即將過去的2013年，被商貿界視為前所未有的“寒冬”，眾多零售巨頭們集體陷入“微增速”時代。面對尷尬境況，經營者們各顯神通，積極求變，北人集團等大型零售企業瞄準縣域市場加緊發力，迅速布局縣域零售市場。

跑馬圈地縣域市場

12月24日，元氏北國商城店開門迎賓。這是北人集團布局縣級購物中心的第三顆棋子，距離第二顆棋子——正定北國商城開業不過兩個多月時間。于2011年開業的辛集北國商城，是該集團最早挺進縣域市場的一家門店。

近兩年，北人集團擴張的“觸角”不斷嘗試下移，各種業態或“組合出擊”或“單兵作戰”，逐漸深入縣級市場。在其內部四大業態中，電器作為最早試水縣級市場的“先鋒”，目前縣級門店達20余家，在河北省穩居第一。北國超市也已邁出積極拓展縣級店的戰略步伐，在正定、欒城等地陸續開業4家。

同樣，在石家莊開店的國內零售企業對縣域市場的開發也非常積極，已經紛紛在省會周邊郊縣開店或者尋址。

在今年10月份召開的石洽會上，沃爾瑪河北區域負責人周樹彬明確表示，沃爾瑪把“下鄉”當成是未來的增長點，目前正在省會周邊縣城、鄉鎮市場為旗下的惠選超市選址，這是一種規模較小的中型門店。石洽會上簽約的，還有平山漢湯溫泉小鎮、元氏碧桂園等一大批縣域服務業項目。而蘇寧早在幾年前就開始進軍河北省的縣域市場，目前在石家莊有無極一家店。

縣域“蛋糕”有多大

“鄉鎮居民已經開始成為購物的新生力量，當城市的白領們都在準備為過度消費‘剁手’時，鄉鎮居民買起名牌來卻毫不手軟。”

這是網絡上流行的一個段子，雖有夸張的成分，卻說明了鄉鎮居民的消費觀念正在發生著變化。這也是商業巨頭們選擇在縣域市場“攻城略地”的重要原因。

“10月1日開業當天，家電賣了400多萬元，‘十一’黃金周七天銷量超千萬元。”正定北國商城總經理趙俊芝告訴記者，這是迄今為止北國股份所有縣級賣場的“新紀錄”。正定北國超市憑借多年來積累的資源和促銷經驗，連續多天業績超過市區店。

盡管開業剛兩個多月，趙俊芝已經感到對市場潛力預估不足，“正定商貿流通業發達，經商人士眾多，而且毗鄰省會，很多人在石家莊上班，品牌認可度并不低。我們之前對于百貨的定位還是偏低了”。

“明年集團還要繼續擴張縣級市場，缺家電就布局家電，缺超市就做超市。原來集團缺乏縣級市場的開發經驗，正定北國商城和欒城北國電器開業之后，我們發現縣級市場還有很大空白，所以必須不斷填充。”北人集團總裁白珊說，從北國股份的經營實踐來看，二三萬平方米的小型綜合賣場契合了城鎮化背景下居民提升生活品質和改變生活習慣的需求，在縣級市場非常具有增長潛力。

渠道“下移”大勢所趨

在省會，城市商業競爭已經進入白熱化階段，從經濟發展規律來看，一個區域趨于飽和時，再盲目增加網點密度就會形成社會資源的浪費，所以需要有序地向外擴張。

事實上，萬達、勒泰等城市綜合體在省會崛起后，縣域市場對于現代化時尚購物場所的需求更為迫切。

市商聯會有關人士分析，在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道“下移”是必然發展趨勢。城鎮化建設不斷推進，商業地產涌現開發熱潮，為縣級商業升級換代提供了土壤。“目前，縣級消費市場增長速度很快，存在著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優勢。”

（來源：石家莊日報 焦莉莉）