大多數(shù)公司在銷售產(chǎn)品方面的工作都有待于提升。他們不是去思考哪一種銷售和市場戰(zhàn)術(shù)是最適合吸引和影響他們的潛在客戶，大多數(shù)企業(yè)都是采用一種邊干邊想的方法。

    有一個更好的方法，不是那種依靠市場的隨意性，努力設(shè)計一個全面的進(jìn)入市場的戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略是圍繞最有效的工具來建立，為的是指導(dǎo)那些潛在買家和客戶沿著那條購買的路一直下去：高強(qiáng)度的內(nèi)容。

    無論今天的媒體是多么自由化，好像人人都可以成為媒體，但是正是因為在這樣的媒體環(huán)境下，內(nèi)容為王的特性才會更加突顯出來。美國Openview風(fēng)投企業(yè)的內(nèi)容戰(zhàn)略總監(jiān)，KevinCain最近就在他的博文中談到了如何創(chuàng)建優(yōu)秀的內(nèi)容營銷。

    無論是媒體還是企業(yè)，如果你能在購買周期中的正確節(jié)點(diǎn)，將正確的內(nèi)容傳遞給你的買家，你就能幫助他們快速實(shí)現(xiàn)購買。好的內(nèi)容在整個購買流程中，會解決你的買家對于每個潛在絆腳石的關(guān)注，減少他們的擔(dān)心，引領(lǐng)他們進(jìn)入流程的下一步。而且不是如此，好的內(nèi)容也能被利用來

    *把你的公司建成一個思想的領(lǐng)導(dǎo)者

    *建立品牌意識

    *為你的網(wǎng)站帶來流量

    *培養(yǎng)與你目標(biāo)用戶的交互

    *產(chǎn)生、管理和培育目標(biāo)客戶

    完成這些不是小的壯舉，你需要比常規(guī)的內(nèi)容發(fā)布做的更多，你的內(nèi)容需要特別設(shè)計來做到以下這些：

    內(nèi)容讓交流最大化。無論你是想讓你的潛在客戶還是客戶，去看一段你產(chǎn)品的視頻，填寫聯(lián)系回函，或者注冊一個免費(fèi)試用，最終目標(biāo)是讓他們在某些方面有變化。其中的關(guān)鍵就是創(chuàng)建那些簡潔、及時、信息量大和吸引人的內(nèi)容，而且伴以清楚的行動呼召，告知他們進(jìn)行下一步他們會得到的價值是什么。

    內(nèi)容反映出對你的買家有極深的理解。要起作用，你的內(nèi)容必須和你的買家有共鳴。這意味著你需要針對那些人進(jìn)行裁剪（表達(dá)出你了解他們是誰，他們做什么，他們關(guān)心什么）并且解決無論他們遇到的什么痛點(diǎn)。缺乏這樣銳聚焦的內(nèi)容會淹沒在其他的噪音中。

    內(nèi)容與你公司的品牌訴求一致。你的內(nèi)容是對你公司的公開反射。同樣地，它就變得非常重要，能反應(yīng)市場中你想有的形象和地位。事實(shí)是你的內(nèi)容會在那些看它的人心中留下你公司的印象。這種印象與你努力向建立的形象越匹配，你就越能使用你的內(nèi)容建立你的公司品牌。

    內(nèi)容要對于搜索進(jìn)行優(yōu)化。最基本的，SEO是一種非常好的方法，使你的內(nèi)容對于搜索引擎更容易抓取。做好SEO可以讓你的內(nèi)容更易被發(fā)現(xiàn)，同時也會給你的網(wǎng)站帶來高度相關(guān)的，有效的流量。

    內(nèi)容在你的網(wǎng)站容易發(fā)現(xiàn)。當(dāng)訪問者來到你的網(wǎng)站，他們需要很快在你的網(wǎng)站上找到最與他們相關(guān)的內(nèi)容。如果他們不能在到達(dá)的幾秒內(nèi)實(shí)現(xiàn)，他們很可能會離開。這也是為什么把你的網(wǎng)站設(shè)置成自我分類的重要性。（例如：行業(yè)、痛點(diǎn)、買家的角色等等）這些方便買家可以很快地被引導(dǎo)到，他們那個時間點(diǎn)最需要的內(nèi)容上。

    內(nèi)容含有病毒特點(diǎn)。有幾個方法可以讓你的內(nèi)容成為病毒。第一個是要努力喚醒某種情感的反應(yīng)，即便只是開懷一笑。這種方法，人們不僅只是了解了你的信息，還感覺到了開心。另一種方法是確保你的內(nèi)容對于那些愿意分享的人是有效的。確保你植入了社交分享工具在你的網(wǎng)站上，通過評論和投票，為互動創(chuàng)造機(jī)會，通過利用行業(yè)有影響力的人和公關(guān)，讓你的推廣效力翻倍。

    無論你是否承認(rèn)，內(nèi)容是成功營銷的關(guān)鍵。確保你不僅花時間去創(chuàng)建它，也要最大化地利用它，讓它有最大的影響。任何公司如果想擁有更多的客戶，就要努力做好這個簡單方法。