6月案例分析

【成績說話】歷經13天，6人組合，投入1.47萬，60單，總銷售15.9萬

【活動時間】2014年6月17日至30日

【活動主題】特瓷衛浴吳忠夏季答謝惠

【活動規模】50平米臨街店面，開業時間2013年8月

【城市說明】吳忠市位于寧夏中部，引黃灌區的精華地段，全市總面積2.02萬平方公里，轄利通區、紅寺堡區、青銅峽市、鹽池縣、同心縣，總人口130.8萬人，其中回族65.6萬人，占總人口的50.2%，是我國主要的回族聚居區之一，也是全國地級市中回族人口比例最高的市。

【活動地區】利通區人口30.3萬,非農人口9.73萬!

【競品分析】凱悅建材城、恒美建材城、五星建材城、西部建材城、永昌建材城、宏泰家居廣場、紅星美凱龍吳忠店等。

【消費小區】14小區選擇，金岸美地、盛達水岸帝景、龍河金帝、香緹美郡、長河灣、宏泰清水灣、永昌城市花園、恒昌新天地、羅湖錦都、禧瑞華府、恒昌幸福城、吳忠和府、宜人世家、陽光驕子、包括安置區李閘渠

【活動分析】

6月是一個炎炎夏日，也是商業圈內公認的淡季。尤其是衛浴行業比較淡，衛浴行業在當地所有衛浴大牌入駐，總數加起來有幾百家，大家都聽過九牧、輝煌、中宇等，而不知道我們特瓷衛浴。自吳忠專賣店2013年開業以來，一起沒有做過像樣的促銷活動。而特瓷衛浴做為衛浴行業品牌，熟知人不多，因此需要在當地做一次促銷活動，銷售加宣傳同步進行。

前期的溝通阻力較大，大家彼此相識有一定的陌生感，你我，溝通不太順利，對于我的策劃能力有疑慮，這些對我來說都是可以理解，必竟我們必不了解對方。在做了一定的溝通后，無果。我們暫時沒有溝通。

過了幾日，在吳 忠專賣店在一次溝通后，確支認了活動時間。因此開始活動前的活動準備。宣傳單、邀請卡、大地貼、小地貼、條幅12米、條幅6米、海報、氛圍盒、小區廣告、店面廣告的制作。

【活動內容】

1、衛浴產品5.8折，活動期間廠家支持,衛浴產品5.8折，特價產品除外。

2、憑單頁免費送，活動期間顧客憑宣傳單進店前100名送精美禮品一份，數量有限，送完為止

3、滿額送大禮，活動期間凡在店面或小區購物顧客均可參加滿額贈活動;消費滿500元贈送精美水晶碗一個(同時可參加搶購1元產品活動);消費滿1000元贈送好幫手好神拖一個;消費滿2000元贈送夢潔智能不銹鋼好神拖一個;消費滿3000元贈送精美套裝碗一套;

消費滿5000元以上贈送掛燙機一套;以上數量有限送完為止

4、1元產品搶購，活動期間顧客購物滿500元以上，憑銷售單可搶購1元快開龍頭一個(快開龍頭零售價50元一個)，每天限5個。

5、定制套，活動期間根據業主需求，產品進行專業定制。

6、未完待續