中英兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的密集交流，讓英國(guó)零售品牌迎來了入華好時(shí)機(jī)。在日前舉辦的“中英零售研討會(huì)”上，北京商報(bào)記者了解到，三胞集團(tuán)將把剛剛收購(gòu)的弗雷澤百貨（House of Fraser）引入中國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)英國(guó)駐華大使館英國(guó)投資貿(mào)易總署零售行業(yè)中國(guó)區(qū)主管馬龍透露，三胞集團(tuán)有計(jì)劃在中國(guó)地區(qū)設(shè)立15家弗雷澤百貨分店。昨日，三胞集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，現(xiàn)在還不便透露，近期將會(huì)公布有關(guān)發(fā)展計(jì)劃。

　　以1.553億英鎊收購(gòu)英國(guó)老牌百貨弗雷澤后，三胞集團(tuán)對(duì)于這家老牌百貨的未來規(guī)劃非常積極。在4月中旬收購(gòu)公告發(fā)布的半個(gè)月后，英國(guó)媒體就披露出，三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非希望將弗雷澤百貨拓展到俄羅斯和中東。袁亞非表示，未來兩年計(jì)劃在俄羅斯和阿布扎比分別開出加盟店。

　　目前，三胞集團(tuán)旗下南京新百持有弗雷澤百貨控股公司Highland Group（以下簡(jiǎn)稱“標(biāo)的”）89%股權(quán)。在南京新百發(fā)布的合并盈利預(yù)測(cè)公告中顯示，標(biāo)的最近三年銷售總額分別為11.97億英鎊、11.57億英鎊和11.21億英鎊，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為3.34%。

　　根據(jù)南京新百的公告顯示，弗雷澤百貨在英國(guó)境內(nèi)共有59家門店，在愛爾蘭有1家門店，中東城市阿布扎比有1家特許經(jīng)營(yíng)店。門店、網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)客戶端銷售是其兩大主要銷售渠道。在2014財(cái)年中，門店銷售為10.49億英鎊，占比87.65%，網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)客戶端銷售為1.46億英鎊，占比12.21%。其他模式銷售占比1.7%。2014財(cái)年，標(biāo)的銷售凈額為11.92億英鎊，凈虧損170萬英鎊。2015財(cái)年，預(yù)計(jì)凈虧損1030萬英鎊。

　　據(jù)了解，標(biāo)的是國(guó)際知名百貨公司集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)的弗雷澤已超過164年歷史，是英國(guó)歷史最悠久的皇家授權(quán)百貨商店連鎖。盡管弗雷澤諸多有利資源可以對(duì)南京新百進(jìn)行有益補(bǔ)充，但二者定位不同，弗雷澤為英國(guó)中高檔百貨品牌，在經(jīng)營(yíng)模式、渠道方面都與國(guó)內(nèi)百貨存在差異，二者資源整合上需要時(shí)間。

　　自有品牌是弗雷澤百貨平均產(chǎn)品高毛利的重要武器。在2012-2014財(cái)年中，自有品牌產(chǎn)品銷售占總銷售額從13.27%上升到14.53%。但同樣以自有品牌銷售為主的英國(guó)馬莎百貨還在中國(guó)市場(chǎng)苦苦掙扎。三胞集團(tuán)能否幫弗雷澤百貨將英國(guó)消費(fèi)者對(duì)自有品牌的認(rèn)知與接納成功復(fù)制到中國(guó)，還需要市場(chǎng)與時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　在收購(gòu)時(shí)三胞集團(tuán)還需幫助弗雷澤百貨解決債務(wù)問題。由于弗雷澤2006年被私有化退市時(shí)采用了杠桿收購(gòu)方式，導(dǎo)致控股公司標(biāo)的資產(chǎn)負(fù)債率始終處于較高水平，出現(xiàn)凈虧損。截至1月25日，標(biāo)的公司負(fù)債總額為8.07億英鎊。2014財(cái)年，標(biāo)的凈虧損170萬英鎊。2015財(cái)年，預(yù)計(jì)凈虧損1030萬英鎊。

　　雖然前路未知又坎坷，但英國(guó)零售品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的拓展卻躍躍欲試。英中貿(mào)易協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)總裁狄斯杰認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)英國(guó)品牌需求的不斷升級(jí)，無疑是英國(guó)品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的主動(dòng)力。對(duì)于英國(guó)品牌來說，這將是很好的時(shí)機(jī)。

　　在馬龍看來，英國(guó)零售商如果孤軍進(jìn)入中國(guó)時(shí)需要花很長(zhǎng)時(shí)間了解市場(chǎng)，尋找經(jīng)營(yíng)策略與方向。2011年，英國(guó)品牌TOPSHOP就宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但至今還未在內(nèi)地開出一家直營(yíng)店。據(jù)一位知情人士透露，TOPSHOP在香港落腳后，計(jì)劃在上海設(shè)立總公司，在北京開出第一家門店，但因?yàn)檫x址困難等種種原因，至今仍未實(shí)現(xiàn)內(nèi)地市場(chǎng)開店。

　　尋找合適的合作伙伴是國(guó)際零售商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的捷徑。馬龍表示，在英國(guó)由于零售商對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的熟悉以及新渠道與技術(shù)的應(yīng)用，零售業(yè)發(fā)展一直較好。百貨店、超市等零售銷售額年率增長(zhǎng)3.4%，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率在20%左右。
　　（北京商報(bào) 記者 劉宇 郁美靜/制表）