近年來，我國零售終端競爭日益加劇。百貨由于品牌重復(fù)率高、承租能力差、聚集人流能力下降，正逐漸失去大眾的關(guān)注，而品牌集合店這種在國內(nèi)較新的業(yè)態(tài)則開始逐漸走入公眾的視線，成為各購物中心“新寵”。

    根據(jù)對國內(nèi)知名購物調(diào)研發(fā)現(xiàn)，購物中心引入品牌集合店的頻率愈來愈高，占據(jù)購物中心面積比重也逐步增長。商業(yè)巨頭萬象城也開始引入品牌集合店。根據(jù)資深人士預(yù)測，購物中心品牌集合店的比例將高達(dá)40%以上。

    所謂集合店，就是把多個品牌的產(chǎn)品集合在一個店鋪內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營，和單品牌店鋪最大的不同就是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品來自于多個品牌，產(chǎn)品和經(jīng)營方式完全由店鋪方操控，品牌方則以賣貨、寄賣或被代理的形式和店鋪方合作。

    國外，尤其是歐美地區(qū)，品牌集合店已成為終端零售的主要方式，在我國，集合店的發(fā)展仍然處于萌芽狀態(tài)，是以百貨、Shopping Mall為主流零售渠道的模式下的一種邊緣零售模式，是對現(xiàn)在零售體制下貨品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的一種彌補(bǔ)。

    集合店在我國主要發(fā)源于一線城市，目前主要集中在北京、上海、廣州、杭州以及香港地區(qū)，并開始逐漸向二線城市擴(kuò)張。集合店的選址對于區(qū)位有著較高的要求，一般選擇在主商圈或次主商圈的購物中心內(nèi)。

    目前，在我國集合店主要有四種方式，分別為多品牌集合店、買手制精品集合店、生活方式集合店和百貨式多品牌集合店。

    近年來，購物中心與百貨的業(yè)態(tài)逐漸重疊，并且百貨的租金相對低廉，百貨業(yè)態(tài)弊端逐漸顯現(xiàn)，而集合店在承租能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的品牌度及品牌影響力，開始受到購物中心的青睞，逐步進(jìn)入人們的視野。品牌集合店在發(fā)展過程中要符合市場規(guī)律，主要遵守以下幾個原則：    集合店在國內(nèi)的發(fā)展并非一路暢通，早在本世紀(jì)初期，我國一線城市就開始嘗試集合店的零售模式，但鑒于國內(nèi)百貨“地產(chǎn)商”式的商業(yè)運(yùn)營模式已經(jīng)被商業(yè)所接受，并且國內(nèi)缺乏成熟的買手制環(huán)境，導(dǎo)致了集合店的發(fā)展舉步維艱。

（1）品牌集合店的定位要準(zhǔn)確

    品牌集合店只要定位精準(zhǔn)，就能很快贏得消費(fèi)者的歡迎。特別是對于一些潮牌來說，如果單獨(dú)開店，其效果并不一定會很好，但如果采用集合店模式，不但降低運(yùn)營成本，而且會吸引更多的潮人聚集。

（2）前期需要有耐心

    集合店屬于小眾市場，“小眾”雖然在國外很受歡迎，但在中國做小眾市場是有一定難度的，雖然小眾市場前景良好，但是現(xiàn)實還未如此，所以很多時候需要一定的耐心。

（3）品牌集合店要避免同質(zhì)化

    品牌集合店需區(qū)別于其他商家，吸引具有黏稠度的品牌和快銷品牌入駐，培養(yǎng)屬于專屬于自己的消費(fèi)群體。

鞋子集合店，你知道多少？

    隨著消費(fèi)者對個性化追求的加強(qiáng)，鞋子也逐漸成為備受關(guān)注的對象，消費(fèi)者不再只是重視品牌，更多的重視鞋子產(chǎn)品本身，鞋子集合店的進(jìn)入給了消費(fèi)者更多的選擇，逐步受到市場青睞。鞋子集合店是繼服裝集合店后，又開始盛行的一種商業(yè)集合店。

    但目前，國內(nèi)市場環(huán)境尚不成熟，鞋子集合店的概念相對還較為模糊。我國鞋子集合店模式與國外相比，仍然處于初級階段。據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全國有20-25家公司在做鞋子集合店，店鋪數(shù)量大約為500多家，但缺乏知名度。未來2-3年，將會有更多的公司以集合店的形式進(jìn)入中國市場。

    從種類來劃分，集合店可以分為兩種。（1）最易辨別、形式明確的某一類下搭配不同品牌的集合店；（2）不同品類的全鏈條集合店，相當(dāng)于一個小型購物中心，店里面集中了從服裝、鞋到箱包、配飾等全線產(chǎn)品；

    從商業(yè)模式來看，一般分為商場型集合店、平臺型集合店、商業(yè)模式型集合店（運(yùn)動風(fēng)格、休閑風(fēng)格等）以及倉庫型集合店。其中商場型集合店一般比較高端，品牌數(shù)量不多，一般為4—5個品牌，平臺型集合店比如孚馬，一般代理的品牌較多，同時款式相對較多，且很多品牌為特色款或者限量款。商業(yè)模式型集合店一般鞋子品牌較多，而且以走量為主。而倉庫性集合店店鋪面積一般為3000平左右，除鞋子外，還有包包、服裝等產(chǎn)品。

 1、消費(fèi)者認(rèn)識問題    鞋子集合店在中國發(fā)展前景無限，SF FASHION向《服裝店》透露，目前市場上的競爭對手也在相應(yīng)增加，然而不得不承認(rèn)，鞋子集合店若想取得“快而猛”的發(fā)展，仍面臨如下幾個問題：

    目前很多消費(fèi)者的認(rèn)識對于鞋子集合店來說是最大的問題，由于鞋子集合店進(jìn)入中國時間并不是太長，很多消費(fèi)者對集合店這一形式和集合店內(nèi)的產(chǎn)品了解有待加強(qiáng)。

2、鞋子集合店的經(jīng)濟(jì)利益

    鞋子集合店中的品牌多為代理品牌，就利潤而言產(chǎn)品品牌度相對較低，因此，鞋子集合店一般都有自己較有特色的品牌。如何更好地實現(xiàn)盈利這也是一個鞋子集合店應(yīng)該考慮的問題。

3、買手制的發(fā)展在國內(nèi)相對滯后。

    在國外，都是基于買手制基礎(chǔ)上的集合店，而在中國，買手制的環(huán)境很不成熟。如果是買手制的話，貨源都由自己控制，這樣做集合店容易得多。

    但是總體來說，鞋子集合店對于“具有很強(qiáng)的品牌意識，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒有太多逛街時間。”的國內(nèi)新興中產(chǎn)階級來說，的確具有很大的誘惑力，隨著時間的推移，多品牌集合鞋店應(yīng)該有不錯的發(fā)展。

知識充電站——您不可不知的鞋子集合店

C.P.U

    C.P.U.(Cool Planet Unity)國際時尚潮流精品店于2002年在中國香港成立，至今在全國已有100多家店鋪，是專為18到40歲的時尚先鋒開設(shè)，致力于為這些渴望更高品質(zhì)生活以享受快樂和健康的人們，帶來時尚鞋履及高端潮品，儼然已經(jīng)成為年輕潮粉最青睞的店鋪之一。

    目前，C.P.U.獨(dú)家代理許多國際鞋類品牌，其中有德國原產(chǎn)“健康鞋王”Birkenstock、英國老牌酷靴Dr.Martens、美國“鞋中之王”REDWING、西班牙環(huán)保鞋先驅(qū)EL Naturalista、丹麥最佳足部伴侶Duckfeet、美式休閑潮牌Jimmy Black、日系時尚女鞋RabuRabu，以及英國頂級帽品KANGOL等等。

 SF FASHION

    S.F. Fashion于2012年被香港艾民國際有限公司收購。總公司創(chuàng)建于1996年，是集品牌、貿(mào)易、研發(fā)、制造于一體的跨國型企業(yè)，S.F. Fashion 是國內(nèi)最早的專業(yè)代理國際各類著名女鞋品牌的綜合鞋店，旗下品牌包括Ballin、Kartell、Baldan、Kalliste、Diesel、See by Chloe、Etro、VittorioVirgili、Gibellieri、Sheme、Annastar、Puro、add、KOS、Laura DiMaggio等品牌。

    公司旗下品牌與時尚前沿——?dú)W洲，始終保持同步流行。目前SF FASHION在全國已有七家店鋪。均設(shè)在國內(nèi)一線商場，比如虹橋友誼、上海久光、港匯廣場和國金中心等。

 SPIGE

    SPIGE是面向高端消費(fèi)者的鞋履配飾精品店，主要經(jīng)營國際知名高檔鞋履品牌，主要為顧客們提供精品化的商品及高品質(zhì)的服務(wù)。旗下品牌包括alexander macqueen,giuseppe zanotti,marc jacobs、DSQUARED2、GIANVITOROSSI等等。經(jīng)過多年運(yùn)營，目前全國已發(fā)展有11家店鋪，主包括北京國貿(mào)、上海港匯、杭州大廈、深圳萬象城、沈陽卓展等商場。 

P-PLUS

   新奢侈主義名品集合店P—PLUS，匯聚了FENDI、LOVE MOSCHINO、DIESEL、MCQUEEN、SEE BY CHLOE、GALLIANO、VERSACE、KENZO等眾多國際時尚潮流品牌。

   P-PLUS將不同風(fēng)格品牌融于一體，P+以in shop店中店的商場模式，與頂尖設(shè)計師合作，以“無限”元素，融合藝術(shù)、自然用優(yōu)將多元品牌置入其中，讓顧客在不同區(qū)域感受不同品牌的時尚魅力，是對新奢侈主義最好的詮釋。

孚馬

    FOOTMARK孚馬多品牌潮流店于2009年在上海創(chuàng)立。FOOTMARK孚馬云集了NIKE、ADIDAS,、CONVERSE、LACOSTE、VANS、DR. MARTENS、SPERRYTOP-SIDER、KEDS、PAUL FRANK等20余個世界頂級潮流品牌，致力于為年輕一代消費(fèi)者提供全新個性化強(qiáng)，前衛(wèi)感十足的“酷玩”潮流購物體驗。繼FOOTMARK孚馬首家潮鞋概念店在超人氣集合地上海徐家匯地鐵商城全新亮相以來，在近兩年內(nèi)FOOTMARK店鋪已經(jīng)覆蓋上海、南京、成都、武漢、長沙等重點城市。

Blocco5

    BLOCCO5是運(yùn)作國際一、二線進(jìn)口品牌的綜合店。追求極致時尚奢華，BLOCCO5擁有獨(dú)一無二的跨世鞋履，囊括GIVENCHY,CERRUTI 1881,MARIO CERRUTI,MARC JACOBS,SEE BYCHLOE,BALLIN,CALVIN KLEIN,ROBERTO CAVALLI,JOHN GALLIANO,ETRO,MCQ,EMILIOPUCCI,PHILIPP PLEIN等品牌。旗下有很多艷光四射的限量版鞋履，所有這些貴重材料都由專業(yè)的制鞋工匠制作、鑲嵌完成、匠心獨(dú)具的大師級作品是高貴豪華與完美設(shè)計的集中體現(xiàn)。

稿件來源：匯誠行商業(yè)