新的消費環境下購物中心紛紛調整，讓生存在新光天地陰影下的華貿中心看到了新的機會。據華貿中心相關負責人介紹，商場新一輪招商將從高端定位向輕奢品牌轉型，這將與新光天地實現錯位。同時，商場還計劃壓縮零售面積，將部分區域轉型寫字樓。不過，經營方以新光天地的租金標準招商，以及動線存在先天硬傷，讓華貿中心的調整面臨諸多挑戰。
開業半年、位于二層的FAMORY婚紗訂制店負責人表示，“每月店鋪需支付30多萬元的房租和較高物業費，盡管產品價格不菲，但店鋪最多只能收支持平。前來體驗購買的客戶多是通過京東等電商渠道前來體驗”。eDIMASS家具用品店工作人員表示，店鋪業績多靠回頭客支撐，商場帶來的客流有限。
據一位知情人士透露，位于優勢地段以及鄰居新光天地70多億元年銷售額，讓華貿中心的經營者始終對賣場抱有高租金期望，這也造成華貿中心開業伊始的定位就模仿新光天地。擊敗杭州大廈，躋身內地百貨單店銷售冠軍的新光天地，已經成為國內外大牌的必爭之地。目前，新光天地的店鋪租金由保底抽成和租賃兩部分組成。一些店鋪的租金已經從最初的倒貼，變成部分店鋪2000元/月/平方米，不過，華貿中心同層店鋪租金卻要少1/3。華貿中心一位負責人坦言，不少大牌寧愿在新光天地輪候，也不愿意入駐華貿中心。
對于商場來說，人流動線的規劃以及業態組合直接影響項目價值的發揮。一位曾負責華貿中心招商的人士表示，華貿中心的動線并未采用一般商場的回行設計，而是以一條“胡同”貫穿。一層零售部分多以國際高端男裝品牌為主，但因認知度不高，大大降低了可逛性。同時，盡管位于長安街沿線，但華貿中心的外立面設計相對保守，不肯讓步品牌商做大型櫥窗展示。在這種情況下，曾經落戶華貿中心的范思哲已經離開。
不過，為了改變經營頹勢，華貿中心開始改變。上述知情人士表示，商場轉變從去年引入蘋果直營店開始。目前，華貿中心計劃將臨長安街的一二層店鋪設計外觀打通，品牌與新光天地進行錯位以輕奢侈和高品質生活體驗店為主。據了解，華貿中心的無印良品是該品牌在北京性價比最高的店鋪，商場也將針對這部分客群特點進行品牌招商的延展。原來的四層區域，將取消零售店鋪全部轉型為寫字樓。
在中國商業地產聯盟副會長兼秘書長王永平看來，華貿中心在轉型過程中走了不少彎路，且一直對租金的期望值較高，認為新光天地的成功也會使華貿中心成功。但新光天地的成功不太具備復制的可能。華貿中心物業結構較小，也不利于做出好品牌。王永平表示，華貿中心此番“輕奢轉型”具有一定的可行性。輕奢品牌比較習慣于借助大品牌產生推廣效應，但由于新光天地體量受限，不可能引入較多的輕奢、快時尚等品牌，這為華貿中心的轉型留了空間。“華貿作為自持物業，在未來調整中前期還需降低租金期望值，通過靈活調整商業面積和租期獲取收益。”中國購物中心產業資訊中心主任郭增利則表示，消費環境的變化讓各大購物中心在今明兩年的調整力度會很大。華貿中心調整需要根據區域商務客群特點，提供輔助性和延展性服務，白領所需要的一切服務都能夠在華貿購物中心得到體現，讓其形成零售、配套完整的一站式服務功能。
（北京商報 記者 劉宇 張力月）
