本超市是在一個(gè)建成近10年小型小區(qū)正中，戶型為步梯房，住戶大概300戶，目前日銷售額大概在5000左右(面積280平)。距離小區(qū)左1公里處有一家3000平超市A，右邊800米處有兩家4500平左右的超市BC，A超市是最近才開的，之前本店的銷售額每日保持在6000-8000之間。

不能編輯啊，只能多發(fā)幾貼了

目前每日的5000銷售額中，至少有一半是來自生鮮區(qū)，其他區(qū)域的銷售帶動(dòng)不起來。很多人都是進(jìn)門直奔生鮮區(qū)，買了菜就走。

請(qǐng)大家?guī)兔�看��，是不是問題很大啊

不知道是不是信息不全，從樓主提供信息來看，講三個(gè)層面的信息：

一是競(jìng)爭(zhēng)問題。280㎡的店被三家超3000㎡的店包圍，并且都很近，從規(guī)模上，樓主的店一定會(huì)淪為大便利店，因此從大定位上，便利及經(jīng)營(yíng)高頻商品應(yīng)當(dāng)是門店總體策略。從這個(gè)角度，樓主是否有系統(tǒng)或者其他方式了解現(xiàn)有商品配置的周轉(zhuǎn)情況，所謂高頻，應(yīng)當(dāng)是快捷生鮮、長(zhǎng)銷食品、廚房常用及家庭便捷。如果是大的便利店角度，煙酒、飲料、常溫奶、啤酒、整箱飲料、方便面等品項(xiàng)，布局圖上可能沒有體現(xiàn)，現(xiàn)有許多小店會(huì)在門口放置投幣式兒童搖搖椅，樓主也可借鑒。

二是布局問題，從圖上看，非食百貨類是被分割的，紅色的堆頭也不是太清楚陳列的是什么門類，門店總面積不大，但品類建議也能進(jìn)行集中，所以建議百貨類可以放到一起去，正常排面陳列；食品集中，增加些整箱堆頭陳列區(qū)；生鮮不清楚是聯(lián)營(yíng)還是自營(yíng)，如果自營(yíng)就很佩服了。布局另外的問題事實(shí)上是縱向面顧客感受的問題，顧客一進(jìn)門就一排排的高貨架，一般顧客會(huì)抗拒往里面走，所以布局要結(jié)合橫面和縱向空間一體考慮，門店總體面積不大，生鮮、食品及非食在大集中的原則下，事實(shí)更多考慮的應(yīng)該是品項(xiàng)問題。

三是關(guān)聯(lián)帶動(dòng)問題。樓主提出的顧客買了生鮮就走，可能本質(zhì)問題還是品項(xiàng)配置的問題，銷售一半來自生鮮，背后的原因是價(jià)格、品質(zhì)還是品項(xiàng)值得分析，這方面要做細(xì)的分析，這種小店，很難說是動(dòng)線形成品類帶動(dòng)，更多是提供的貨品及服務(wù)，這方面需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際需求來進(jìn)行配置。從趨勢(shì)上看，這種規(guī)模受到的沖擊會(huì)越來越大，建議樓主未來走以食為主及高頻商品，重在便利，不斷研討便利店經(jīng)營(yíng)。

零星觀點(diǎn)，供商榷。

樓主：我認(rèn)為你應(yīng)該有所重點(diǎn)，重點(diǎn)放在便民的食品上，應(yīng)該刪掉廚具等，增加一些蔬菜、鮮肉面點(diǎn)咸菜雞蛋等一樣會(huì)增加你的銷售額的，不知道你的具體位置在哪，我們可以互相學(xué)習(xí)，我也是開超市的，也經(jīng)常遇到經(jīng)營(yíng)的困惑，

對(duì)了，據(jù)我觀察，小區(qū)里來我這買東西的人一半都沒有，多數(shù)都是小區(qū)附近的住戶。