又是一年交卷時(shí)，上市電商企業(yè)又要面臨幾家歡喜幾家愁的現(xiàn)狀了。“妖股”唯品會的持續(xù)上漲、外貿(mào)第一股蘭亭集勢的虧損擴(kuò)張都備受業(yè)界矚目，也將為擬上市公司及同行們提供行業(yè)參考。
縱覽六大電商相關(guān)公司的期末業(yè)績不難發(fā)現(xiàn)，盡管業(yè)績參差不齊、戰(zhàn)略各異，但企業(yè)都在2013年做出不少改變，2014年，不少企業(yè)將在品類擴(kuò)展和移動端上砸錢，通過資本運(yùn)作進(jìn)行資源整合也是大型B2C的戰(zhàn)略之一。
期末報(bào)告現(xiàn)三大亮點(diǎn)
截至目前，唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、蘭亭集勢、亞馬遜、58同城六大知名電商企業(yè)已經(jīng)向業(yè)界交出了2013財(cái)年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告，從去年年報(bào)看來，閃購模式、自營品牌及開放平臺成為去年上市公司們?nèi)龡l主要發(fā)展線。
提起閃購不得不說靠特賣模式獲得“妖股”頭銜的唯品會，2012年赴美上市時(shí)的短暫流血并未打擊其對閃購模式的信心，從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，唯品會向業(yè)界遞交了一連串非常漂亮的數(shù)字。目前唯品會已實(shí)現(xiàn)了持續(xù)五個(gè)季度盈利，股價(jià)也從上市當(dāng)天的5.5美元突飛猛進(jìn)至170美元左右。同樣搶灘閃購市場的還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品匯。同音不同字，同形不同質(zhì)。與唯品會的買手模式不同，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)走的是平臺招商模式，由商家自己調(diào)整庫存與發(fā)貨，提高了貨品周轉(zhuǎn)率。年報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)過去年的陣痛已經(jīng)使虧損面縮窄。2012年凈虧損人民幣4.439億元，2013年僅虧損1.429億元。
閃購模式僅僅是小部分電商瞄準(zhǔn)的市場，加強(qiáng)自營和加速平臺化卻是現(xiàn)在大多數(shù)電商的前進(jìn)趨勢。亞馬遜除了做基礎(chǔ)B2C服務(wù)外，云計(jì)算與多媒體內(nèi)容服務(wù)才是重要盈利點(diǎn)。Kindle作為亞馬遜風(fēng)靡全球的自營產(chǎn)品，不僅擁有海量電子書庫，日前還推出系列平板電腦入華，試圖在渠道與內(nèi)容上都有所拓展。相對于亞馬遜的國際化路線，麥考林作為土生土長的電商，赴美上市后卻市值大幅縮水，銷售長期暗淡，自營店的數(shù)量不斷減少。三季度公司原CFO張磅黯然離職，業(yè)界猜測與企業(yè)巨虧有關(guān)。
在自營業(yè)務(wù)遭遇冰火兩重天的同時(shí)，平臺業(yè)務(wù)雖未帶來規(guī)模化盈利，但曙光已隱約可見。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的招商平臺加強(qiáng)了對百貨的供給，當(dāng)當(dāng)在去年四季度凈利潤實(shí)現(xiàn)了兩年半以來的首次盈利。京東在2013年走開放平臺業(yè)務(wù)之后，也在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了6000萬美元的微利。身為外貿(mào)平臺的蘭亭集勢，雖仍處于虧損困境，但服裝類銷售業(yè)績喜人，帶來了營收的上漲。
平行合作成主策略
2013年整個(gè)零售行業(yè)的不景氣不僅刺激了傳統(tǒng)零售市場的轉(zhuǎn)型，也為電商行業(yè)帶來了壓力，垂直電商的不斷洗牌，大型B2C的拓張使電商大局風(fēng)云變幻，剩下的玩家為更好地求生自然要使出渾身解數(shù)不斷前行。
平行合作就是電商企業(yè)最常用的一招。日前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與1號店達(dá)成合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在1號店銷售圖書，1號店將在當(dāng)當(dāng)平臺上銷售食品和飲料。這并不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與其他電商的第一次聯(lián)手，此前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也選擇了正式入駐天貓商城、QQ網(wǎng)購。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶對入駐天貓表示，都是為了流量。此外，唯品會與樂蜂網(wǎng)聯(lián)姻的消息也引起了一場軒然大波。情人節(jié)唯品會為樂蜂網(wǎng)注資1.125億美元獲得75%股份之后，緊接著唯品會又斥資5580萬美元收購東方風(fēng)行集團(tuán)的23%股份。相對于國內(nèi)電商的頻頻牽手，外貿(mào)電商蘭亭集勢選擇了國際友人，蘭亭集勢于今年1月完成了對美國社交電商網(wǎng)站Ador公司的收購，成為蘭亭集勢在去年四季度財(cái)報(bào)支出中的重要一環(huán)。
除與同行合作外，增強(qiáng)自有增值服務(wù)也成為盈利的核心貢獻(xiàn)者。于去年10月31日上市的58同城，“神奇”地掀起了新一輪中概股回暖高潮，主要盈利來源為不斷攀升的會員數(shù)。2013年會員費(fèi)收入達(dá)到8570萬美元，同比增長78.9%，每季度平均付費(fèi)商戶數(shù)為32.3萬，同比增長72.7%。Prime會員服務(wù)是亞馬遜的一大特點(diǎn)，年服務(wù)費(fèi)79美元，目前有超過9000萬商品可享受Prime會員兩日免郵費(fèi)活動。
頭頂中國B2C第一股的麥考林顯然是這些運(yùn)營策略中最為特殊的一個(gè)，長久沉睡的業(yè)績表現(xiàn)已無法喚醒投資者對麥考林的關(guān)注。麥考林于今年1月29日與商圈網(wǎng)達(dá)成了股票收購協(xié)議，商圈網(wǎng)以3900萬美元的現(xiàn)金價(jià)格買下麥考林已發(fā)行并流通普通股的63.7%。有分析師表示，即使不被賣殼上市，麥考林也面臨退市風(fēng)險(xiǎn)，這種方式能夠?yàn)辂溈剂峙c商圈網(wǎng)帶來雙贏。
資本運(yùn)作將持續(xù)
盈利之路漫漫，諸多電商只能上下求索。2013年整年與2014年剛過去的兩個(gè)月對這些企業(yè)而言已發(fā)生了不少調(diào)整與轉(zhuǎn)型，財(cái)報(bào)僅僅是企業(yè)業(yè)績總結(jié)的一份記錄。隨著電商行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，對于接下來的時(shí)光，他們?nèi)匀灰谏街厮畯?fù)中找到發(fā)展出路。
品類拓展是緩解銷售增速較慢、擴(kuò)大消費(fèi)受眾群體的一條有效路徑。不少業(yè)界人士認(rèn)為是婚紗造就了蘭亭集勢這只外貿(mào)第一股，但如今婚紗銷售疲軟，蘭亭集勢持續(xù)虧損面臨轉(zhuǎn)型困境。蘭亭集勢CEO郭去疾表示，會尋找一些例如服裝、配飾等市場前景較好的產(chǎn)品來豐富品類。
來自易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到1570.4億元，較2012年增長了161.5%，處于快速發(fā)展期，未來移動端將延續(xù)PC端態(tài)勢。58同城CEO姚勁波表示，在2013年的盈利中，移動端流量增速明顯。
資本運(yùn)作是電商逃不過的話題，收購與被收購、投資與被投資的事件不斷，若能將產(chǎn)品、服務(wù)、人才、入口等進(jìn)行統(tǒng)一整合，1+1>2的力量將會再次改變市場格局。針對唯品會的兩次入股，唯品會副總裁馮佳路表示，這樣打通了前端時(shí)尚電商平臺、后端時(shí)尚產(chǎn)品制造以及時(shí)尚內(nèi)容制造平臺的產(chǎn)業(yè)鏈，這或?qū)⒊删鸵粋�(gè)完整的女性購物生態(tài)圈。在2014年，如唯品會與樂蜂網(wǎng)、東方風(fēng)行牽手的案例還會增多，電商市場將再起波瀾。
（北京商報(bào) 記者 盧亦杉/文 賈叢叢/漫畫 宋媛媛/制表）
