| 只看他
4樓
恩，頂樓上。還有就是你做特價(jià)的目的是什么。就是賣(mài)這個(gè)特價(jià)品，還是所謂的想帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售。后者的話(huà)通常沒(méi)有結(jié)果。
---------------------------------------------------
佛道，魔道，不在身處，在發(fā)心處！劍宗，氣宗，至善兼修，奈何相爭(zhēng)？
| 只看他
5樓
將特價(jià)活動(dòng)舉行的各種成本數(shù)據(jù)，以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、哪些客戶(hù)買(mǎi)的、買(mǎi)的是什么等等這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行個(gè)對(duì)照比較，做個(gè)卡方分析，分析出此促銷(xiāo)活動(dòng)是否對(duì)銷(xiāo)售額是否有貢獻(xiàn)，有多大的貢獻(xiàn)。如果有的話(huà)，再算下此次活動(dòng)投入的成本，這樣做出來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告的話(huà)，會(huì)比較有說(shuō)服力啦
| 只看他
6樓
而且折扣這個(gè)東西，是個(gè)雙刃劍，看特價(jià)的目的是什么咯。如果是為了銷(xiāo)庫(kù)存，那就是總銷(xiāo)售量最重要；如果是為了吸引新顧客來(lái)嘗試，那促銷(xiāo)的時(shí)候，最好不要吸引來(lái)老顧客；我個(gè)人覺(jué)得目的不一樣，側(cè)重看的數(shù)據(jù)也不一樣的。當(dāng)然了，不管何種目的，最好計(jì)算下臨界折扣飽和度，定一個(gè)恰當(dāng)?shù)恼劭埸c(diǎn)也挺重要的。
零售白狼
積分:3349 金幣:1541
| 只看他
7樓
呵呵，大家都說(shuō)了，價(jià)格帶，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，特促的庫(kù)存，銷(xiāo)售，毛利空間等，這些都是實(shí)踐專(zhuān)家。
補(bǔ)充一點(diǎn)，促銷(xiāo)的重點(diǎn)是商品，銷(xiāo)售的關(guān)鍵還是看日常，商品管理才重點(diǎn)。促銷(xiāo)只是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。
---------------------------------------------------
醉里挑燈看劍，夢(mèng)里聽(tīng)雨吹風(fēng)。歷經(jīng)十二寒暑，營(yíng)采拓展做過(guò)。兩岸黃河會(huì)友，致力中國(guó)零售。專(zhuān)業(yè)策劃打造，暫時(shí)不接連鎖QQ493777439
1個(gè)金幣 已解決
