中午陪客戶吃飯，喝了不少酒，至少自己感覺(jué)是朦朧的，但回公司后卻收到了兩個(gè)人的短信回復(fù)，一個(gè)是淮海老王的，一個(gè)是聯(lián)商網(wǎng)云燈大姐的（自認(rèn)為叫大姐比大師好，大師太假了，大姐才夠親切）！從事超市將近十年，從營(yíng)業(yè)員到信息員，到店長(zhǎng)助理，再到店長(zhǎng)，再到獨(dú)立開(kāi)店、整體招商、營(yíng)運(yùn)策劃，感覺(jué)十年間也就敬佩過(guò)兩個(gè)人，一個(gè)是我?guī)煾担�殷太山，真正意義上將我?guī)нM(jìn)超市的人，教我營(yíng)運(yùn)、教我策劃的人，再一個(gè)就是，僅憑幾篇文章，讓我折服的人，云燈。這段時(shí)間很迷茫，迷茫的不知道該怎樣繼續(xù)耗費(fèi)了十年最美好時(shí)光的，超市經(jīng)理人生涯，現(xiàn)將迷茫提出來(lái)和大家分享，若聽(tīng)不進(jìn)純當(dāng)我在吐槽。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，供應(yīng)商渠道不斷下沉，導(dǎo)致一種最明顯的現(xiàn)象，對(duì)于完全靠供應(yīng)商送貨上門的門店，經(jīng)營(yíng)單品日益趨向同步，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，同一個(gè)縣城的所有具備一定規(guī)模的門店，都在銷售著同一條碼的促銷洗衣液，或者紙巾，偏偏這樣導(dǎo)致了最原始的惡性競(jìng)爭(zhēng)。今天和云燈提到本人切實(shí)經(jīng)歷的一個(gè)例子，本公司二店在去年12月15日開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)時(shí)做了款特價(jià)水餃湯圓3.3元/斤，采購(gòu)價(jià)為3.2元加額外返利2%,在開(kāi)始時(shí)銷售異常火爆，顧客反映很不錯(cuò)。但是一禮拜之后，同鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出一款2.9元的湯圓水餃，本人出于想讓顧客了解貨品品質(zhì)的想法做了款，云燈不敢相信的價(jià)格2.6元/斤，看到這很多人會(huì)想，這東西能吃嗎，不瞞大家，銷售之初很火爆，蓋過(guò)開(kāi)業(yè)那批，但慢慢的顧客反映出來(lái)了，不好吃等等，還好采購(gòu)不是很多，不然對(duì)于公司的品牌宣傳會(huì)有很大副作用。

作為超市，我們可不可以更新下原有的思路，不要一味的復(fù)制別人的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，做一樣的特價(jià)，出一樣的單品，真正的營(yíng)運(yùn)，是做他人所不做，想他人之不敢想。經(jīng)營(yíng)別人所不一樣的品項(xiàng)，每個(gè)店的存活，必然有他的優(yōu)點(diǎn)存在，怎樣更好地融匯這些東西。才是我們這些經(jīng)理人更該做的事！

道行太淺，回家繼續(xù)修煉吧

本來(lái)沒(méi)有路，走的人多了，就是路了，沒(méi)什么，繼續(xù)做就好。

是浮華樓主沒(méi)有表達(dá)清楚，他用的蒙太奇的手法來(lái)明一件現(xiàn)在大家都在煩腦的事：

競(jìng)爭(zhēng)太大，尤其是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。今天你賣18，明天他賣16，后天她售15這樣的惡性價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)直就是自己挖坑。。

超市，單店經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有出路的，單店門檻并不高，早晚都會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)。老板沒(méi)背景沒(méi)后臺(tái)不流氓，很難玩得轉(zhuǎn)。

超市，連鎖才是王道，集中采購(gòu)降低成本；挖掘特有商品，做差異化競(jìng)爭(zhēng)；集約運(yùn)作，降低成本。真正的連鎖，不應(yīng)對(duì)店長(zhǎng)要求過(guò)高（哪能找到并留住那么多能人），更多是理解指導(dǎo)和規(guī)范，監(jiān)督執(zhí)行。

中國(guó)的誠(chéng)信體系比較薄弱，規(guī)模整大了，采購(gòu)成本和運(yùn)作成本都降不下來(lái)。公司安排個(gè)選址差，租金高，采購(gòu)成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)的店址，單靠品牌，哪個(gè)店長(zhǎng)能拍胸哺準(zhǔn)保做得好，發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)自然變大。

沃爾瑪在美國(guó)白手起家，三十一年就發(fā)展壯大；有成熟的借鑒，資金相對(duì)充裕，中國(guó)連鎖超市發(fā)展了二十年，規(guī)模普遍相對(duì)偏小，美國(guó)的誠(chéng)信體系比中國(guó)健全是主因吧。

 做超市，銷售的大部分都是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，一個(gè)超市要領(lǐng)先與對(duì)手應(yīng)該是綜合實(shí)力的較量。如：1、采購(gòu)能力。同樣的商品，你賣3元虧本，我采購(gòu)的量大，我賣3元還有毛利

2、超市的購(gòu)物環(huán)境、超市的服務(wù)、超市的銷售氛圍、超市動(dòng)線的設(shè)計(jì)和賣場(chǎng)的規(guī)劃、

3、商品的品類管理，是否提供了適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)商品。（記住是優(yōu)質(zhì)的。否則顧客來(lái)一次就不會(huì)再來(lái)了，認(rèn)為是賣假貨的）。以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格通過(guò)恰當(dāng)?shù)匿N售方式賣給顧客。超市是寬而淺的行業(yè)。要控制各分類的品項(xiàng)數(shù)。并提升平米效。

4、超市的營(yíng)運(yùn)水平涉及到超市的運(yùn)營(yíng)成本，賣場(chǎng)形象、DM品項(xiàng)的選擇。銷售業(yè)績(jī)，損耗等各種指標(biāo)。

超市之間的競(jìng)爭(zhēng)除了以上的項(xiàng)目，還有很多如：缺貨、選址、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的配套、顧客滿意度等等。并不一一列舉。并不是價(jià)格戰(zhàn)這么簡(jiǎn)單