堪稱全國之最的340米巨型立體LED天幕、近4000平方米的亞洲空前的大型水幕電影，16萬平方米的戶外休閑水景廣場……隨著華發商都開業在即，這些堪稱全國之最乃至亞洲之最的項目都將給珠海商業帶來新的震撼。珠海市民也有望近距離接觸到H&M、JUST CAVALLI、TASTE、四季佳景酒家、HELLO KITTY綜合館、玩具反斗城等首次進入珠海的全球知名品牌。
華發商都是由珠海華發實業股份有限公司投資逾20億元開發的商業項目，總面積18萬平方米，致力打造珠海規模最大、檔次最高、功能最完善的購物中心。在實體零售業業績增速下滑的大環境下，華發股份為何有如此的魄力打造如此恢弘的商業項目？行業新標桿將會給珠海市民帶來怎樣的購物體驗？本報記者專訪了珠海華發實業股份有限公司副總裁陳茵女士、珠海華發購物中心經營有限公司總經理陳玉軍先生。
多個品牌首次進駐珠海
記者：您能簡單介紹一下華發商都的規劃和進展情況嗎？
陳玉軍：我們的項目開業在即。目前已經有200多家國內外品牌進駐。其中有H&M、和記黃埔旗下TASTE高端超市、華發�中影國際影城以及JUST CAVALLI、DKNY JEANS、ARMANI JEANS、VERSACE JEANS、CK JEANS、TOMMY HILFIGER、ANNA SUI、J.LINDEBERG、MONKI、SEPHORA、GUESS等過百品牌首次進入珠海。華發商都更自主創立了搜羅全國時尚的精品百貨LAGALLERIA及顛覆傳統的創意精品書店。
華發商都在招商引店上著力引進珠海市民真正喜歡，而珠海從來沒有的品牌，這一理念得到了眾多國際品牌的關注和支持，華發商都的出現將為市民提供集購物、休閑、娛樂、美食、旅游的一站式全方位享受。我們還將顛覆珠海地區傳統業態：堪稱全國之最的340米巨型天幕；近4000平方米，規模亞洲空前的大型水幕電影；18萬平方米獨領規模之最的流線空間；中國最大外廣場之一，16萬平方米的戶外休閑水景廣場……以獨攬多項之最的強大優勢，鑄就珠海商業地標。
記者：價格如何做到比澳門還低？
陳玉軍：LA GALLERIA這是我們自創的一個集合店品牌，主要是以國際一二線品牌為主。其實這是一個精品集合店，所有的貨品直接從歐洲采購，并且一些貨品的更新速度比專門店還快，因為我們直接是在歐洲下單的。另外一點，就是我們所采取的定價策略，我們希望是與澳門持平，甚至可能比澳門還要低。我們要做出自己的優勢，與眾不同。
當然，這個要看你怎么平衡店鋪的收益了。有些品牌我們是不靠它賺錢的，需要把它作為一個口碑的宣傳，比如說像GUCCI、PRADA、MIUMIU這種品牌。此外，我們店會有私人定制，會有私人形象顧問，專門從香港聘請一些私人形象顧問過來，幫消費者做一些服裝的搭配、化妝等等，為會員提供一些專屬服務。
培育期有望縮短
記者：現在整個實體零售的經營都面臨很大的困難，華發商都的規劃很好，投入也很大，您如何看待投入和培育期的問題？
陳玉軍：一般商業的培育期是根據地段和城市的商業競爭去做分析。從常規看，一般培育期需要三年，第四年進入到穩步的階段，第五年則進入到一個很成熟的階段。不過，這也要看每個項目所屬城市的商業競爭的狀況。這個項目不管是從我們的建筑規模，還是停車位的數量、業態的配比，還是品牌的級次，在珠海都是獨一無二的。所以我認為我們的培育期會突破常規。
記者：現在實體零售的業績增速放緩，有業界觀點認為有些過剩或者說泡沫了，華發為何現在才想到在珠海做購物中心？
陳茵：其實商業的發展是和社會及經濟的發展息息相關的。中國那么大，不光是商業，房地產也好，它都有一個不均衡性，有些地方是泡沫，量會比較大，有些地方可能還不足。比如說像珠海這么大的城市，還一個購物中心都沒有。
陳玉軍：珠海由于毗鄰澳門，在區域位置影響下，市民長久以來形成了過海消費的習慣，導致珠海當地商業地產發展一直處于停滯不前的狀態。其實做商業的投資回報，跟住宅是兩個概念。這是一個很漫長的，甚至它也是一個有風險的。但是華發在珠海市一個龍頭企業，它是有社會責任的企業，所以公司就從戰略角度，包括回報社會角度，她必須要做一個像樣的shopping mall出來。
此外，我們現在整個后臺體系都是按大數據模式去運作的。我們會運用O2O模式，結合線上線下的一些載體去宣傳我們的理念，包括會員積分等。
廣州地塊以社區配套商業為主
記者：華發在整個商業地產方面如何布局？廣州新拿的地塊也會做商業項目嗎？
陳茵：華發在商業地產這一塊的重點大本營會在珠海，未來我們在珠海會有幾個大項目，未來幾個區域的打造和混合開發，都會在商業方面帶來比較大的變化。在其他的城市，比如說中山、武漢、威海、包頭的商業項目都在緊鑼密鼓的進行中，我們在商業地產方面，未來發展的重點板塊也有一個全國性的部署。
我們現在在廣州拿的這幾塊地，目前商業都會以社區配套型為主，未來也不排除一些項目有大型商業的條件。因為做商業、做購物中心真的需要天時地利人和，要有自身的條件來支撐，我們也不會盲目地定目標，這個真的要看市場。
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