缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，商城奧特萊斯市場(chǎng)處境尷尬

 

　　近期，只要市民走入任何一家購物中心，中庭位置基本上都是給品牌商所占據(jù)著，有消費(fèi)者甚至給南都記者報(bào)料，“這家服裝品牌已經(jīng)在這里促銷快一個(gè)月了”！在不少銷售總監(jiān)的口中，“國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)前景不明”、“年度銷售任務(wù)還沒完成”、“趁著金九銀十進(jìn)行促銷大反攻”等詞語經(jīng)常能聽得見。毫無疑問，深度促銷成為了近期零售業(yè)市場(chǎng)的一大景觀。

 

　　上周，南都記者走訪了市內(nèi)多個(gè)商業(yè)旺地，發(fā)現(xiàn)不少商家打出了“年度最優(yōu)惠”的海報(bào)來吸引顧客的視線。在南山保利文化廣場(chǎng)的中庭，包括服裝、女鞋、家居用品正在進(jìn)行大規(guī)模的促銷，多個(gè)知名品牌“低至兩折”的廣告讓正在逛街的市民立即圍觀選購。在現(xiàn)場(chǎng)，記者看到幾乎所有的商家都是以深度折扣來提升顧客的消費(fèi)欲望，例如一款今年春夏的新款女裝，1000多塊的價(jià)格如今只以3折出售；另外一款女鞋，有顧客說幾個(gè)月前在大商場(chǎng)看到過，正價(jià)為800多，如今只售168元，兩折左右的價(jià)格讓她立即拿起走到收銀臺(tái)交錢走人。

 

　　但與中庭熱鬧景象形成鮮明對(duì)比的是保利文化廣場(chǎng)四樓的奧特萊斯片區(qū)，雖然只隔了幾層樓，而且購物環(huán)境比中庭更好，但是稀稀拉拉的購物人群還是讓人覺得很刺眼。當(dāng)年這一整層樓開業(yè)、以各大品牌大力促銷作為賣點(diǎn)曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起過轟動(dòng)，不少國(guó)內(nèi)的一線品牌都曾進(jìn)駐這里。但如今，這樣的繁榮景象已經(jīng)不復(fù)存在，在周末商業(yè)黃金時(shí)間段里，記者數(shù)了一下，各大促銷人員加起來比顧客還要多。

 

　　缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)是奧特萊斯片區(qū)出現(xiàn)凋零現(xiàn)象的主要原因。在樓下各大品牌紛紛進(jìn)行低至3到5折深度促銷時(shí)，這里同類商品的折扣幅度在5到8折之間。有促銷人員表示，這里的折扣幅度一直就維持在這水平，之前附近購物中心很少進(jìn)行打折的時(shí)候她們的生意非常不錯(cuò)，特別是運(yùn)動(dòng)鞋、女裝、床上用品等，很多顧客都搶著來購買。但自從去年底開始，附近的購物中心包括海岸城、天利名城等紛紛在場(chǎng)內(nèi)展開長(zhǎng)時(shí)間的名牌促銷活動(dòng)后，它們這里的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了。而且一些之前為吸引客流而招來的大品牌紛紛撤場(chǎng)之后，整個(gè)賣場(chǎng)有點(diǎn)進(jìn)入到惡性循環(huán)當(dāng)中，客流量持續(xù)下降。有曾經(jīng)在其他商城奧特萊斯片區(qū)設(shè)場(chǎng)賣過運(yùn)動(dòng)用品的品牌商對(duì)南都記者表示，公司曾經(jīng)算過一筆賬，與其進(jìn)駐奧特萊斯開設(shè)專柜，還不如經(jīng)常在購物中心租借地方進(jìn)行集中突擊式銷售，花費(fèi)相差不大但這樣的效果反而會(huì)更好，他們上半年的銷售任務(wù)就是靠這樣的方式完成的。

 

 　　專才、品牌、理念一個(gè)都不能少，不是沒有市場(chǎng)而是如何創(chuàng)新

 

　　對(duì)于奧特萊斯這種業(yè)態(tài)，零售業(yè)界到目前還是存在著比較大的爭(zhēng)議。在國(guó)內(nèi)，奧特萊斯主要有兩種表現(xiàn)形式，一種是在郊外建立起奧特萊斯商業(yè)村，以大賣場(chǎng)的形式來提升該區(qū)域的商業(yè)氛圍，這樣的形式在國(guó)外隨處可見。但有專業(yè)人士指出，國(guó)內(nèi)這類型的業(yè)態(tài)發(fā)展了若干年還是停滯不前，很多時(shí)候只是打著這個(gè)名號(hào)作為招商的賣點(diǎn)，但更多的是發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，與奧特萊斯的內(nèi)在商業(yè)精神背道而馳。

 

　　奧特萊斯的另一種形式表現(xiàn)為在百貨、購物中心里開出相應(yīng)的片區(qū)，以大促銷的手段來售賣過時(shí)的名牌產(chǎn)品。在深圳本地，萬象城、茂業(yè)、天虹等商城都有開設(shè)這樣的業(yè)態(tài)，但至今還依然沒找到一條適合發(fā)展的路徑。有購物商城的經(jīng)營(yíng)者甚至認(rèn)為，奧特萊斯這樣名牌大賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)根本與國(guó)內(nèi)顧客的消費(fèi)習(xí)慣不相吻合，即使花再大力氣還是會(huì)無功而回。之前全國(guó)各地曾經(jīng)有200多家奧特萊斯門店，但是在經(jīng)歷了開業(yè)的蜜月期后，不少奧特萊斯都經(jīng)營(yíng)慘淡，甚至關(guān)門結(jié)業(yè)，而深圳的情形也好不到哪里去。

 

　　國(guó)內(nèi)商業(yè)資深人士王彪則表示，奧特萊斯這樣的業(yè)態(tài)無論是在深圳還是在其他國(guó)內(nèi)城市的確遭遇到很多困難。名牌、低價(jià)、購物環(huán)境舒適，這是這種業(yè)態(tài)最吸引人的地方。但在國(guó)內(nèi)，基本上奧特萊斯已經(jīng)淪為銷售過期二、三線品牌過時(shí)產(chǎn)品的場(chǎng)所。不需提名牌專業(yè)定制這樣的內(nèi)在苛刻要求，單是怎么防止山寨名牌入侵已經(jīng)是件讓人非常頭疼的事情。不過，這幾年國(guó)內(nèi)的一線城市如北京、上海，甚至是廣州都出現(xiàn)了非常不錯(cuò)的奧特萊斯商城，這是因?yàn)橥顿Y方意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)巨大的潛力而敢于去投資，深挖其中的商機(jī)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者也開始轉(zhuǎn)換思路去看待這種嶄新的業(yè)態(tài)，特別是對(duì)專項(xiàng)人才的培養(yǎng)、一線品牌的引進(jìn)、經(jīng)營(yíng)理念的更新等都有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且很多地方更是將溜冰場(chǎng)、攀巖、健身房、運(yùn)動(dòng)俱樂部等體驗(yàn)式項(xiàng)目融入到奧特萊斯業(yè)態(tài)中去，這對(duì)都市中間階層產(chǎn)生了非常大的吸引力。說白了，奧特萊斯在國(guó)內(nèi)不是沒有市場(chǎng)，關(guān)鍵是看你怎樣做、如何進(jìn)行改變和創(chuàng)新而已。
　　（來源：南方都市報(bào) 記者陳勇堅(jiān)）