商品是賣場的靈魂，而怎樣充分展示這靈魂，把其最美的一面讓顧客看到，這里面的奧妙不止一處。粗放的管理僅僅能做到把商品放到展示臺上，我們的要求應不止這些，要更多的挖掘商品展示的方式和方法，通過陳列促進銷售。商品陳列是有些規則可尋的。

一、商品陳列的基本規則

不同的品類有不同的陳列要求，雖然樣式繁多，但還是以以下方式為基本點：

1、按顏色陳列：即同一種顏色的商品陳列在一起，可以按豎排或橫排陳列，便于顧客查找和區分。如:毛巾，毛巾生產廠商都是按花色生產系列商品，賣場陳列時應利用好生產廠商的這一特性，按花色豎式陳列，一方面給顧客選購帶來方便，另一方面也能產生較好的視覺效果，整齊劃一也是一種美。

2、按規格陳列：即把同一種規格的商品陳列在一起。有些商品顧客在購買時，首先考慮的是規格，然后再是其他，因此這類商品可以考慮按規格陳列。如：文胸，女性顧客首先考慮的是合適的尺碼，然后在尺碼里再選花色，因此可以嘗試按尺碼陳列商品。這是文胸特賣給我的啟示，商場里文胸特賣都是把一個品牌一個尺碼的商品陳列在一起，顧客可以直接按目標商品選購。如果在賣場里可按此種方式陳列，可以大大縮減顧客查找商品的時間和詢問的次數，同時也便于補貨，哪種尺碼缺貨一目了然，節省了人力。

3、按數量陳列：即：按包裝數量多少分別陳列，滿足不同消費者的需求。如：方便面，袋裝方便面分為大包裝和小包裝，每一種包裝都不同有消費人群。因此，這類商品可以按包裝數量多少分開陳列，大包裝的陳列在一起，小包裝的陳列在一起，方便顧客選購。

4、按功能陳列：即：按使用方式不同而陳列也有所區分。如：水杯，有辦公用的、旅行用的、運動用的，在陳列時應根據用途不同而分開陳列，把同一種用途的商品陳列在一起。

5、按顧客差異陳列：即把顧客分類后，同一類顧客的商品陳列在一起。如：奶粉，有嬰兒用、成人用、老人用、孕婦用，在陳列時，可以把同一類顧客需求的商品集中陳列，使顧客購物的目的性更加，節約顧客時間。

6、按系列化陳列：即把同一系列的商品陳列在一起，可以考慮商品的連帶性。如：牙膏和牙刷，鞋油和鞋刷，這些關聯性非常強的商品，陳列在一起時，可以起到連帶銷售的效果，顧客看到這種商品才會想到需求購買，有提示銷售的作用。

二、引人注目的陳列

陳列不僅是展示商品，還是與顧客互動的媒介，通過陳列，讓顧客感受到里面的生動與美，從而打動顧客，提升銷售。

1、突出展示的方式。有一些商品需要突出展示，如正在做架中架促銷的商品，讓顧客一眼望過去，就能發現。在相同的貨架面前，怎樣才能有這樣的效果呢。可以嘗試兩種方式：一是改動這節貨架的層板位置，錯位安放，一眼望過去，就能看到這節貨架的不同，進而注意到這節貨架的商品；二是可以通過標識的擺放，使這節貨架與眾不同。可以在價簽抽條上擺放促銷標識簽，標識簽應做得小巧精致，不要遮擋了商品。整節貨架擺上標識簽后，立即可成為注意的焦點。

2、生動化陳列。即把陳列做得生動有趣，引起顧客共鳴，打動顧客。生動化陳列的方式有許多種，但是不管哪種方式最終目的都應促進銷售。有一種生動化陳列方式就是讓顧客聯想到實際的生活場景，有一些商品僅僅擺在貨架上卻無法想像在生活中的實際用處，如果布置一個生活場景，給顧客使用提示，就可輕而易舉地讓顧客聯想到實際用途。并不主張做一些嘩眾取寵但無消費提示的陳列，這樣的陳列僅是博得了眼球，對銷售無促進作用，浪費了人力、物力、時間和賣場面積。

三、陳列的禁忌

陳列也有一些雷點和盲點，在實際陳列時應小心避讓。

1、看不到商品。一種情況是有一些包裝嚴格的商品，僅從包裝物上看不到商品的實際狀況，無法讓顧客產生信任感，對于這樣的商品陳列顧客一般是敬而遠之的。因此這類商品應陳列樣品，便于顧客觀察。另一種情況是是標價牌、POP、陳列道具遮擋了商品，讓人無法識別。

2、找不到商品。陳列商品和庫存商品相隔較遠，或無明顯標識，讓顧客找不到商品。如臺燈類商品大多是在臺板上面陳列樣式，下面存放庫存。如果沒有明顯指示標識，顧客要找到中意的商品是難上加難。因此要為顧客創造方便。

3、完全按品牌劃分陳列。許多賣場為了管理方便的需要，不管什么商品完全按品牌陳列，結果給顧客人為制造了許多障礙，給顧客選購帶來了麻煩。在實際陳列時，還是要以顧客為中心，從顧客的實際需求出發陳列商品。

4、購買繁率高的商品陳列位置經常變動。每家門店都有較固定的顧客群，因此他們對經常購買的商品陳列位置大都熟記在心。這些商品變動陳列位置后，顧客找不到商品可能就會喪失銷售機會。因此這類商品盡量不要變動陳列位置。如果必須調整，也應在賣場做好牽移位置的指示牌，便于顧客尋找。