近日，在繼掛面、棉襪之后，物美集團通過競標方式招商2014年商品經營權的品類正逐步擴大。《中國經營報》記者獲悉，目前正在進行招標的品類包括瓜子、紙杯、陳醋、紅糖以及啤酒等。

　　作為北京市場份額最大的零售商，物美此舉引發了供應商層面的大范圍恐慌。“對于物美的舉動，其他零售商正在觀望。一旦物美推行進場費拍賣獲得成功，其他零售商必將效仿，最后必將加劇零供矛盾。”一位不愿透露姓名的供應商如此擔憂。而物美集團則認為，這是一次對原有商品結構的優化，物美希望通過此次變革打造全新的供應鏈結構，讓采購更透明，減少中小經銷商在商品供應鏈結構中的比例，從而引入更多的強勢品牌商。據悉，此次經銷商的汰換率將達到20%左右，但也會保留一線品牌，淘汰更多的銷量較低品牌。

　　最近，零供關系專家、前好又多采購總監黃靜注意到，在10月份，沃爾瑪也進行了一次商品采購的組織變革，將全國5個大區采購中心撤掉，將95%的商品采購權收回總部。在黃靜看來，傳統零售商的變革，肯定會影響到一部分供應商的既得利益，其中受影響最大的將是一些中小經銷商。

　　聯合招商引爭議

　　聯合招商的主要目的是實現商品結構的優化，減少中小經銷商在商品供應結構的比例，從而引入更多的直供品牌商。

　　11月7日下午3點10分，在北京市西四環慧科大廈703的物美總部會議室，十多家棉襪品類的供應商圍繞2014年棉襪的進場費進行競標。

　　根據物美集團2014年度棉襪招標書，除了恒源祥、七匹狼、木道幾個重點品牌之外，其余品牌的棉襪供應商都要進行競拍招標，最終按照競拍價格選取四家供應商。

　　記者了解到，棉襪的重新招標僅僅是物美供應商重新招標工程的一個部分，在這之前掛面品類已經重新招標完畢。接下來，毛巾、內衣、床上用品、沖調食品等品類的重新招標也將逐步展開。

　　“這次聯合招商，我們將組織采購、財務、紀檢法務等部門聯合成立5人小組，在確保透明公開的基礎上進行，從最雜、最爛的品牌集中度差的品類開始，逐漸涉及到所有品類。”物美集團辦公室主任、北京超市事業部副總經理喬紅兵向記者表示，一線品牌將會全部保留，而對一些中小單品的汰換率將達到20%。

　　“此次競標采取暗標的方式，標底是40萬元/年，最終從十幾家供應商中選擇四家。根據最后公布的結果，這四家供應商其中兩家出價51萬元，一家出價45萬元，一家出價41萬元。”一位參加招標的供應商告訴記者，所謂重新招標，不過是再一次“壓榨”供應商的借口，因此大家參與度不高，很多人當場表示不參與競標。

　　對于上述說法，喬紅兵認為，這是聯合招商被中小型供應商誤解了。在他看來，此次對供應商的聯合招商的主要目的是實現商品結構的優化，通過打破現在的競爭格局，減少中小經銷商在商品供應結構的比例，從而引入更多的直供品牌商。招商中標后的促銷服務費，將與廠家的經營單品數量及貨架陳列位置成正比。

　　但亦有供應商認為，這種“汰換”過于殘忍。“物美供應商分為三類，一類如可口可樂、寶潔這樣的一線品牌，他們給物美帶來客流和人氣；一類如朝批這樣的供應商，他們給物美帶來業績；最后一類是中小型供應商，他們給物美提供60%以上的費用。”上述供應商表示。

　　“由于對單品的汰換率會達到20%，這一做法必將觸犯到一些小品牌、實力較弱的經銷商的利益，有的可能就此要丟掉飯碗了，所以才會引起一些人的反對。”喬紅兵表示，一些大品牌對這次招標表現得更為積極，比如在織物護理品類，寶潔則表示要參與。而一些廠商也愿意站出來，跨過經銷商采取直供，一家秋梨膏的廠家就表示，明年將直接與物美進行合作。

　　據喬紅兵介紹，這次聯合招商的考核指標將從四方面對商品評分，即從商品供應能力、進價折讓水平、售后服務支持（宣傳推廣支持）以及促銷費用的投入幾方面進行考量，并非價高者得。當然，如果供應商需要增加商品的陳列數量，擁有更多的貨架，也需要投入更多的資源和促銷服務費用。

　　物美此次聯合招商之所以在中小供應商層面觸動頗大，主要是因為在此之前，一家供應商只繳納一次進場費，而此后有可能每年“競標”一次，就要繳納一次費用，而且不同的品類還要分門別類競標進場費，從而加重企業負擔。“我代理了7個品類，按照以往，繳納幾十萬元的進場費足矣，如今算下來200萬元都打不住。”一位供應商表示。

　　對于重復收取進場費加重供應商負擔的說法，喬紅兵明確表示：“對于每年收取進場費的說法我們并不認同，按照行業慣例，購銷合同是每年簽署的，需要零供雙方會重新就新年度的生意規劃、市場提升計劃進行討論。動態變化的是市場格局，因此每年都要帶來新的不同的合同約定條件。”

　　兩座“罰款大山”

　　多位供應商表示，罰款已經成為他們繼促銷服務費、返點、條碼費等通道費用之后的又一大沉重負擔。

　　對于物美集團的供應商而言，競標2014年的商品經營權也許是未來之憂，而如何應對沉重的罰款則是眼下面臨的難題。

　　多位供應商對本報記者表示，罰款已經成為他們繼促銷服務費、返點、條碼費等通道費用之后的又一大沉重負擔，其中不少罰款缺乏依據。據媒體報道，“僅僅9月份，物美針對供應商收取的罰款將近4000萬元”。按照物美集團北京地區年銷售額120億元，一個月銷售10億元，以3%的凈利率計算，物美一個月的凈利潤也不過3000萬元。而罰款接近4000萬元，罰款超過其凈利潤。

　　盡管喬紅兵對上述情況予以否認，但從記者獲得的一份物美集團8月份缺交貨罰款匯總來看，8月份僅缺交貨罰款高達1831萬元，這還不包括促銷員罰款。由此可以判斷，4000萬元的罰款之說并非空穴來風。

　　對促銷員的罰款是壓在中小供應商肩上的第一座大山。根據物美相關規定，供應商需要在物美門店派駐促銷員，而如果促銷員沒有按時到崗，門店則有權利進行罰款，罰款額按照每個促銷員3000元計算。

　　“從道理上來說，對促銷員罰款說得通。從雙方合同來看，可以說是無可挑剔的。但問題在于，我們派駐的促銷員并沒有真正被安排到商品促銷，而是被派去做物美門店員工應該自己做的事情，比如搬運大米、理貨、上貨等。”一位供應商表示。

　　一位北京老字號品牌供應商表示，“物美系統對于促銷員管理不合理，勞動強度大，很多門店加班到深夜，遠遠超出了《勞動法》規定的工作時間；促銷員工資由本公司支付，但上崗時，物美門店會安排很多促銷產品之外的工作，甚至會影響到促銷員的本職工作。”

　　對于罰款過高的說法，喬紅兵的解釋是：罰款的依據都是寫入零供合作合同的，是零售商有權利處罰的款項，也是合同中要求必須滿足的項目。比如內部統計交貨的訂單滿足率，這些數據體現出供應商的經營能力和管控水平。物美的庫存管理中心，每月都會對供應商的管理數據做一個梳理，即便有高達1831萬元的缺交貨罰款，通常也不會按照實際數額收取，而會充分考慮經銷商遇到的種種不可控因素進行減免，罰金（因促銷員不足受處罰的）最終也會用于代替供應商招聘促銷員。

　　中國商業聯合會零供調解平臺副主任姚文華告訴記者，他從物美高層了解到，對于一些罰款情況，物美也在與供應商進行核實，對于有異議的罰款進行（核查并）退換。據悉，目前已經有243家供應商多扣款項罰款被退還。

　　缺交貨（未到貨）罰款則是橫在供應商面前的另一座大山。所謂缺交貨罰款，就是沒有按照物美門店訂單要求，在規定的時間配送規定數量的商品。

　“從邏輯上看，缺交貨罰款是有道理的。由于供應商準備不足，導致門店缺貨，是應該進行罰款。但物美存在的問題是，門店下單本身缺乏規劃性。比如，今天給你下單300件襯衫，明天又給你退回200件，后天再給你下單200件，再緊接著給你退回40件。如此反復，供應商經不起折騰。”一位紡織品供應商告訴記者。

　　“對物美而言，這樣做有多重好處。從結果來看，不但可以收到高額罰款，而且退貨可獲取逆向物流的費用。從門店運營來看，這樣反復下單減少門店的庫存，提高商品周轉率。但同時卻給供應商帶來沉重負擔。”上述供應商表示。

　　對缺交貨罰款的質疑，喬紅兵解釋：“我們有訂單預估和自動補貨系統。系統會自己抓取訂單的情況，進行促銷品的訂貨預估，對于一些促銷拉動型的經銷商，其商品的前臺毛利低，促銷占比會占到日常銷售的30%~40%，當促銷效果有時出現偏差時，就會打擊到高退貨商品，比如紡織品行業普遍的退貨率為30%，在這個過程中產生的物流費用，零供雙方都進行了抵消，自然無法退還。而商品促銷服務費則是按照凈進貨算的，不會額外收取沒有銷售的部分。

　　喬紅兵同時強調，百貨類商品的退貨率高也是一個行業問題，由于零售商“百貨商品周轉率”“促銷量準確預測較難”等原因必將造成退貨率較高。物美目前正在加快開展與供應商的“聯合訂單”計劃，該計劃之前已在“雙槍”（竹制品）等百貨類生廠商中取得了一定效果。

　　而對于庫存過高的說法，喬紅兵認為事實并非如此，根據物美的年報數據，商品庫存的周轉比永輝和家樂福、沃爾瑪都要低。

　　最近零供關系專家、好又多前采購總監黃靜注意到，10月份，沃爾瑪也進行了一次商品采購的組織變革，將全國5個大區采購中心撤掉，將95%的商品采購權收回總部，全國僅采購人員就裁掉了幾百個人。黃靜表示，零售商的變革，肯定不是為了多收取費用而來，這是零售商自我的一次升級，必然會影響到一部分供應商的既得利益，失去一些機會，之前的人脈布局也會受到影響，而受影響最大的也將是一些中小經銷商。

　　然而，在目前中國傳統零售業面臨著“內憂外患”的困難和壓力下，自身的變革將是未來傳統零售業生存的唯一出路，因此無論來自供應商的阻力有多大，傳統零售商變革的方向是不可逆轉的。
　　（來源：中國經營報 作者：趙向陽、厲林）