如何成為一位陳列設計師

　　凌云集團自從7月4日成立以來，集團各部門通過視覺，運用各種道具，結合時尚文化及產品定位，運用各種展示技巧將商品最有魅力的一面展現出來，不但提升了其價值的一項專業技能，而且它含蓋了藝術感、商業性、時尚感和技巧性，是以直接的視覺形象來吸引消費者的興趣并刺激消費。將來將陳列更加合理，這正使商品陳列起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。

　　你曾經為街頭瑰麗的一景而駐足嗎?羨慕櫥窗里艷光四射的商品嗎?在發達國家，百貨店的櫥窗就像劇場一樣令人流連往返，而陳列設計師就是無聲的促銷員。而我們就是要通過曼曼的熏陶來達到陳列設計師這一國際流行的時尚職業。

　　拿手好戲———使呆板變鮮活

　　陳列裝飾技術起源于歐洲商業及百貨業，有商品的地方就有陳列。每年每季的最新時尚都通過陳列設計師最終呈現在消費者面前，他們對品牌和銷售的促進作用人所共知。他們擁有令人羨慕的地位和薪水，是千金難求的商品促銷高手。

　　陳列設計師的職責是在充分理解商品內涵的基礎上，對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道進行科學規劃，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場，從而使商品從呆板變得鮮活，達到促進產品銷售、提升品牌形象的目的。

　　銷售高手———擅長多種門派。

　　據了解，陳列設計是一門綜合性學科，涵蓋了美學、營銷學、心理學、視覺藝術等多種知識。一個優秀的陳列設計師除了具有扎實的知識基礎外，還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定認識。陳列設計師雖然有藝術的美感優勢，但沒有我們的銷售優勢，沒有我們對產品特點了解，陳列畢竟是一個特殊設計領域，陳列設計師只有把對藝術的理解和對商品特性的了解有效結合，才能吸引消費者的“眼球”，提升銷售額。

　　在顏色的調配上，陳列設計師與美工的要求無異，但陳列設計師更像一個導演，能夠營造出一種氛圍，通過好的陳列表達出鮮明的主題，使商品產生附加值。陳列設計師使消費者在享受美的同時，心甘情愿地掏錢買下商品，并潛移默化地影響消費潮流。

　　入職門檻———懂時尚，擅動手

　　我們沒有太多專業的陳列設計師，但我相信我們可以通過對產品的了解與時間的積累達到，專業的陳列設計師雖然具備一定審美能力，具有“時尚敏感”。但是我們可以通過對時尚的跟蹤了解來彌補我們自己的空白，與其他類型的設計師不同，陳列設計師強調實踐動手能力，不一定要畫得一手好畫，但要懂銷售，會動手，能很快掌握我們的企業文化、理解產品設計內涵、熟悉一線銷售的環境。這些都需要通過長時間的訓練和實踐的積累。

　　商品陳列的技巧：

　　1、左右結合，吸引顧客，是商品擺放的一個技巧。一般說，顧客進入商場后，眼睛會不由自主地首先射向左側，然后轉向右側。這是因為人們看東西是從左側向右側的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。在國外已有許多商場注意到人類工程學的這個特點。利用這個購物習慣，將引人注目的物品擺放在商場左側，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發揮商場左側方位的作用，變不利因素為有利因素，促使商品銷售成功。這個方法在國外應用比較普遍，然而在國內的一些商場，擺放商品大多是無意識的，缺少科學根據，較少考慮顧客的購物特點。其實，中國人的這個特點在其他方面表現也比較突出，如走路朝右邊走，有一種安定感;吃飯用右手，形成固定姿勢……在人們的心目中，右方是安全的、穩定的。所以，商場的經營者可充分利用這一特征，借商品擺放的不同位置，給顧客以不同效應，最大限度地吸引顧客的注意力。

　　2、相對固定、定期變動，也是商品擺放的訣竅。從顧客的角度講，大多喜歡商品擺放相對固定。這樣，當其再次光顧商場時，可減少尋找商品的時間，提高顧客購物效率。商場針對這個心理特點，不妨將物品放在固定的地方，方便顧客選購。但長此以往，又易于失去顧客對其他物品的注意，且產生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后，調整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。不過這種變化如果過于頻繁，會導致顧客的反感，認為商場缺乏科學化的安排，混亂不堪，整日搬家，繼而產生煩躁不安的心理。所以，商品的固定與變動應是相對的、適應的。衣服的陳列，男裝，女裝，運動休閑童裝，則多利用模特。這樣的效果新鮮，而且方便。

　　3、售貨交款之間拉開距離，對商場經營者來講，同樣不失為一種商品擺放的藝術。目前，有時人們進入商場總比原來預計要買的物品多，這就是由于商品刻意擺放對顧客心理影響的緣故。商場可設計多種長長的購物通道，避免從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以商場的各收款臺位置可有意識地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款的同時，再被其他商品吸引，產生購買欲。

　　(策劃科 趙小亮)