1、跟隨營銷的概念與方法

      緊貼領導品牌的營銷模式，模仿并跟隨于領導品牌，但注重從領導品牌不注重的市場空隙之處進行填補來精耕細作，從產品的立意與定位上采用焦點化與集中化的戰術方法進行空擋補充，市場體現出細致與深度的特點，模式上表現出穩扎穩打的戰術思路，從網絡上緊跟領導品牌的渠道通路，不強求超越，但一定要深耕與細作。是側翼戰的一種變換表現方法。

2、跟隨營銷的作用心理分析及適用范圍

       跟隨營銷在市場成功的案子數不勝數，如早期家電VCD行業的愛多緊隨萬燕而成為領導品牌，巨能鈣緊隨蓋中蓋而成為市場占有率第二的品牌，蘆薈排毒緊隨排毒養顏成為排毒類的領導品牌，百事可樂緊隨可口可樂成為可樂市場的領導品牌等。這些事例無不說明在目前競爭激烈的市場中，搶占市場先機成為第一是每個品牌都希望作到，但越是第一的越是風險較大，只有在觀察風險較小時緊隨第一品牌跟進，那么就完全有可能作到風險最小化與利潤最大化，即避免了消費者教育的高成本，又得到了市場啟動的成熟消費者。此模式適用于剛剛開始的新行業品牌。