櫥柜行業(yè)一直被標(biāo)榜為家居建材的最后一塊藍海市場，跟目前櫥柜產(chǎn)品高利潤、產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、價格參差不一且不透明，市場混亂有很大的關(guān)系。尤其是價格的不透明，導(dǎo)致了櫥柜行業(yè)目前仍然處于一個利潤高、不透明的行業(yè)。因此，市場上相差無幾的產(chǎn)品，在不同品牌、不同的專賣店、不同地區(qū)、甚至不同的銷售人員，都能銷售出不一樣的價格，消費者唯有憑自己的直覺選購性價比最高的產(chǎn)品，不像家電、家具等，具有穩(wěn)定且透明的價格。

　　進入2014年，最受關(guān)注的就是“電商”的發(fā)展。阿里和微信的競爭、微支付、微商城，定制家居行業(yè)也不放過這一熱鬧，而櫥柜在電商市場上，目前還沒有形成比較大的市場，或者說還沒有什么影響力的規(guī)模。

　　那么，對于櫥柜行業(yè)來說，進入電商最難的是什么?有人說是定制產(chǎn)品，因為流程多，生產(chǎn)周期、服務(wù)環(huán)節(jié)多(量尺、安裝等)這些是最大的難題;也有人說跟實體店有關(guān)，怕影響實體店的零售，搶了實體店的生意從而導(dǎo)致實體店經(jīng)銷商的抵觸。這些都有一定的道理。但是，本人認(rèn)為，櫥柜進入電商市場，最大的難題還是價格!價格的不透明、價格的難以統(tǒng)一、價格的不便于對外公布，才是櫥柜電商的最大難題!不像家具、家電、五金、其它的成品建材，經(jīng)過多年的發(fā)展，市場上的價格相對比較透明，也趨于標(biāo)準(zhǔn)化了!

　　不管是每年的315主題、各大品牌商家的節(jié)假日促銷活動、還是國內(nèi)諸多大型的家居建材賣場，如紅星美凱龍、居然之家等，都無法讓櫥柜行業(yè)的價格標(biāo)準(zhǔn)化、透明化。目前，櫥柜行業(yè)的價格沒有衡量的標(biāo)準(zhǔn)。如果你不是選購櫥柜，一家一家店面參觀走訪，咨詢導(dǎo)購，是很難有其它渠道了解到每個品牌的櫥柜價格的。櫥柜價格非標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致了信息的不透明度是極其隱秘的!

　　現(xiàn)在，電商即將規(guī)范這一市場，電商的出現(xiàn)即將改變櫥柜價格不透明、利潤高和混亂的局面!因為大多數(shù)消費者如果選擇網(wǎng)購，一定是為了產(chǎn)品價格便宜(至少比實體店便宜)，而且進行多方面比較，為了購買方便才在電商上購買櫥柜產(chǎn)品的。而電商上的產(chǎn)品價格只有經(jīng)濟實惠、只有比線下便宜(消費者會比較，太貴了就沒有人選購，沒人選購會導(dǎo)致電商無法持續(xù)運作。)、只有服務(wù)便捷，才能打動消費者!

　　首先，電商上的價格是明碼標(biāo)價、公布于眾的。像淘寶、天貓商城上面，必須標(biāo)注價格，才有吸引力，標(biāo)明的這個價格肯定是認(rèn)真考究不是亂來的，這有得于天貓對商家的嚴(yán)格要求，哪個商家一旦被投訴不良經(jīng)營，要么扣掉保證金、嚴(yán)重點無法再次進駐天貓商城。所以，價格不會跟實體店相差太遠，另外的話，實體店每個地區(qū)的價格也被要求慢慢統(tǒng)一起來，因為電商是任何一個角落通過互聯(lián)網(wǎng)都能查得到!

　　其次，電商上的產(chǎn)品材質(zhì)、款式、尺寸等都一一標(biāo)明。正是因為這些細(xì)節(jié)的公布與透明，消費者才更方便清楚地比較不同品牌、相同材質(zhì)、相同尺寸的價格情況，各大品牌商家為了銷量，只能在價格上慢慢趨于理性，至少不能比別人太低!

　　最后，電商的影響肯定是先某一品牌價格統(tǒng)一、再整個行業(yè)的規(guī)范化。某一品牌一旦涉足電商行業(yè)，所有經(jīng)銷商的零售價格肯定是要慢慢規(guī)范和統(tǒng)一起來的，只有這樣才能執(zhí)行電商;一家品牌的價格規(guī)范了，尤其如果電商運作得不錯的話，其它品牌也會受潮流影響慢慢地跟著改變的，不改變只會被時代和消費者淘汰!

　　當(dāng)然，目前對于櫥柜行業(yè)來說，電商之路仍漫漫長夜，做得好的就那么幾家，金牌等櫥柜品牌起了一個好現(xiàn)象，但是還有很多大品牌沒有真正放開手腳投入到電商的市場中來，是因為擔(dān)心價格的統(tǒng)一、價格的規(guī)范對產(chǎn)品利潤產(chǎn)生沖擊。隨著電商的快速發(fā)展和普及，相信有那么一天，櫥柜的更多品牌一定會更加重視電商、投入電商行業(yè)當(dāng)中來，電商催促櫥柜行業(yè)的價格透明化不用太久!

　　(文/法迪奧電商部 鄭對星)