四年一度的世界杯不僅是球迷的節(jié)日，更是商家的狂歡，借體育賽事?lián)平鹨咽巧碳业膫鹘y(tǒng)項(xiàng)目。在零售市場(chǎng)有些低迷的當(dāng)今更為重要。家電賣場(chǎng)、超市、電商等各路商家該如何“玩轉(zhuǎn)”世界杯，在“營(yíng)銷戰(zhàn)”中脫穎而出？
家電賣場(chǎng) 推動(dòng)新技術(shù)產(chǎn)品
電梯入口處的小球門、天花板上各球隊(duì)的國(guó)旗、地面鋪的綠茵地毯……世界杯元素成為家電賣場(chǎng)布置的主旋律。
在商家看來(lái)，每一場(chǎng)體育盛典的舉辦都將帶動(dòng)轉(zhuǎn)播技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)而推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的普及。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)首次實(shí)現(xiàn)3D直播，期間帶動(dòng)3D電視銷量提升約35%。據(jù)了解，本屆巴西世界杯將首次使用4K轉(zhuǎn)播技術(shù)，這也使4K電視成為這個(gè)夏天家電賣場(chǎng)的主角。
北京商報(bào)記者在蘇寧、國(guó)美、大中等多家家電賣場(chǎng)看到，各大商家均推出了“世界杯彩電”，而前往商場(chǎng)購(gòu)買彩電的消費(fèi)者也明顯增多，其中奔“世界杯”去的不在少數(shù)。有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者表示，4K高清已是趨勢(shì)，而現(xiàn)在商場(chǎng)也有較大力度的折扣。
據(jù)了解，蘇寧聯(lián)合三星、夏普、海爾等十余家國(guó)內(nèi)外彩電廠商，從5月30日起以“視界杯 彩電節(jié)”為主題，開啟今年來(lái)最大的彩電促銷活動(dòng)。
蘇寧黑電事業(yè)部總經(jīng)理常江表示，隨著科技的發(fā)展，電視的更新?lián)Q代非常快，原來(lái)小尺寸、功能單一的彩電已不能滿足消費(fèi)者看頂級(jí)比賽、玩大型游戲的需求。
商場(chǎng) 爭(zhēng)做世界杯“主場(chǎng)”
距離世界杯還有不足半月時(shí)間，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已有不少商場(chǎng)結(jié)合商圈特點(diǎn)，與運(yùn)動(dòng)品牌或俱樂部聯(lián)名的形式，預(yù)熱世界杯活動(dòng)。端午節(jié)之后，6-9月成為傳統(tǒng)節(jié)日的空檔期，這也被視為零售業(yè)的淡季。世界杯無(wú)疑成為商家在低迷增長(zhǎng)期中沖刺業(yè)績(jī)的又一個(gè)有利時(shí)段。
工體旁的三里屯世茂廣場(chǎng)將為球迷打造“屬于球迷自己的足球活動(dòng)”。屆時(shí)商場(chǎng)將聯(lián)手Kappa舉辦“耀你好看”三人籠式足球賽。由于世界杯與父親節(jié)相撞，世茂廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場(chǎng)將特別策劃體育與親情融合的父子對(duì)抗賽。除了實(shí)體店互動(dòng)外，世茂廣場(chǎng)還將發(fā)起多個(gè)線上線下相結(jié)合的活動(dòng)。賽事期間，消費(fèi)者在店內(nèi)尋找到關(guān)于“巴西”、“世界杯”、“足球”元素的商品拍照并上傳至官方微信，還有精美禮品相送。在三里屯商圈，三里屯太古里也將聯(lián)合阿迪達(dá)斯舉辦一系列世界杯營(yíng)銷活動(dòng)。
與之不遠(yuǎn)的朝外商圈內(nèi)，悠唐購(gòu)物中心在繼商場(chǎng)變劇場(chǎng)、馬戲場(chǎng)之后，又變身球場(chǎng)。悠唐購(gòu)物中心總經(jīng)理劉敬表示，商場(chǎng)與北京國(guó)安俱樂部正式聯(lián)手，除了推出聯(lián)名限量會(huì)員卡外，雙方將以世界杯為契機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。未來(lái)，悠唐將與國(guó)安俱樂部進(jìn)行連續(xù)性互動(dòng)，深度打造“泛工體”商圈，對(duì)周邊商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部延展和外援品牌支持。
超市 舌尖上的金礦
兵馬未動(dòng)，糧草先行。世界杯還未開踢，超市卻已經(jīng)為球迷準(zhǔn)備好了看球的“糧草”，以求分得世界杯經(jīng)濟(jì)的一杯羹。啤酒、鴨脖、開心果等這些球迷的最佳伴侶食品已經(jīng)開始了降價(jià)促銷。
物美超市近期推出了“暢爽世界杯，第二件五折”的促銷活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買哈爾濱冰純聽啤、嘉士伯和百威啤酒等商品，均可享受第二件五折的優(yōu)惠。青島啤酒、雪花啤酒較原價(jià)也有不同程度的優(yōu)惠。同時(shí)，瓜子、開心果、杏仁、花生和牛肉干等適合看球時(shí)享受的零食幾乎全部參與了促銷。
一直以主題化營(yíng)銷著稱的華堂商場(chǎng)雖然在商品價(jià)格上沒有特別的優(yōu)惠，但世界杯主題的堆頭在賣場(chǎng)中格外顯眼，賺足了消費(fèi)者的眼球。足球和充氣球衣吊頂，堆頭是啤酒、魷魚絲、球衣包裝的糖果和鴨脖的組合，配以“看世界杯，喝著啤酒、吃著下酒菜”的標(biāo)語(yǔ)，鼓動(dòng)性極強(qiáng)。
電商 教你看比賽
吃喝玩樂樣樣具備，世界杯要被電商“玩壞”了。地鐵上、手機(jī)上、電腦上都布滿各電商的推送廣告，看球賽需要什么，電商就為你提供什么。
北京商報(bào)記者登錄手機(jī)淘寶發(fā)現(xiàn)，手機(jī)淘寶專門辟出世界杯專題，以“幾號(hào)開賽不重要，幾折備貨才重要”為口號(hào)吸引用戶購(gòu)買，透露出濃濃的借機(jī)促銷之意。
值得注意的是，除了諸如運(yùn)動(dòng)鞋、T恤等體育相關(guān)產(chǎn)品外，今年的世界杯系列商品囊括種類之多令人驚奇。啤酒、堅(jiān)果、果脯、巧克力、水果、餅干等酒水零食為消費(fèi)者營(yíng)造了一場(chǎng)饕餮盛宴。
實(shí)際上，電商為掘金世界杯早在幾個(gè)月前就進(jìn)行了準(zhǔn)備，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)世界杯虎視眈眈，國(guó)際市場(chǎng)的海外消費(fèi)者對(duì)世界杯相關(guān)產(chǎn)品的需求也較為旺盛。跨境電商敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)入2014年后，世界杯相關(guān)產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)的銷量就保持逐月增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從義烏出口的球隊(duì)隊(duì)服、假發(fā)、熒光棒、旗子等產(chǎn)品都得到大賣，賣家應(yīng)及時(shí)把握商機(jī)。
旅行社 開辟特色專線
隨著世界杯的日益臨近，相關(guān)的主題出游活動(dòng)也日漸火熱，旅行社中世界杯主題線路銷售已接近尾聲。北京商報(bào)記者在旅行社推出的世界杯主題線路中看到，除了難求的世界杯球票，巴西特色的旅游線路安排也成為吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。
與此同時(shí)，酒店也借世界杯主題推出了一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。世界杯期間，北京希爾頓酒店每晚8-11時(shí)林廊吧準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入世界杯頻道，大投影全程轉(zhuǎn)播世界杯比賽，身穿各國(guó)球衣的工作人員為游客奉上啤酒炸雞套餐。美高梅酒店里，足球迷的巧克力大師創(chuàng)造出 “巧克力世界杯” 藝術(shù)品，從視覺上牽動(dòng)球迷情緒，與此同時(shí)，游客可在大堂吧體驗(yàn)“世界杯足球套餐”，各式進(jìn)口啤酒搭配冷切肉盤觀看賽事。
北京市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，結(jié)合重大體育賽事推廣在旅游行業(yè)已經(jīng)成為一種慣例，特別是奧運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)等重大體育賽事。旅行社推出旅游產(chǎn)品，酒店、度假村、景區(qū)等推出推廣、促銷活動(dòng)，都是希望借消費(fèi)者對(duì)賽事的關(guān)注，刺激、拉動(dòng)消費(fèi)。賴陽(yáng)表示，借賽事營(yíng)銷，需結(jié)合旅游行業(yè)自身的發(fā)展變化，自由行是行業(yè)趨勢(shì)，旅行社推出的線路也應(yīng)該符合這一趨勢(shì)。
（北京商報(bào) 記者 王運(yùn) 劉宇 盧亦杉 賀陳慧 婁月/文）
