原文：君子戰雖有陳，而勇為本焉；喪雖有禮，而哀為本焉；士雖有學，而行為本焉。是故置本不安者，無務豐末；近者不親，無務來遠；親戚不附，無務外交；事無終始，無務多業；舉物而暗，無務博聞。
是故先王之治天下也，必察邇來遠。君子察邇而邇修者也；見不修行見毀，而反之身者也，此以怨省而行修矣。譖慝之言，無入之耳；批捍之聲，無出之口；殺傷人之孩，無存之心；雖有詆訐之民，無所依矣。故君子力事日強，愿欲日逾，設壯日盛。
君子之道也，貧則見廉，富則見義，生則見愛，死則見哀。四行者不可虛假，反之身者也。藏于心者無以竭愛，動于身者無以竭恭，出于口者無以竭馴。暢之四支，接之肌膚，華發隳顛，而猶弗舍者，其唯圣人乎！
志不強者智不達，言不信者行不果。據財不能以分人者，不足與友；守道不篤，遍物不博，辯是非不察者，不足與游。本不固者末必幾，雄而不修者，其后必惰。原濁者流不清，行不信者名必秏。名不徒生，而譽不自長。功成名遂，名譽不可虛假，反之身者也。務言而緩行，雖辯必不聽；多力而伐功，雖勞必不圖。慧者心辯而不繁說，多力而不伐功，此以名譽揚天下。言無務為多而務為智，無務為文而務為察。故彼智無察，在身而情，反其路者也。善無主于心者不留，行莫辯于身者不立。名不可簡而成也，譽不可巧而立也，君子以身戴行者也。思利尋焉，忘名忽焉，可以為士于天下者，未嘗有也。
管理感悟：開拓市場，要以勇敢為本。對員工去世或者員工直系親屬去世，一定要隆重辦追思會儀式，高管參與吊唁活動要以哀痛為本。任命各級管理人員，雖說要考查他們的才能與學識，但重點還是以他們的品行為本。要把德才兼備的人才晉升到高管的職位。沒有品行的人，不能讓他們晉升到高管一職。如果任命沒有品行的人擔任高管，哪一天把企業搞得危機四伏，或者鳩占鵲巢，到那時就悔之晚矣。根基不牢的人不適合當管理者，不要期望他們能把企業搞得蒸蒸日上，因為不服他們的人多。高管連員工們都不親近，都不愛護，還視同仇敵，就不要期望能招徠五湖四海的人才。親戚都不親附于管理者，可見管理者不適合處理人際關系，不適合與其它利益相關者打交道。管理者做一件事情，虎頭蛇尾，都不能善始善終，就不要給予他承擔更大的重任，就不要讓他處理更多的事務。主要是怕他把事情搞砸。如果員工連一個事物都搞不明白，可以看出其見識并不廣。以小就可以見大。
管理者要治理企業，必定要能明察左右下屬來使其他員工臣服。管理者明察左右可以提高自己的修養。如果修養提高后，還是遭到他人的詆毀，這時就要學會反省自己。通過“三省吾身”來減少他人的怨言，使自己的品性也得到提高。對他人誣陷與惡毒的話，是因為工作中難免得罪人或者讓其他人嫉妒造成的，不要聽它。對誹謗與攻擊他人的話，是因為他人讓自己不爽或者他人侵犯了自己的利益，不要說它。傷害別人的刻薄想法，是因為自己仇恨他人與怨恨他人，想要報復他人，不要放在心里。這樣做，管理者面前那怕就是有再多的專職、專業搬弄是非的人，也就無處可依，無計可施，無濟于事了。管理者努力工作，則日漸強大；如果安于享樂就會日漸茍且；如果恭敬他人行為莊重，就會日益繁盛。
管理者的處世原則是，貧窮的時候要廉潔，不損公肥私，不損人利己；富貴時要講義氣，施舍錢財救濟他人，不做傷害與出賣朋友、損害朋友的事情；愛護周圍活著的親朋好友、員工們，哀悼那些去世的親朋好友、還有員工及其他們的直系親屬。這四種行為，是要發自內心情感所做，而不是虛情假意所做。埋藏于內心的，應該是對國家、社會、組織、家庭無盡的仁愛；表現在行動上的，應該是無比的謙恭；說出口的，應該是無比的典雅。意志不堅強的人，才智不會通達。說話沒有信用的人，行動沒有結果。對那些占據財物而不懂分享的人，不值得與他們交朋友。不信守原則，辯別事物不廣博，分辯不清是非的人，不值得與他們同行。根基不牢的枝葉會有危險，不修身的人會墮落。源頭渾濁的水不清澈，不守信用的人名聲會敗壞。名聲與贊譽的增長，是因為管理者成就了事業才得來的。空談的人很少行動，善于辯論也沒有人聽他的。出力很多但愛夸耀的人，就算他很辛苦，也沒有人認可他。聰明睿智的管理者，心里明辨卻不多說，做得多卻不夸耀功勞，所以這樣的人就會名揚天下。話不在多而在機智，不在文雅而在明確。失敗的人，是既沒有智慧，又不能明察事理，又加上自身懈怠懶惰。善行要靠內心的支持才能夠長久保持。行為要靠自身的理解才能夠樹立。名聲與榮譽，收獲與建立不容易，這需要管理者身體力行才能達到。重利而輕名，不能使自己的聲名遠播，不能使自己德才兼備。
作者簡介：李文武，著名管理學家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網》《中國管理傳播網》等知名管理網站專欄作家。又是多家媒體與網絡作家。研究：歷史、經濟、管理。
