消費群體的需求在不斷的改變，而各行業也根據人們的需要，不斷的研發新品，當然化妝品也不例外。化妝品傳入中國比較晚，但是發展的速度是任何國家都比不上的，而隨著市場的發展，化妝品行業在中國發展又呈現出哪些明顯的特點呢？

　　第一個特點：化妝品口碑評價已超過品牌影響力！

　　人們在購買化妝品的過程中，在沒有人推薦的情況下，也許首先會考慮知名的大品牌，但是在選擇買什么化妝品時，往往會更加注重口碑評價。一些經朋友、同學、大眾推薦的品牌，消費者更加傾向于購買。這說明，消費者在對化妝品的選擇中，口碑評價有相當高的認知度，這也使得口碑評價成為消費者選擇化妝品的重要參考。現在人們購買產品，口碑評價逐漸受到消費者關注和依賴。因此，開化妝品店的朋友，要維護好老顧客，讓顧客介紹朋友來，并且給予優惠。這樣經朋友介紹來的顧客，成交率更加大，并且讓顧客幫忙免費做廣告，何樂不為呢？

　　第二個特點：消費者容易受活動促銷影響！

　　消費者產生購買欲望，很多時候受到活動促銷的影響，如果是節假日，面對著優惠力度大的促銷活動，貪便宜的小心理很容易產生購買欲望！一旦有節假日，消費者的購買欲望指數會有明顯的上升趨勢，由此可見，消費者對節日產品促銷活動的關注度是很大的！因此，開店做生意的朋友，千萬別錯過節假日的活動促銷，而開化妝品店，面對的是女性朋友，在有些特定的節假日千萬不能放過，特別是為女性朋友量身定做的“三八婦女節”，做一場大型的促銷活動，來刺激消費，是必不可少的。

　　想要自己的化妝品店有穩定顧客群體，消費額節節高升，做一個成功的化妝品加盟店主，那么你應該重視以上兩個方面。同時，把握好顧客需求，你才能拓展更多的顧客，為自己的店鋪創造出更多的效益。