團(tuán)隊(duì)選址
作為外資入華第一百貨店，來自馬來西亞的零售巨頭百盛的一舉一動，都被放大在聚光燈下。在鐘廷森看來，百盛的發(fā)展現(xiàn)狀也是中國百貨業(yè)的縮影。入華初期，面對并不發(fā)達(dá)的中國零售業(yè)，百盛猶如一股新風(fēng)迅速在市場中占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。之后的很長一段時間，百盛都在中國引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展方向。但近期，行業(yè)風(fēng)云突變，眾多外資百貨在華遇到了前所未有的發(fā)展困境。
百盛在貴州等城市關(guān)閉了多家業(yè)績不好的門店。在不久前，百盛撤離北京東四環(huán)，對于業(yè)界和消費(fèi)者的影響最大。
這一次，鐘廷森也首度通過媒體透露了關(guān)閉百盛東四環(huán)店的臺前幕后。“這家門店的年利潤過千萬元。”鐘廷森表示，按照當(dāng)時的合同，到今年，物業(yè)方與百盛的合同還有十多年。但新業(yè)主為了實(shí)現(xiàn)對物業(yè)的全盤操作，采取了一些措施讓百盛離開。
據(jù)了解，盡管百盛方面贏得了雙方的官司，但還是不得不離開。在采訪中，北京商報記者了解到，新業(yè)主方面并不愿透露更多細(xì)節(jié)，但鐘廷森的這一說法得到了一位知情人士的確認(rèn)。
對于包括北京在內(nèi)的一系列閉店，鐘廷森表示，與其在競爭激烈的城市搏殺，不如重新選址去更有發(fā)展前景的地區(qū)，“已經(jīng)配備了專門店的團(tuán)隊(duì)保證選址質(zhì)量”。
電商大計(jì)
盡管一直頗為神秘，但鐘廷森的復(fù)出顯然是有備而來。據(jù)鐘廷森介紹，近段時間，百盛的高管團(tuán)隊(duì)一直在全球各地考察、收購或代理符合企業(yè)預(yù)期的知名品牌，這也是百盛應(yīng)對發(fā)展低迷期的主要手段。
百盛方面稱，目前已經(jīng)花費(fèi)了超過億元，希望盡快實(shí)現(xiàn)收購或者代理100個知名品牌的目標(biāo)。鐘廷森表示，百盛正在洽談或者希望引進(jìn)的品牌都是世界級的品牌，這些品牌有的因?yàn)椴皇煜ぶ袊袌觯桓屹Q(mào)然進(jìn)入，百盛將借助平臺優(yōu)勢，作為跳板。
同時，面對電商咄咄逼人的態(tài)勢，百盛已經(jīng)有了自己的經(jīng)營方略。
“我們會把品牌合理地分配給網(wǎng)購和實(shí)體店渠道。”在鐘廷森看來，百盛一直有網(wǎng)購渠道的規(guī)劃，但目前公司對于品牌資源的掌控有限，并未大舉涉獵。按照目前的節(jié)奏，2-3年后，買斷上百個自有品牌，將讓百盛不僅具備在店商層面的差異化和競爭力，也能在網(wǎng)購渠道找到生存空間。同時， 百盛的品牌信譽(yù)也是對抗網(wǎng)購低價的重要武器。
擁有了品牌資源之后，百盛還可以做得更多。鐘廷森認(rèn)為，今后百盛將以品牌商的姿態(tài)聯(lián)合百貨品牌，掌控了渠道之后，經(jīng)營成本還可以進(jìn)一步降低。
在業(yè)界看來，網(wǎng)購渠道就是百盛轉(zhuǎn)型的一個縮影。未來，百盛方面將以特色品牌為核心，直接切入源頭，縮減中間環(huán)節(jié)，兼具價格和獨(dú)有品牌優(yōu)勢。
模式轉(zhuǎn)型
由于在中國發(fā)展遇到波折，就在業(yè)界紛紛猜測百盛會不會在華收縮之時。鐘廷森給出了否定的答案，這意味著百盛的開店計(jì)劃并未停歇。
在開出新店的同時，百盛近幾年也開始加大在華收購物業(yè)的力度。包括北京復(fù)興門部分區(qū)域、太陽宮百盛，以及安徽、無錫等地，百盛都有了自己的物業(yè)。鐘廷森稱，這將成為百盛在華扭轉(zhuǎn)局面的基礎(chǔ)。未來，新建的賣場都將開始主打餐飲、購物、休閑等一站式消費(fèi)場所。在百盛方面看來，百盛試圖重塑全新的形態(tài)格局、逐步從傳統(tǒng)百貨到新型百貨中蛻變，迎合現(xiàn)代消費(fèi)理念和無限貼近消費(fèi)者的生活。
本文來源：北京商報 作者：李鐸
