1、跟隨營銷的概念與方法

      緊貼領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷模式，模仿并跟隨于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但注重從領(lǐng)導(dǎo)品牌不注重的市場空隙之處進行填補來精耕細作，從產(chǎn)品的立意與定位上采用焦點化與集中化的戰(zhàn)術(shù)方法進行空擋補充，市場體現(xiàn)出細致與深度的特點，模式上表現(xiàn)出穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)思路，從網(wǎng)絡(luò)上緊跟領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道通路，不強求超越，但一定要深耕與細作。是側(cè)翼戰(zhàn)的一種變換表現(xiàn)方法。

2、跟隨營銷的作用心理分析及適用范圍

       跟隨營銷在市場成功的案子數(shù)不勝數(shù)，如早期家電VCD行業(yè)的愛多緊隨萬燕而成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，巨能鈣緊隨蓋中蓋而成為市場占有率第二的品牌，蘆薈排毒緊隨排毒養(yǎng)顏成為排毒類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，百事可樂緊隨可口可樂成為可樂市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌等。這些事例無不說明在目前競爭激烈的市場中，搶占市場先機成為第一是每個品牌都希望作到，但越是第一的越是風(fēng)險較大，只有在觀察風(fēng)險較小時緊隨第一品牌跟進，那么就完全有可能作到風(fēng)險最小化與利潤最大化，即避免了消費者教育的高成本，又得到了市場啟動的成熟消費者。此模式適用于剛剛開始的新行業(yè)品牌。