懂得造勢宣傳 才能有錢賺

馮煒

中午看店犯困，我隨手拿起一本書亂翻著，一段文字引起了我的注意：郎朗和李云迪，同是“國際鋼琴大師”級兩位青年人，雖然李云迪的成名是在2000年榮獲第14屆肖邦國際鋼琴比賽金獎，比郎朗獲伯恩斯坦藝術成就大獎早了兩年，但說到中國鋼琴，幾乎所有人的第一反應都是：郎朗。原因是郎朗近年來經常參加國內外演出，央視直播的大型活動，總能見到他的身影，相比之下，李云迪就顯得比較沉默，擁有的人氣也相去甚遠。

是啊，酒香也怕巷子深。再好的商品，營銷時也需要造勢宣傳。這一點很值得我們零售戶借鑒。

在農村，很少有外來的顧客光臨店鋪，消費群主要是周圍的鄰居，可同等規模的零售店一個村就有兩三個，所以要把更多的顧客吸引到自家店里來，就要用獨特的促銷方法進行宣傳造勢。

我可以投資印一些寫有自家店名的塑料袋給顧客包裝商品用、定期進行部分商品降價優惠銷售活動。到集市發放優惠卡也是一個不錯的方法：顧客每次持卡到本店購物，都能按購物金額的不同累計得到相應的積分，顧客可隨時來店里兌換自己喜歡的茶具、飲料、洗衣粉等禮品，刺激顧客的消費欲望。

由此聯想到新品卷煙的推介也是如此呀，新品卷煙往往是新的利潤增長點。可日常經營中，我通常的做法是顧客要什么牌子的卷煙，我就給拿什么，新品卷煙的銷量才會上不去。現在我終于明白，新品卷煙的推介不僅需要在店鋪的顯眼處張貼新品卷煙的宣傳畫，更要對新品卷煙的產地、吸味、焦油量等特性了如指掌，遇到顧客來買煙的時候，不妨多說幾句，用我們流利、準確、真誠的推薦，讓新品卷煙盡快被顧客認知和接受。

對于零售戶來講，守法經營、出售好商品是件重要的事，但為好商品作好宣傳更是重中之重。懂得造勢宣傳，才能有更多的錢賺。