今年夏天特別炎熱，烤得人們都不想出門。

　　消費者的日子難過，商家的日子自然更不好過。

　　記者從業內了解到，今年夏裝的銷售比往年略有下降，商場人士抱怨：“連續這么多的高溫天，把顧客都嚇跑了。”

　　另一方面，進入8月份，各大品牌的秋裝新品已經按照往年的節奏紛紛上柜，但是這兩天的氣溫還比較高，秋裝的銷售也還沒有起來。

　　“腹背受敵”之下，商家為了刺激消費拉動銷售只能劍走偏鋒，有些品牌一個月做了四波的“反季銷售”，有的商場把“特賣場”做成了重頭戲。商家們只盼望，熬過這個尷尬的8月，旺季快來吧。

　　當季的夏裝、秋裝
　　商家賣得很辛苦

　　老天爺的“嚴酷”，影響了商場的生意。翻翻前兩個月的銷售數據，多家商場皺著眉頭表示，今年夏裝生意不太好。

　　高溫天氣與夏裝銷售，似乎存在著一種負相關，天氣越熱，夏裝的銷售就越淡。今夏52個35℃以上的高溫天，加上11個40℃以上的高溫天，讓這個原本就是銷售淡季的夏天，變得更淡。

　　記者在杭州幾家商場的女裝樓層看到，大部分品牌都已經上了秋裝新品，夏裝已經悄悄落幕，只有部分在賣。邊柜品牌的夏裝折扣沒有想象中低，大部分是7折，也有部分是“單件8折，兩件6折”，中島有些品牌折扣打到了“5折”，而5折以下非常少。

　　商場里人不多，這些即將下市的夏裝，似乎并沒有引起顧客太大的興趣。“我感覺今年夏裝的折扣沒有往年厲害，不過反正也快秋天了，家里現有的幾件換換也夠了。”正在逛街的許女士對記者說，她準備等到過陣子再出手，直接買秋裝。

　　與此同時，剛剛上市的秋裝新品，因為折扣有限，也沒能激發顧客太大的熱情。“今年的秋裝基本都已經上新了，最早的從7月底就開始上秋裝，現在邊柜品牌基本上都已經上齊了，中島的上柜率在30%-40%。”杭州百貨大樓相關負責人表示，目前秋裝新品的折扣，只有周末的時候有些VIP的折扣，大多在9折、8.8折，所以銷量也還沒有起來。

　　“秋裝銷售還是要看天氣，上周開始氣溫稍微有些下降，動銷率就上去一點，接下來如果有冷空氣的話，銷售應該會好一點。”該負責人說，等到9月中旬，旺季來臨，秋裝肯定開始有折扣了。再往下，中秋小長假、國慶節、店慶等一連串的節假日和活動，肯定還會有打折、滿減的活動，到時候才會迎來真正的銷售高峰。

　　去年的秋冬裝統統五折上柜
　　品牌靠“反季銷售”沖業績

　　記者采訪發現，商場里也有不少柜臺掛出了“2.5折到3折”的超低折扣，仔細一看才明白，柜內的商品都不是當季新品，而是過季款。

　　在慶春銀泰，包括TeenieWeenie小熊和E-land依戀在內的邊柜品牌，都打出了“五折”的優惠。“秋裝剛上市就打這么低的折扣？”正在逛街的瞿小姐很激動地走進去，走近才發現，折扣牌上還有一行小字，寫著“反季銷售折扣”。

　　記者看到，這些反季銷售的秋冬款式，大約占據了品牌的二分之一甚至三分之二，真正的當季秋裝新品，則被陳列在最邊上的一條貨架上，并沒有折扣。

　　“這些打折的都是去年的款式，很多都賣斷號了，賣完了就沒有了。”銷售人員說，最近賣得最好的不是當季新品，而是這些過季品。雖然款式不新，都是去年的，但是因為有五折優惠，還是吸引了不少顧客。

　　正在試穿一件去年冬款E-land依戀大衣的毛小姐表示，她就是被低折扣吸引進來的，她覺得這個時候淘貨，性價比很高，“款式舊點沒關系啊，反正東西質量不差，款式自己喜歡就好。”

　　記者了解到，為了在淡季沖業績，今年商場里許多品牌都自發地做起柜內“反季銷售”。與往年相比，今年的“反季銷售”提供的貨量更大、折扣更低、活動時間也更長。

　　“今年8月份，商場里有不少品牌都在做柜內的反季銷售，甚至有同一個樓層、同一個品牌從月初就開始做，現在已經做了4波反季銷售，這在往年是很少見的。”一位商場人士分析，在金九銀十到來之前，品牌把過季的秋冬裝拿出來賣，是比較實際也是比較無奈的一種促銷手段，“新上柜的秋裝新品，不可能馬上打折，顧客現在的消費欲望也比較低，只能把去年的貨拿出來，打點低的折扣來吸引顧客。”

　　羽絨衣每周賣十幾萬元
　　特賣場成了淡季的“中流砥柱”

　　除了品牌柜內的“反季銷售”，商場在淡季推出的一些“特賣場”，也比較受歡迎。

　　“我早上看到武林銀泰7樓在搞反季特賣，一件paul smith保羅史密斯的男裝羽絨衣只要350元，本來想給我老爸買一件的，沒想到我中午吃飯回來，那個款式已經賣光了。”在市中心一家銀行上班的顧小姐說。

　　“相比其他柜臺的生意難做，特賣場的銷售還算不錯。”一位商場人士表示，8月淡季，原本只是拿來“沖沖量”的特賣促銷，反而成了銷售穩定的“中流砥柱”。

　　在武林銀泰對面的杭州百貨大樓，也在做羽絨衣的特賣場。光是波司登羽絨衣，每周總能有十幾萬元的銷售。

　　“這個銷量也不算特別好，屬于正常的量，基本跟往年持平，但是在整體形勢不太好的情況下，特賣場的銷售還是比較穩定的。”杭州百貨大樓相關負責人認為，眼下，相比價格堅挺的秋裝和即將過季的夏裝，折扣給力的“反季特賣”顯然更受消費者的歡迎。

　　在慶春銀泰7樓的美食城，一場“BF童裝學訊特賣會”也吸引了不少人氣。記者看到，幾十個整體排列的貨架上，裝滿了各類品牌的童裝、童鞋，大部分都是秋冬款式。因為是“反季特賣”，價格也相當實惠，全場“最低10元起”，最高不超過546元，阿迪達斯童裝48元-380元，MQD童裝27元-270元，COROCORO童裝59元-229元，不少家長帶著小孩，趁著開學前來淘裝備。
　　（今日早報 記者 祝萍）