通過這幾年的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)不斷趨向合理，經(jīng)營團隊的凝聚力也不斷得到了加強，企業(yè)與員工之間的關(guān)系也不一定非是單純雇傭關(guān)系，通過發(fā)揮部分有能力的員工潛力，還可以與他們之間形成合作關(guān)系，這將更加有利于企業(yè)的快速發(fā)展，同時也是大家一起實現(xiàn)企業(yè)夢、我的夢的過程。

　　“企業(yè)夢”絕不是我們平時所理解的好吃懶做的“夢”，也不是不付出辛苦而能得到豐厚回報的“黃粱美夢”，而是要我們在保持清醒的頭腦下，通過智慧和勤勞拓展市場、進行業(yè)務創(chuàng)新、提升銷售的強大企業(yè)的夢。

　　企業(yè)有了腳踏實地的真功夫，追夢的征程中才會多了現(xiàn)實的意義，也才能不斷夢想成真，不斷實現(xiàn)企業(yè)的卓越！

　　這是一個敢于創(chuàng)造夢想，實現(xiàn)夢想的企業(yè)。

　　10月30日，河北石家莊。

　　在國大連鎖商業(yè)總部總經(jīng)理辦公室，河北國大連鎖商業(yè)有限公司法人代表、總經(jīng)理于樹中向記者描述著在市場中不斷前行的國大36524的企業(yè)夢。

　　“大到國家的民族復興夢，小到企業(yè)夢、個人夢，擁有夢想的企業(yè)才能克服發(fā)展中的困難一路向前，同樣擁有夢想的人才不會在人生的征途中迷失。”在于樹中看來，大到整個國家、小到每一家企業(yè)、每一個人，都要擁有自己的夢。

　　“從1997年創(chuàng)辦、到2000年正式注冊‘36524’這個品牌，十幾年走來，國大就像自己的孩子一樣，從一家小店成長為石家莊、甚至是河北省規(guī)模最大的連鎖便利店企業(yè)。”一向行事低調(diào)的國大連鎖商業(yè)有限公司董事長田彥平告訴記者，她很珍惜這個一直跟她摸爬滾打了十幾年的經(jīng)營團隊。

　　實際上，以董事長田彥平、總經(jīng)理于樹中為首的國大36524團隊十幾年來帶領企業(yè)闖過的一次又一次難關(guān)、收獲的一個又一個成功的過程，也正是于樹中告訴記者的，企業(yè)上下一心的追夢過程。

　　企業(yè)夢、我的夢

　　“通過這幾年的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)不斷趨向合理，經(jīng)營團隊的凝聚力也不斷得到了加強，通過充分授權(quán)增強了高管層的積極性，以至于一些具體企業(yè)管理和外聯(lián)事務我和于總（于樹中）很多時候也都未親自出席，但這可能也給行業(yè)造成了一個錯覺，認為國大36524經(jīng)營團隊是否調(diào)整了？”坐在董事長辦公室的田彥平神情淡定地告訴記者，以后會繼續(xù)不斷加強與行業(yè)之間的交流互動。

　　在田彥平看來，國大36524企業(yè)與員工之間的關(guān)系不一定非是一種雇傭關(guān)系，通過發(fā)揮部分有能力的員工潛力，還可以與他們之間形成合作關(guān)系，這將更加有利于企業(yè)的快速發(fā)展，同時也是大家一起實現(xiàn)企業(yè)夢、我的夢的過程。

　　“現(xiàn)在，我們提出企業(yè)夢、我的夢，也是企業(yè)順應時代發(fā)展潮流、融于國家實現(xiàn)中華民族偉大復興夢想中的一小份子。‘企業(yè)夢、我的夢’，實際上就是要讓員工在公平、自由的企業(yè)環(huán)境中成長，讓每一名員工過上殷實富足的生活，無論是家人、老人還是孩子，都能幼有所學、住有所居、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)，真正實現(xiàn)企業(yè)全面小康、讓全體員工共享勞動成果，這就是我們的企業(yè)夢，更是我們每一名員工的個人夢。”于樹中告訴記者，要實現(xiàn)這一共同的夢想，還需要企業(yè)上下一心，真正從內(nèi)心認同企業(yè)文化。

　　但“企業(yè)夢”絕不是我們平時所理解的好吃懶做的“夢”，也不是不付出辛苦而能得到豐厚回報的“黃粱美夢”，而是要我們在保持清醒的頭腦下，通過智慧和勤勞拓展市場、進行業(yè)務創(chuàng)新、提升銷售的強大企業(yè)的夢。

　　“經(jīng)過十幾年的發(fā)展，國大36524便利店已毫無置疑地成為石家莊甚至是河北市場便利店業(yè)態(tài)的領頭羊，尤其是在石家莊市場，還沒有一家真正意義上的同一業(yè)態(tài)與我們旗鼓相當?shù)母偁帉κ帧?rdquo;在國大36524內(nèi)刊于樹中的署名文章中，他講道，在這樣一種只能說是暫時樂觀的市場形勢下，企業(yè)各級經(jīng)營管理中就很容易出現(xiàn)滿足于現(xiàn)狀的不良情緒，對于門店經(jīng)營、企業(yè)發(fā)展方向甚至會出現(xiàn)迷茫。

　　“睡覺時的夢往往是混沌的，但我們的企業(yè)夢、我的夢，一定要時刻保持清醒、鎮(zhèn)定。”為了實現(xiàn)企業(yè)夢，國大36524在今年正式提出了要在五年內(nèi)全面建成小康企業(yè)的具體發(fā)展規(guī)劃。

　　為此，公司還提出了量化指標：一是門店數(shù)量要翻一番，二是員工工資要翻一番。在門店拓展方面以石家莊為核心帶動保定、衡水、邢臺、邯鄲四市的冀中南經(jīng)濟區(qū)門店的發(fā)展。同時要提升門店的經(jīng)營效益，通過調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營能力、做好門店服務、創(chuàng)新營銷策略等為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

　　于樹中認為，很重要的一點就是企業(yè)要堅持以人為本，完善公司福利保障體系。“企業(yè)大部分員工都工作在經(jīng)營一線，他們的心理感受和工作環(huán)境直接影響著國大36524的服務品質(zhì)，甚至與企業(yè)的長遠發(fā)展息息相關(guān)。”

　　其實，這也就是于樹中為什么要提出“企業(yè)夢、我的夢”的原因。作為公司決策層，在給企業(yè)一個夢的同時，更要為每位員工“我的夢”創(chuàng)造便利的條件與支持，具體就是支持每個人在自己的崗位上實現(xiàn)自我價值的最大化。

　　“通過全體員工的共同努力，把國大36524建設成為百姓日常生活離不開的平臺，做百姓品質(zhì)生活服務的優(yōu)質(zhì)提供商。一個企業(yè)沒有夢，這個企業(yè)也就沒有希望了。”于樹中認為，作為企業(yè)決策者，這是對企業(yè)經(jīng)營團隊的負責，也是對每一位員工的負責。

　　在國大的企業(yè)發(fā)展的企業(yè)夢中，股權(quán)自治，共享發(fā)展成果，是很重要的一部分。于樹中告訴記者，只有將企業(yè)的目標、利益與員工的目標、利益融合起來，與員工要實現(xiàn)自身價值的需要結(jié)合起來，企業(yè)才會有做大做強的基礎，才能夠獲得長遠的發(fā)展。

　　從更大的企業(yè)公民角度來看，國大36524不僅有責任保持自身的健康發(fā)展，同時還承擔著融入百姓日常生活，為百姓民生服務的社會責任。“企業(yè)夢，我的夢”，實際上就是將企業(yè)的發(fā)展愿景與員工的切身利益有機結(jié)合起來，最終實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

　　腳下的“功夫”

　　企業(yè)夢，我的夢，為國大的未來發(fā)展描述了頗具吸引力的藍圖。要實現(xiàn)這一構(gòu)想，需要企業(yè)全體員工在各自的崗位上腳踏實地，而在這方面，國大36524在不斷地積蓄著力量。

　　“市場在變，消費者生活方式在變，在這種形勢下，企業(yè)經(jīng)營模式必須因時而變。門店升級調(diào)整不能停，營銷創(chuàng)新不能停。”于樹中告訴記者，2013年以來，國大36524在門店經(jīng)營方面也有許多新的嘗試與探索。

　　“今年，石家莊市人民政府將社區(qū)惠民店建設列入2013年十件惠民實事。為了配合政府的惠民工程，同時使國大36524更好地融入百姓日常生活中，在市商務局的指導下，10月19日，36524便利店十家社區(qū)惠民店同時開業(yè)。”河北國大連鎖商業(yè)有限公司常務副總經(jīng)理賈軍波告訴記者。

　　在一家80平方米左右的國大社區(qū)惠民店里，記者看到了新增的一組蔬果陳列貨架，大概占5平方米的陳列面積，區(qū)域雖然不大，但陳列的蔬果、糧油等副食商品品相新鮮、陳列豐滿。“一天銷售能達到200多元，雖然占比不是很大，但來的顧客明顯多了。”該店的店長告訴記者。

　　記者了解到，在增加蔬果、糧油等副食商品專柜陳列的社區(qū)惠民店，所售的蔬果商品都是與種植基地直接對接采購的，在減少流通環(huán)節(jié)的同時，也讓顧客很方便地就能買到新鮮、放心、實惠的商品。

　　隨著門店規(guī)模的不斷擴大，新的配送中心建設也在今年提上了日程。

　　現(xiàn)在，國大36524配送中心項目已經(jīng)進入征地、建設階段。記者了解到，新配送中心占地總面積147.8畝，項目實際有效占地面積120.42畝，規(guī)劃建筑面積79804平方米，主要由生鮮配送中心、常溫配送中心、第三方物流中心、綜合商務信息服務中心、園區(qū)辦公樓及住宿等附屬功能區(qū)幾大部分組成。

　　商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整一直是國大36524在持續(xù)進行的工作。

　　今年，在門店商品經(jīng)營方面，新品的引進、速食早餐商品的升級、“鮮食味”品牌升級等，都成為刺激門店銷售增長的新亮點。“為了保持門店的商品活力，與顧客之間建立起互動，我們會適時推出一些新品。”賈軍波告訴記者。

　　在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎上，公司將自有當家速食品牌“鮮食味”的產(chǎn)品進行了升級作為提升店鋪業(yè)績的抓手，先后推出三明治、手抓餅、飯團、酸梅湯等明星產(chǎn)品。在這期間，作為核心產(chǎn)品的鮮食味煎餅，以“小煎餅、大內(nèi)含”為主題的升級企劃活動，得到了顧客的認可和歡迎。

　　在國大36524門店，記者也看到了“一日三餐盡在國大”、“白酒8.5折銷售”等促銷標語，“過了金九銀十的白酒銷售旺季，我們就適時推出了‘8.5折促銷’活動。”賈軍波還驕傲地告訴記者現(xiàn)在，到36524吃早餐已成為石家莊市民的首選。

　　為了在商品定位上更傾向于年輕消費者，今年夏天，國大36524采購了產(chǎn)自馬來西亞的榴蓮冰糕，產(chǎn)自美國的瓶裝星巴克咖啡等新品。“通過我們的微信號傳播出去后，很快就得到了上千年輕人的關(guān)注，商品還未配送到店時，他們就去門店里找這些商品了。”賈軍波告訴記者。

　　記者了解到，今年7月底正式推廣微信營銷以來，國大36524的經(jīng)營動態(tài)得到了更多顧客的關(guān)注，粉絲很快就突破了1萬。談到微信、微博等新媒體的營銷，賈軍波說，國大36524在推廣的第一個階段主要是門店員工的逐一推廣，在門店散發(fā)的DM單等上面印上微信二維碼。雖然關(guān)注的粉絲增長很快，但也不斷有取消關(guān)注的情況，“如何增強顧客對國大36524微信的依賴，成為我們頭疼的問題。”

　　后來，她們在微信內(nèi)容上下了功夫，增加了企業(yè)文化、促銷信息、生活服務、新聞資訊等，通過提供生活娛樂信息與顧客之間形成互動。為提高國大36524粉絲的忠誠度，還經(jīng)常推出諸如詩詞接龍等互動欄目，并設置獎項，到國大36524門店領取。

　　在了解到清潔工人由于上班時間太早、早餐往往沒有保障的情況后，國大36524特意在石家莊橋西區(qū)組織了為清潔工人免費提供早餐的活動。“區(qū)政府了解到此情況后，決定與國大36524一起合作為環(huán)衛(wèi)工人提供早餐，費用由政府承擔。”賈軍波表示，公司也自愿承擔其中10%的成本，只要有需要，國大36524就堅持將這一活動進行下去。

　　“企業(yè)有了腳踏實地的真功夫，追夢的征程中才會多了現(xiàn)實的意義，也才能不斷夢想成真，不斷實現(xiàn)企業(yè)的卓越！”于樹中說道。
　　（中國商報·超市周刊 劉朝龍）