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主題:關于超市的沉思

浮華飄盡

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  |   只看他 樓主

中午陪客戶吃飯,喝了不少酒,至少自己感覺是朦朧的,但回公司后卻收到了兩個人的短信回復,一個是淮海老王的,一個是聯商網云燈大姐的(自認為叫大姐比大師好,大師太假了,大姐才夠親切)!從事超市將近十年,從營業員到信息員,到店長助理,再到店長,再到獨立開店、整體招商、營運策劃,感覺十年間也就敬佩過兩個人,一個是我師傅,殷太山,真正意義上將我帶進超市的人,教我營運、教我策劃的人,再一個就是,僅憑幾篇文章,讓我折服的人,云燈。這段時間很迷茫,迷茫的不知道該怎樣繼續耗費了十年最美好時光的,超市經理人生涯,現將迷茫提出來和大家分享,若聽不進純當我在吐槽。隨著市場競爭日益激烈,供應商渠道不斷下沉,導致一種最明顯的現象,對于完全靠供應商送貨上門的門店,經營單品日益趨向同步,舉個最簡單的例子,同一個縣城的所有具備一定規模的門店,都在銷售著同一條碼的促銷洗衣液,或者紙巾,偏偏這樣導致了最原始的惡性競爭。今天和云燈提到本人切實經歷的一個例子,本公司二店在去年12月15日開業,開業時做了款特價水餃湯圓3.3元/斤,采購價為3.2元加額外返利2%,在開始時銷售異�;鸨�,顧客反映很不錯。但是一禮拜之后,同鎮競爭對手推出一款2.9元的湯圓水餃,本人出于想讓顧客了解貨品品質的想法做了款,云燈不敢相信的價格2.6元/斤,看到這很多人會想,這東西能吃嗎,不瞞大家,銷售之初很火爆,蓋過開業那批,但慢慢的顧客反映出來了,不好吃等等,還好采購不是很多,不然對于公司的品牌宣傳會有很大副作用。

作為超市,我們可不可以更新下原有的思路,不要一味的復制別人的經營特點,做一樣的特價,出一樣的單品,真正的營運,是做他人所不做,想他人之不敢想。經營別人所不一樣的品項,每個店的存活,必然有他的優點存在,怎樣更好地融匯這些東西。才是我們這些經理人更該做的事!

2014-03-28 09:08被設為精華,積分加20,金幣加4
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運籌帷幄,決勝商場

落日余輝

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不是超市人從業人,但也枉談幾句,姑且一聽:國人喜歡惡性競爭,因為缺少創新意識,模仿和山寨確實是成功的捷徑。但結局就好比猶太人開加油站的故事一樣,沒有特色終究難以生存�?纯创鬂櫚l、沃爾瑪的自有品牌,從最初的不為大眾所接受,到現在的有聲有色。宜家、迪卡儂一類的專業店,都是很成功的經營案例,都有他們自己很獨特的特色。有些東西,很容易被模仿和復制,但還有很多是無法復制的,比如海底撈的服務、胖東來的員工待遇、宜家的產品設計等等,關鍵是要找到合適自己發展的路,就離成功不遠了!2014-03-28 10:39被設為骨貼,積分加20,金幣加4
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滿天落日托起一線余輝!

陳小軍

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道行太淺,回家繼續修煉吧

liuyang

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  |   只看他 4樓
RE:關于超市的沉思
引用“ 陳小軍 ” 發表于 2014-03-28 10:55 的帖子:
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道行太淺,回家繼續修煉吧
同意

零售白狼

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本來沒有路,走的人多了,就是路了,沒什么,繼續做就好。

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醉里挑燈看劍,夢里聽雨吹風。歷經十二寒暑,營采拓展做過。兩岸黃河會友,致力中國零售。專業策劃打造,暫時不接連鎖QQ493777439

夢醒了

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  |   只看他 6樓

前輩所在的賣場可能還是比較年輕。。。感覺還是平臺的問題讓您發出這么多的感慨,不過相信不斷的改變思路,會好的。每個賣場或者說企業都會有自己的定位。 前面看到論壇有位前輩說過,“厚利多銷”   有一些啟發。

相信就利潤而言,真正要和你做下去的供應商也是會考慮賣場盈利問題的。

您說2店才開業不是,剛開幾個月不能代表什么哈。加油。

2014-03-29 10:18被設為骨貼,積分加20,金幣加4

panghc

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  |   只看他 7樓
作為一個職業經理人,從事商超十余年,這樣的案例應該早就接觸過很多了。沒有貶低樓主的意思,只是希望拿出些有深度的東西分享給大家。

麥田守望者

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  |   只看他 8樓
渠道下沉,單單靠價格難于長久發展,精準的市場定位才是王道

云燈

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  |   只看他 9樓

是浮華樓主沒有表達清楚,他用的蒙太奇的手法來明一件現在大家都在煩腦的事:

競爭太大,尤其是惡性的價格競爭。今天你賣18,明天他賣16,后天她售15這樣的惡性價格戰簡直就是自己挖坑。。

云燈

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  |   只看他 10樓
終其一點就是  我們如何在惡劣環境下走出自己的特色。還是我以前的帖子說的:三大品類,我們要找到自已的核心竟爭力,讓我們的品類商品具競爭力。

基本可以

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  |   只看他 11樓
讓顧客買賬,釋放價格紅利是短平快的手段之一,但是不是唯一手段。我們可以從更多地方做足功夫,比如細節管理,購物體現,品牌推廣,企業的可持續經營,可以思考的東西還多。下一個十年,你會做的更游刃有余。

發仔

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  |   只看他 12樓

skyleaf24

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  |   只看他 13樓
RE:

超市,單店經營是沒有出路的,單店門檻并不高,早晚都會惡性競爭。老板沒背景沒臺不流氓,很難玩得轉。

超市,連鎖才是王道,集中采購降低成本;挖掘特有商品,做差異化競爭;集約運作,降低成本。真正的連鎖,不應對店長要求過高(哪能找到并留住那么多能人),更多是理解指導和規范,監督執行。

中國的誠信體系比較薄弱,規模整大了,采購成本和運作成本都降不下來。公司安排個選址差,租金高,采購成本沒優勢的店址,單靠品牌,哪個店長能拍胸哺準保做得好,發展風險自然變大。

沃爾瑪在美國白手起家,三十一年就發展壯大;有成熟的借鑒,資金相對充裕,中國連鎖超市發展了二十年,規模普遍相對偏小,美國的誠信體系比中國健全是主因吧。


2014-03-31 09:54被設為骨貼,積分加20,金幣加4- 該帖于 2014-3-31 0:15:00 被修改過

xyyzhou

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  |   只看他 14樓

我現在也是做零售,超市這一行嘍。剛接觸不久。來學東西的

zhangboyong

積分:22    金幣:11
  |   只看他 15樓
從業十年,居然你的反思程度如此之淺?

浮華飄盡

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  |   只看他 16樓
感謝樓上各位的批評見解,一篇酒后隨性寫作沒有考慮到那么多東西,或許表達錯了自己的想法,就像云燈大姐所講一般,這幾年身份一直在轉變,從前臺到后臺,從后臺到管理,再從管理到自己開店,現已有自己所開門店8家,都是自己親手操作,四五月份還各有一家,在經理人與老板兩個不同的身份時,或許本身就有很多東西相沖突,相信很多同行在做管理時與身份身份改變后心態都有一個很矛盾的過程,既要保證股東的利益,又要有效的以最低運營成本獲得最好效益!無論如何,希望超市這行會有個很好的良性競爭!
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運籌帷幄,決勝商場

卓越云飛

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  |   只看他 17樓

 做超市,銷售的大部分都是標準化的商品,一個超市要領先與對手應該是綜合實力的較量。如:1、采購能力。同樣的商品,你賣3元虧本,我采購的量大,我賣3元還有毛利

2、超市的購物環境、超市的服務、超市的銷售氛圍、超市動線的設計和賣場的規劃、

3、商品的品類管理,是否提供了適合當地消費習慣的優質商品。(記住是優質的。否則顧客來一次就不會再來了,認為是賣假貨的)。以有競爭力的價格通過恰當的銷售方式賣給顧客。超市是寬而淺的行業。要控制各分類的品項數。并提升平米效。

4、超市的營運水平涉及到超市的運營成本,賣場形象、DM品項的選擇。銷售業績,損耗等各種指標。

超市之間的競爭除了以上的項目,還有很多如:缺貨、選址、經營業態的配套、顧客滿意度等等。并不一一列舉。并不是價格戰這么簡單

2014-04-14 08:55被設為骨貼,積分加20,金幣加4
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績效的是否完成在于合理的目標及努力和堅持。

華商縱橫零售管理

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  |   只看他 18樓
慢慢積蓄經驗。
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超市培訓大師兄

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值得收藏

陶易

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  |   只看他 20樓
堅持賣好貨是唯一的選擇
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多數理想死于空談免費提供咨詢和零售資料QQ:49395408生鮮經理人協會QQ群: 171319193
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