SP（Sales Promotion銷售促進(jìn)，俗稱促銷）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。它的作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷。

促銷無(wú)非送、減、抽，而最直接、最有效的就是折價(jià)SP，即特價(jià)銷售。它是在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷售；它是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，利用價(jià)格利益的千姿百態(tài)來(lái)激起短程沖動(dòng)性購(gòu)買。它的另一個(gè)特點(diǎn)就是階段性，一旦促銷目的完成，預(yù)定時(shí)間結(jié)束即刻恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。

某一商場(chǎng)公司周年慶特別推薦自營(yíng)一款長(zhǎng)卷紙10卷裝，原價(jià)13.80元，特價(jià)7.90元，100%原生木漿生活用紙同規(guī)格7.90元的價(jià)格在市場(chǎng)上保證了低價(jià)，也引起了紙品類價(jià)格的波動(dòng)。2013年5月本商品開(kāi)始上市銷售，驚爆的價(jià)格、量販的陳列強(qiáng)大的氣勢(shì)，吸引了大批的顧客成包成包的購(gòu)買，截止到，銷售額達(dá)23.72萬(wàn)。然這個(gè)價(jià)格促銷沒(méi)有把握和利用好階段性，為追求單品持續(xù)的銷售一直保持著低價(jià)，在2013年12月即使有年終答謝促銷、員工答謝促銷、平安夜圣誕節(jié)促銷引動(dòng)，銷售也只有5.56萬(wàn)，2014年1月份銷售才6.4萬(wàn)，從原先的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)到普普通通漸漸淪落為默默無(wú)聞。

曾多次調(diào)研過(guò)某商場(chǎng)促銷品，每期促銷品基本上都是會(huì)員價(jià)折半，商品量販美陳陳列，嚴(yán)格控制在相鄰期促銷品不重復(fù)，促銷期一經(jīng)結(jié)束立刻恢復(fù)原價(jià)，給我們深刻烙上一個(gè)印象：商品價(jià)格怎么都這么便宜？商品備貨真多真全？賣的真火爆？時(shí)時(shí)刻刻都有促銷，時(shí)時(shí)刻刻都有搶購(gòu)。這才是促銷真正的把內(nèi)涵轉(zhuǎn)為成效，沒(méi)有額外的促銷費(fèi)投入，僅利用商品的價(jià)格驚喜和商品的震撼力，引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)和連帶消費(fèi)，同時(shí)也保有了商品的價(jià)值。

讓利多少才是頭？促銷就是有節(jié)促，有活動(dòng)促，規(guī)劃活動(dòng)結(jié)束后需要及時(shí)的更新變換不同商品，保證我們自營(yíng)商品的價(jià)值和促銷的效果。（作者：林深鳥大）