17年前，伊藤洋華堂選擇成都作為進(jìn)入中國(guó)第一個(gè)門店純屬偶然，但是卻意外發(fā)掘了這個(gè)被忽略的西部城市的巨大消費(fèi)力。

　　1996年，準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)的伊藤洋華堂與家樂福、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^一樣，希望在北上廣等一線城市開店。不過，陰差陽(yáng)錯(cuò)，成都成了主動(dòng)邀請(qǐng)它的第一個(gè)城市。

　　伊藤洋華堂對(duì)當(dāng)時(shí)的內(nèi)陸城市成都并沒有什么信心，出于試一試的心態(tài)開了第一家門店，不過試了幾年之后，成都門店成為利潤(rùn)最高的門店。華堂目前僅在北京和成都有門店，公開數(shù)據(jù)顯示，成都5店的平均單店收入為11.4億，不過加上北京店后，單店?duì)I收數(shù)字縮減到了5.77億。

　　它的同門兄弟，日本零售巨頭柒和伊控股公司旗下另一個(gè)連鎖零售品牌7-Eleven目前的門店除了北上廣，唯一的內(nèi)陸城市是成都。而且成都是唯一由自己說(shuō)了算的公司，兩個(gè)大股東日本7-Eleven和日本伊藤都隸屬于日本柒和伊控股股份有限公司。

　　如此重視成都市場(chǎng)的遠(yuǎn)不止柒和伊。包括沃爾瑪、家樂福等在內(nèi)的所有大型商業(yè)連鎖都先后入住成都，而且很多在成都擁有數(shù)量最多的門店，比如這里有超過80家7-Eleven，30家屈臣氏，11個(gè)好又多。

　　商超云集的成都堪稱最有消費(fèi)氛圍的城市。最好佐證就是零售數(shù)據(jù)：2012年，伊藤洋華堂成都4店年?duì)I業(yè)額分居全球第一、第二、第三、第五名;成都王府井百貨雅詩(shī)蘭黛銷量連續(xù)2年成為全球冠軍;成都王府井Dior銷量連續(xù)8年成為全國(guó)冠軍。

　　成都2012年人均收入26950元，在全國(guó)來(lái)看不算高水平。在我們的調(diào)查中，江蘇、浙江、廣東等地不乏人均收入超過3萬(wàn)的城市。但是，成都無(wú)疑是最有消費(fèi)氛圍的城市。

　　伊藤洋華堂的公關(guān)經(jīng)理這么理解成都的消費(fèi)：成都人天性愛享樂，尤其在經(jīng)歷地震之后，更是口袋里有一分錢要花兩分錢。

　　與此同時(shí)，作為西部的中心，周邊城市如樂山、峨眉山、萬(wàn)州等地的市民，往往不惜成本到成都來(lái)購(gòu)物，尤其是成都才能買到的大品牌的服裝和化妝品。

　　成都伊藤洋華堂曾經(jīng)對(duì)春節(jié)期間的客流量進(jìn)行了分別統(tǒng)計(jì)。春節(jié)期間，商場(chǎng)客流量同比增加了103%，停車場(chǎng)內(nèi)川B、川F、川Z等外地車牌號(hào)的車輛比平時(shí)多了兩三成。

　　2011年成都零售業(yè)運(yùn)行報(bào)告指出，2011年成都全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2861.3億元，而其中62%都是“享受型消費(fèi)”。成都人樂于休閑、重視生活舒適度的特點(diǎn)“對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)起到了較大的拉動(dòng)作用。”

　　其實(shí)并不僅僅成都才是充滿消費(fèi)欲望的城市，眾多新一線城市都顯示出強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，并吸引了諸多零售企業(yè)。

　　世邦魏理仕最新發(fā)布的調(diào)查顯示，中國(guó)大多數(shù)城市的零售物業(yè)租金將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，新增零售商進(jìn)駐中國(guó)二線城市的數(shù)量正穩(wěn)步增加。

　　那些已經(jīng)進(jìn)駐北京、廣州、上海的國(guó)際零售商目前正在搶占成都、杭州和武漢這樣的新一線城市。

　　新一線城市的零售物業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度超過相對(duì)成熟的一線城市。世邦魏理仕華北區(qū)商業(yè)服務(wù)部董事王君認(rèn)為，位于北京和上海核心地段的零售物業(yè)通常是首選，但有些第一次進(jìn)駐中國(guó)的零售商也將目光鎖定在中國(guó)西部的一些城市，如成都和重慶。

　　事實(shí)上，北京、上海的消費(fèi)力雖強(qiáng)勁，但選擇多、競(jìng)爭(zhēng)大；相反二線城市市民選擇余地少，消費(fèi)集中。近年一線城市零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，部分零售市場(chǎng)更趨向飽和，銷售增長(zhǎng)放緩，租金和人工等經(jīng)營(yíng)成本大幅上漲；相反二三線城市營(yíng)運(yùn)成本較低，需求潛力大，零售生意往往比一線城市更火熱。

　　大的零售品牌都已經(jīng)在新一線城市完成布局。武漢擁有7家樂福、10家沃爾瑪、34家屈臣氏，同時(shí)擁有銀泰、百盛、新世界等中高端商場(chǎng)。武漢作為中部重鎮(zhèn)，除了本身的消費(fèi)力，還加上周邊城市的消費(fèi)力，即便是人均收入只有23702元，仍然是零售商喜愛的城?市。

　　杭州絕對(duì)是一個(gè)不可小覷的城市， 2012年杭州人均收入35704元，在全國(guó)范圍都屬于前列。關(guān)于杭州人消費(fèi)的旺盛熱情和強(qiáng)大實(shí)力同樣也有很多數(shù)據(jù)支撐：杭州大廈的蘭蔻專柜曾創(chuàng)造單柜年銷售1700萬(wàn)元的全國(guó)紀(jì)錄，雅詩(shī)蘭黛、香奈兒等品牌的單柜銷售幾年來(lái)都穩(wěn)居全國(guó)第一，LV去年在杭州大廈銷售總額在1億元左右……有熱情，加上有實(shí)力，無(wú)論高端商場(chǎng)還是平價(jià)超市，都樂于在此扎根駐營(yíng)。

　　當(dāng)然高端零售百貨仍然較少進(jìn)入二線城市，出于本身定位和消費(fèi)實(shí)力考慮，銀泰在杭州有6家店，但是在其他城市大多只有一家店，主要分布在武漢、大連、鄭州、哈爾濱等省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　類似布局的還有新世界百貨、永旺以及春天百貨，它們出現(xiàn)在二線城市的門店寥寥無(wú)幾，有也是人均收入偏高的城市。

　　與這些高端商場(chǎng)相反的則是平價(jià)超市，尤其是沃爾瑪和家樂福，在中國(guó)耕耘多年之后分別擁有了390多家和200多家門店，不僅僅是二三線城市，地級(jí)市也可以找到它們的身影。

　　相較沃爾瑪和家樂福這樣的大賣場(chǎng)，還有一些品牌甚至不滿足在二線城市的發(fā)掘，并進(jìn)一步放下身段進(jìn)入三四線城市。

　　屈臣氏在新一線之后，三四線城市分布非常密集。屈臣氏2009年開始百城千店計(jì)劃，即到2011年全國(guó)店鋪數(shù)量達(dá)到1000家，覆蓋近百個(gè)城市。

　　屈臣氏下沉不僅看中了地方不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，同時(shí)也是借助其他大型賣場(chǎng)深入二三線城市帶來(lái)的人氣和消費(fèi)習(xí)慣。

　　在2011年底如愿完成千店計(jì)劃之后，現(xiàn)在的屈臣氏要完成的計(jì)劃是到2016年在內(nèi)地將門店數(shù)量增加到3000家，遍布300個(gè)城市。

　　屈臣氏中國(guó)區(qū)行政總裁羅敬仁則表示，比之1000店計(jì)劃，未來(lái)擴(kuò)張至3000店的計(jì)劃中，屈臣氏會(huì)更多去三四線城市選址，并在一線城市適當(dāng)向社區(qū)店發(fā)展。在我們調(diào)查中可以看到，目前在江浙一帶的百?gòu)?qiáng)縣已經(jīng)遍布屈臣氏。

　　國(guó)美和蘇寧是典型的下鄉(xiāng)賣場(chǎng)，它們分別擁有1700余家門店，在我們的調(diào)查中，國(guó)美蘇寧不僅遍布二三線，甚至在幾乎所有百?gòu)?qiáng)縣都有一家門店。借著幾年前家電下鄉(xiāng)的推動(dòng)—國(guó)美和蘇寧大規(guī)模向三四級(jí)甚至農(nóng)村市場(chǎng)滲透。

　　目前來(lái)看，無(wú)論新一線，或者二三線城市，都有了不少大型連鎖商超，但商超業(yè)還是有很大發(fā)展空間。

　　我們可以對(duì)比臺(tái)灣連鎖零售業(yè)，臺(tái)灣面積約為3.6萬(wàn)平方公里，人口2306萬(wàn)，便利店的數(shù)量接近1萬(wàn)家，同時(shí)擁有新光三越、太平洋SOGO等百貨公司超過150 家，在包含超市、量販、便利店的綜合商品零售業(yè)中，百貨公司營(yíng)業(yè)額占總體比重 27.5％，居零售業(yè)之冠。

　　內(nèi)地沒有一個(gè)城市的連鎖零售業(yè)密度能與之媲美。當(dāng)然臺(tái)灣商超業(yè)的發(fā)達(dá)，與其零售業(yè)發(fā)展歷史、消費(fèi)水平、商業(yè)環(huán)境等都有關(guān)系，不過至少可以給內(nèi)地城市的零售業(yè)足夠信心，增長(zhǎng)空間還大著呢。
　　（第一財(cái)經(jīng)周刊 作者：肖可）