新的消費環(huán)境下購物中心紛紛調(diào)整，讓生存在新光天地陰影下的華貿(mào)中心看到了新的機會。據(jù)華貿(mào)中心相關(guān)負責(zé)人介紹，商場新一輪招商將從高端定位向輕奢品牌轉(zhuǎn)型，這將與新光天地實現(xiàn)錯位。同時，商場還計劃壓縮零售面積，將部分區(qū)域轉(zhuǎn)型寫字樓。不過，經(jīng)營方以新光天地的租金標(biāo)準(zhǔn)招商，以及動線存在先天硬傷，讓華貿(mào)中心的調(diào)整面臨諸多挑戰(zhàn)。
開業(yè)半年、位于二層的FAMORY婚紗訂制店負責(zé)人表示，“每月店鋪需支付30多萬元的房租和較高物業(yè)費，盡管產(chǎn)品價格不菲，但店鋪最多只能收支持平。前來體驗購買的客戶多是通過京東等電商渠道前來體驗”。eDIMASS家具用品店工作人員表示，店鋪業(yè)績多靠回頭客支撐，商場帶來的客流有限。
據(jù)一位知情人士透露，位于優(yōu)勢地段以及鄰居新光天地70多億元年銷售額，讓華貿(mào)中心的經(jīng)營者始終對賣場抱有高租金期望，這也造成華貿(mào)中心開業(yè)伊始的定位就模仿新光天地。擊敗杭州大廈，躋身內(nèi)地百貨單店銷售冠軍的新光天地，已經(jīng)成為國內(nèi)外大牌的必爭之地。目前，新光天地的店鋪租金由保底抽成和租賃兩部分組成。一些店鋪的租金已經(jīng)從最初的倒貼，變成部分店鋪2000元/月/平方米，不過，華貿(mào)中心同層店鋪租金卻要少1/3。華貿(mào)中心一位負責(zé)人坦言，不少大牌寧愿在新光天地輪候，也不愿意入駐華貿(mào)中心。
對于商場來說，人流動線的規(guī)劃以及業(yè)態(tài)組合直接影響項目價值的發(fā)揮。一位曾負責(zé)華貿(mào)中心招商的人士表示，華貿(mào)中心的動線并未采用一般商場的回行設(shè)計，而是以一條“胡同”貫穿。一層零售部分多以國際高端男裝品牌為主，但因認知度不高，大大降低了可逛性。同時，盡管位于長安街沿線，但華貿(mào)中心的外立面設(shè)計相對保守，不肯讓步品牌商做大型櫥窗展示。在這種情況下，曾經(jīng)落戶華貿(mào)中心的范思哲已經(jīng)離開。
不過，為了改變經(jīng)營頹勢，華貿(mào)中心開始改變。上述知情人士表示，商場轉(zhuǎn)變從去年引入蘋果直營店開始。目前，華貿(mào)中心計劃將臨長安街的一二層店鋪設(shè)計外觀打通，品牌與新光天地進行錯位以輕奢侈和高品質(zhì)生活體驗店為主。據(jù)了解，華貿(mào)中心的無印良品是該品牌在北京性價比最高的店鋪，商場也將針對這部分客群特點進行品牌招商的延展。原來的四層區(qū)域，將取消零售店鋪全部轉(zhuǎn)型為寫字樓。
在中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會長兼秘書長王永平看來，華貿(mào)中心在轉(zhuǎn)型過程中走了不少彎路，且一直對租金的期望值較高，認為新光天地的成功也會使華貿(mào)中心成功。但新光天地的成功不太具備復(fù)制的可能。華貿(mào)中心物業(yè)結(jié)構(gòu)較小，也不利于做出好品牌。王永平表示，華貿(mào)中心此番“輕奢轉(zhuǎn)型”具有一定的可行性。輕奢品牌比較習(xí)慣于借助大品牌產(chǎn)生推廣效應(yīng)，但由于新光天地體量受限，不可能引入較多的輕奢、快時尚等品牌，這為華貿(mào)中心的轉(zhuǎn)型留了空間。“華貿(mào)作為自持物業(yè)，在未來調(diào)整中前期還需降低租金期望值，通過靈活調(diào)整商業(yè)面積和租期獲取收益。”中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利則表示，消費環(huán)境的變化讓各大購物中心在今明兩年的調(diào)整力度會很大。華貿(mào)中心調(diào)整需要根據(jù)區(qū)域商務(wù)客群特點，提供輔助性和延展性服務(wù)，白領(lǐng)所需要的一切服務(wù)都能夠在華貿(mào)購物中心得到體現(xiàn)，讓其形成零售、配套完整的一站式服務(wù)功能。
（北京商報 記者 劉宇 張力月）
