沉寂多時，廣州的百貨業再有成員出走廣州，異地布局。近日，天河城百貨邁出省內連鎖擴張步伐，確定進駐東莞“第一國際”，以及佛山南海地鐵金融城，兩店均采取奧特萊斯業態。 

      業內人士認為，百貨業在廣州中心城區的激烈競爭已毋庸置疑，隨著城區物業租金等成本高漲，廣州百貨業游走郊區甚至二三線城市勢必成為擴張重點方向。

       二三線城市潛力大開店成本低

       近兩年，在經濟發展放緩、多渠道的壓力之下，廣州的百貨業不約而同放緩了擴張步伐，行業也進入相對沉寂的調整期。

       日前，記者從天河城百貨方面獲悉，在廣州已擁有6家百貨店的天河城百貨將在今年進駐東莞莞城區的“第一國際”開設奧特萊斯店，經營面積超過1萬平方米，預計今年8月份開業，這也是目前天河城百貨在廣州之外的第一家百貨店。

       除此之外，天河城百貨省內擴張的步伐還邁向了與廣州相鄰的佛山。記者查閱資料發現，早在2010年已傳出天河城百貨將引入金融城項目，如今，天河城百貨已簽約進駐佛山南海地鐵金融城，面積達2.9萬平方米，同樣以奧特萊斯形式計劃年內開業。這也意味著，天河城百貨門店年內有望達到8家。

      據天河城百貨相關負責人表示，在這個時候選擇擴張，是基于擴大市場份額的考慮。天河城百貨堅持以廣州為中心的同時，也向廣東比較有活力的二線城市發展。“只要有好的項目，符合發展定位，條件能談妥的，都會積極爭取。”

      利潤瓶頸倒逼“同城化”效應

      “我們在廣州也物色了不少項目，但是要么入駐條件談不攏，要么租金優勢不明顯。”一位不愿具名的百貨業高層告訴記者，廣州中心城區優質店址已經成為稀缺資源，但諸如東莞、佛山甚至是三四線城市，仍擁有相對寬松的競爭態勢和尚待開發的消費潛力。

     誠然，隨著廣州零售業競爭越來越激烈，要想發展，只守一個廣州市場遠遠不夠，于是不少本地百貨采取了“立足廣州，扎根廣東，乃至走向全國”的發展戰略。

      早在十年前，廣百百貨已進駐湛江，開始拓展二三線城市的布局，現分別在從化、花都、肇慶、衡陽、武漢、海口等地都有分店。廣州友誼百貨旗下6家門店，廣州4家，其余兩家也分別開到了佛山、南寧。

       近年，東莞、佛山等臨近二線城市也成為擴張主力地帶。以佛山為例，王府井、新光百貨、廣百百貨等已進軍其中。

       對此，廣東省流通業商會執行會長黃文杰表示，近鄰擴張的成本、管理可控性要比區域擴張好得多。同城化的概念越來越發揮出同城的效用，集群效應培養了商圈市場，還能縮短商圈培育的時間。

         異地擴張之路不好走

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        “出走廣州，進軍二三線城市”似乎看上去很美，但仍有些事實不能被忽略。

       2005年，曾經作為廣州友誼百貨向外發展“試金石”的中山分店停業，雖然友誼百貨方面表示關門原因在于“中山店發展商未兌現承諾”，但據年報顯示，中山店銷售一直不甚理想，這或許也是友誼百貨當年敗走中山的原因。

        2007年，中華百貨退出東莞商業地產項目“第一國際”，外界猜測定位不明、百貨業同質化等原因或導致其撤出東莞。

       2012年，廣百百貨決定關閉深圳龍崗店，當地媒體報道認為，經過多年發展，深圳本土商業品牌已在全市形成了非常完善的網絡，外地品牌想要入深是非常困難的。

     “雖然有些百貨企業已經是行業巨頭，但在進軍二三線城市過程中也有碰釘子的時候。”廣東省流通業商會副秘書長兼會長助理、第一商業網總裁黃華軍坦言，這幾年百貨業的本地擴張從未間斷，但異地擴張則較少，且當前異地百貨的發展情況大多未達預期效果。

      針對不同市場要有不同策略

      為何在廣州風生水起的大百貨，到了外地卻遭遇“滑鐵盧”？

       佛山科技學院經濟學博士鐘陸文坦言，廣州是對佛山消費產生重要影響的兩個城市之一，另外一個就是香港。佛山長期以來注重工業發展，服務業未得到應有重視，加之廣佛特殊的地理位置、歷史及交通融合等因素，同城替代效應越來越明顯。廣佛同城地鐵聯通后，逐漸出現廣州“虹吸”佛山消費的狀況，更導致佛山“消費漏出”。

      二三線城市與一線城市相比，是一個完全不同的市場，而長久養成的消費習慣難以在短時間內扭轉只是一方面。

      黃華軍表示，除了遭遇當地同行的擠壓之外，百貨店對個性化要求很高，也導致異地擴張風險較大，“并不是品牌大就一定能吸引當地消費者”，加之供應商資源是否愿意跟隨百貨共同異地進駐、進駐之后當地消費者對品牌是否受落等都是百貨異地擴張需要解決的問題。

       如何避免重蹈廣州百貨敗走異地的覆轍呢？“百貨業異地擴張要特別注意因地制宜，不同的市場應該有不同的策略。”天河城百貨相關負責人表示，本次進駐莞佛選擇的奧特萊斯業態，打造商圈的差異化服務，將成為他們的突破口。

       對于天河城百貨本次異地擴張的業態選擇，黃華軍表示肯定，他說，從目前百貨異地擴張的多種方式看來，奧特萊斯業態的投入相對低、見效快，是一條比較好走的路，也值得廣州百貨參考。

       廣州大學工商管理學院教授、中國高校市場學研究會常務理事秦隴一建議，百貨在布局二三線城市時，首先要對當地市場進行充分的調研，了解當地消費者的消費習慣，培育好市場基礎。同時，業態選擇也要突出特色，盡可能錯位經營，避免進入同質化競爭的死循環。