#2014有獎征文#推介不妨多點“文化味”和“專業術語”

在經營煙品中，我們所接觸到的各種品牌的香煙，如果讓我們向顧客道出這種煙品的特色和它的與眾不同，恐怕著實有些難。參加了幾次產品推介會，使我對所售煙品有了新認識，我們為顧客介紹時為什么就不能充滿“文化味”，用上“專業術語”，這豈不是，給這些煙品增添了幾分色彩，顯示出我們專業知識的“淵博”，更有利于煙品的推介，從而讓人了解并接受。

其實，每個煙品都有它自己的特性，生產商對此有著專業的評介，只需我們在接觸這件煙品時有個更深入的了解，認真地讀一遍產品介紹，就可略知一二，將這些有限的認識發揮到實踐中，通過我們的“專業”介紹，給顧客留下一個深刻的印象。

很多時候，人們有著跟風的習慣，大家抽什么煙我就跟著抽什么，這就跟在外吃飯一樣，人們習慣地湊熱鬧，看哪家飯館人多，心里就想著這家的飯菜味道好，不然怎么會有這么多人，就形成了無形中的流行潮。這里面沒有人為的刻意，是一種自然行為，口味的相同，大家便形成了共同的認知。很多人又喜歡嘗新鮮，可能從開始的不認識，這一嘗或許就形成了新的流行趨勢，那么，我們就可借用這個品嘗新鮮，加上我們的“文化味”和一些“專業術語”，成功地進行了產品的推介，完成銷售。

諸如：黃鶴樓的的產品介紹：黃鶴樓品牌始創于20世紀30年代。1995年，黃鶴樓品牌全新上市，2004年推出黃鶴樓1916產品，黃鶴樓品牌從此迅速崛起，以“天賜淡雅香”為口號，構建五大產品系列。

小牌號軟盒黃鶴樓：精選多年自然醇化煙葉，經武煙首席配方師精心調配，產品勁頭適中，無刺激雜氣，回味甘甜，口感舒適，實現了超然的飄柔淡雅口味。獨特加長煙棒有效過濾煙氣中有害物質，對人體危害更小，吸食更安全。外包裝以磨砂與深藍色為主色調背景，并利用凹印印刷技術形成磨砂壓紋工藝，體現金屬質感，表面加工水性光油，更加光亮，細節之處獨具匠心，近顯其尊貴不凡的氣度。

泰山煙的推介語：泰山香煙品牌，始創于1928年，在全國首創“茶甜香”卷煙品類，其吸味醇正綿長、口感細膩舒適，充分體現泰山渾厚質樸、端莊清秀的神韻。

目前，“泰山”品牌擁有“泰山”（佛光）、（儒風）、（樂章）、（望岳）、（神秀）、（宏圖）等多種規格。子曰：知者樂水，仁者樂山；知者動，仁者靜；知者樂，仁者壽。儒風泰山高端卷煙以君子泰而不驕的品位，重新定義高端中式卷煙的文化內涵。

純選料之道：源自五大經典煙葉產區：美國弗吉尼亞乃頂級煙葉之鄉，巴西南大河洲種植擅輪作，以葆土壤肥力與煙葉成分，津巴布韋煙葉以香氣醇厚見長，加之泰山煙在云南、湖南的煙葉基地酷肖世界頂級產區生態，成正果，必擇其善者而從之。

清拼配之道：夫子之言性與天道，純凈為上品，和諧價更高。依五大產區生態韻律，調五種主料混合比例，醇爽兼得的清澈口味由此而生，格調清正高遠，盡美矣，又盡善也。

凈加工之道：手工選葉、手工去塵，原料寧缺毋濫，發酵與溫控精準嚴格，以光譜除雜科技屏蔽易使煙絲附著雜氣的一切干擾源，以品質凈，確保口味正，一以貫之的精工，令煙絲本性得以最佳呈現。  

雅調香之道：好之者，不如樂之者。獨特草本木香以悠然香熏之妙，達舒緩減壓之效。清晰頭香和適度回甘的后味營造優雅品吸享受，勾畫豪邁而祥和品牌意境。

“云煙”擁有“大重九”等多個民族品牌。陳出新經典、時尚、差異化的具有”云煙”特色的系列化品牌形象延伸生命周期，使每支“云煙”中都蘊藏著“云煙”的典雅傳承和制造者的虔誠，每款新產品的推出，都帶給消費者以驚喜，推動“云煙”日漸發展壯大，使“云煙”成為中國最好的卷煙代表品牌之一。“云煙”有以下三大特色：第一、“云煙”的配方很獨特。它致力于將消費者口腔、鼻腔對香煙的感受，化為美的體驗，一種源自煙草本香的和諧美。從面向大眾的“醇香云”到被稱為云南煙草復興的典范之作的“印象云”，都具有一種特有的、無法克隆的香氣。

云煙的香，來自于田間調香、烘烤調香、工藝調香、陳化調香等等這些，別說消費者了，就連我們自己也被煙草的悠久歷史，以及它的制作工藝，其中所蘊含的文化所折服。

深究每款煙品都有著自身的特點，在這些推介詞中，讓人領略了煙草的博大精深，以及與眾不同的文化底蘊。坊間有這樣的說法：“干什么吆喝什么。”我們既然從事著煙草經營，就沒有理由不了解一個品牌的發展史以及它的特點，在經營的過程中，通過我們與顧客的交談，用我們的語言傳授給消費者，讓這些富有文化韻味的詞匯，為我所用，為我們的服務畫龍點睛，為我們的服務增添“文化味”。