(fā)和利用整體資源，減少人力資源成本和提高水平，減少進貨物流成本等。其特點，即為六個統(tǒng)一；統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

　　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營相對與都市連鎖經(jīng)營的特點，差異有：1、土地租金大大降低，就金橋與祁東縣相比，其租金就相差幾倍，更別提二、三線城市。2、管理，裝修，設(shè)備，資金門檻要求都大大降低。3、市場競爭力較少，項目選址較易，因為小城鎮(zhèn)很少有連鎖經(jīng)營。大型超市選址需要很大營業(yè)面積。

　　發(fā)達國家連鎖經(jīng)營占零售業(yè)高達50-60%的占有率，而中國目前尚在3%左右，所以連鎖經(jīng)營有相當(dāng)大的市場延伸空間。

　　隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整速度加快，第三產(chǎn)業(yè)（包括商業(yè)、房地產(chǎn)）的發(fā)展將成為一個新的經(jīng)濟增長點，我國第三產(chǎn)業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重大約1/3，低于發(fā)展中國家的平均水平45%.加之，近年來國家大力號召擴大內(nèi)需，05年中國居民消費率為38.2%，美國為60%，消費率與之對應(yīng)的是投資率。美國一般為借錢消費，中國人是存錢慢慢消費。國民生產(chǎn)總值每年的高速發(fā)展，這些都將促進零售業(yè)消費。無論是縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)消費加快，這幾年都是有目共睹的。但值得注意的是，鄉(xiāng)城居民有很大流動性，譬如金橋鎮(zhèn)的居民可能會遷居，到縣城或衡陽或外省定居，這樣人口會有略減趨勢，但本身鄉(xiāng)鎮(zhèn)就出現(xiàn)了“空巢”現(xiàn)象，年輕力壯都去外地務(wù)工了。但也許隨著市場經(jīng)濟改變，在外的農(nóng)民工也可能會大批返回家鄉(xiāng)。人口的自然增長率也是正值的。這幾種情況的相互抵消，個人認為消費能力還是在大大增長的。

　　舉一列：我學(xué)校門口的常勝居民小區(qū)，我有同學(xué)在超市打工而得知的，超市營業(yè)面積1500㎡，日銷售額少則4、5萬，多則有7、8萬，最高一天賣了37萬。消費群體70%為學(xué)生，學(xué)生大概有一萬多人，剩余主要為周邊農(nóng)村居民。其它還有一家超市1000㎡，生意也不錯。另一超市200㎡，估計要面臨破產(chǎn)危機。此超市租金很低，二樓750㎡，如果租房也就4萬元，且還要裝修加家具，電器齊全，一樓租金也不會很高。裝修不怎么高檔，年營業(yè)額少則2000萬，投資回報率是相當(dāng)高的。老板娘天天嘮叨，學(xué)校會不會倒閉，可能是錢賺得太多了。這運氣于機遇是相當(dāng)好的。不過，我為她所擔(dān)憂的倒不是學(xué)校會不會倒閉，而是周邊會不會建大型高檔購物廣場。不過，以目前看，還沒有。

　　一、戰(zhàn)略方向及經(jīng)營策略。

　　 超市規(guī)模500-1500㎡，根據(jù)市場大小而定。市場括展范圍：兩祁地區(qū)及周邊縣市，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主打，縣城為輔助。以經(jīng)濟較發(fā)達，人口規(guī)模較大，城鎮(zhèn)化較高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為首選。同時考慮當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~及是否好選址，當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)是否存在地痞地霸等因素。譬如歸陽鎮(zhèn)，無論經(jīng)濟人口規(guī)模都較高，尤其是正在大力招商引資，可先下手為強。

　　 第一家門店可以為示范試驗店，在摸索中穩(wěn)步前行，連鎖經(jīng)營面臨的主要問題可能就是管理。

　　 連鎖經(jīng)營作為一種先進的商業(yè)組織形式，其先進性體現(xiàn)在它是一整套商業(yè)運作的集成。這一技術(shù)集成至少應(yīng)包括五項核心技術(shù)：計算機管理技術(shù)，中央采購技術(shù)，物流配送技術(shù)，營銷創(chuàng)新技術(shù)，人力資源管理技術(shù)。這就需要聘請人才，包括投資人自身需要了解整個流程一些主要管理性問題。所以需要學(xué)習(xí)，而怎么樣學(xué)習(xí)呢？我覺得可以通過以下幾種方式：1、在經(jīng)營實踐中學(xué)，第一、二家店都是學(xué)習(xí)的好機會，因為此時要求管理水平還不是很高，時間想必也不短。2、通過書本，上網(wǎng)交流學(xué)習(xí)。3、通過與有關(guān)經(jīng)驗人員學(xué)習(xí)，甚至可以請求咨詢公司。4、通過培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。

　　 當(dāng)學(xué)習(xí)一定管理經(jīng)驗，積累一定資本，并擁有一定銷售采購等關(guān)系網(wǎng)，同時具備一定人才儲備，即可括展第三、四家門店。當(dāng)需要括展更多的店則需要更高要求。

　　 這些店都是連鎖直營店，意味著二店盈利，一家店未盈利，仍然會有錢賺，而且可以迅捷回攏，收緊資金，改變策略，靜觀其變。如果是一家大型超市虧損，可能慘不忍睹。

　　二、總結(jié)、心得。

　　 有關(guān)資料顯示，美國物流成本僅占整個運營成本的9%左右，而中國物流成本則占20%。從庫存情況來看，中國企業(yè)產(chǎn)品德周轉(zhuǎn)周期為35-45天，而國外一些企業(yè)的產(chǎn)品庫存時間不超過10天。這說明管理的重要性，同時也可說明連鎖經(jīng)營的資源整合有助于降低成本。

　　 看了相關(guān)書籍，起初以為連鎖企業(yè)配送神秘復(fù)雜，粗略看了之后，稍有了解，內(nèi)容操作沒有想象中復(fù)雜。