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主題:優(yōu)衣庫:就是要吸引你的眼球

張一夫

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  優(yōu)衣庫:就是要吸引你的眼球

 

  提到優(yōu)衣庫,人們再熟悉不過,都會對坐落在各大購物天堂的“UNIQLO”標(biāo)志有所印象。而對優(yōu)衣庫熟悉的顧客會發(fā)現(xiàn),“簡約、快速”的主題在店鋪里面無處不在,優(yōu)衣庫力求從視覺上吸引顧客眼球,提高消費(fèi)欲望,增加購買數(shù)量,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

  櫥窗設(shè)計(jì)——簡約國際范

  終端店的櫥窗是品牌與顧客零距離的觸點(diǎn),一個好的櫥窗設(shè)計(jì),不僅可以展示當(dāng)季服裝風(fēng)格、主打產(chǎn)品,使?jié)撛诘南M(fèi)者駐足停留,甚至還能傳達(dá)出品牌的價值觀和精神,讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,刺激他們的購買欲望。

  優(yōu)衣庫的櫥窗主要為后背封閉式櫥窗,即以櫥窗作為店鋪的外墻,雖然顧客無法通過櫥窗看到店鋪內(nèi)部的情況,但這種設(shè)計(jì)恰巧利用櫥窗的展示勾起他們對服裝的好奇心,從而進(jìn)入店鋪進(jìn)一步了解。優(yōu)衣庫的櫥窗展示主要運(yùn)用“視覺提案”的原理,有以下幾個特點(diǎn):

  1.模特穿著簡約而不簡單:無論櫥窗主題是什么,模特的穿著都是依靠店內(nèi)正在銷售的服裝進(jìn)行詮釋,并且穿著都有共同特點(diǎn)“簡約而不簡單”。

  2.設(shè)計(jì)布局國際范:優(yōu)衣庫的櫥窗設(shè)計(jì)都不約而同地用到了具有裝置藝術(shù)效果的醒目燈飾,造型奇特優(yōu)美的燈具應(yīng)用于整個背景,達(dá)到了令人意想不到的視覺審美效果。可以感受到“簡約”的風(fēng)格滲入。

  3.主題鮮明大膽:優(yōu)衣庫的櫥窗展示并沒有加入過多的想象空間,而是通過最直觀的方式說明當(dāng)下店鋪熱賣產(chǎn)品或潮流時尚。

  從這些櫥窗展示的布置來看,可以知道優(yōu)衣庫十分重視消費(fèi)者留意店鋪的第一眼,把最新、最好、最全面的一面放置其中。優(yōu)衣庫服飾有一條宗旨:讓所有的人都能穿上優(yōu)衣庫的服裝,這一點(diǎn)借助櫥窗展示,也十分鮮明地表達(dá)出來。

  空間布局——大氣上檔次

  優(yōu)衣庫創(chuàng)始人,柳井正先生從開設(shè)第一間優(yōu)衣庫專賣店時就明確:“用心打造一個可以讓顧客自由選擇的環(huán)境”。

  1.賣場內(nèi)部空間布局上檔次:一個賣場想讓顧客感到舒適,并不能僅靠寬敞的面積,還要靠內(nèi)部布置的配合。優(yōu)衣庫圍繞三個因素,力求做到“寬敞”的內(nèi)部空間:

  首先是明亮的燈光:內(nèi)部空間主要以白色的節(jié)能燈為主,營造明亮、通透的賣場氛圍。

  其次是規(guī)范的賣場分布:一個賣場會被劃分為幾個區(qū)域,每個區(qū)域都有指定擺放的產(chǎn)品,這一要求有三利,利于顧客在找尋所需產(chǎn)品時節(jié)省時間,利于員工工作,利于形成整齊的賣場。不僅產(chǎn)品擺放的位置有講究,擺放的順序也是如此:按照人們的行走習(xí)慣和視覺順序劃分的,即當(dāng)一位顧客從門口進(jìn)入后,基本按照“上衣、下裝、配件、居家、童裝、優(yōu)惠產(chǎn)品”的順序,因此優(yōu)衣庫利用各類陳列架、模特、產(chǎn)品的種類等因素營造一條有引導(dǎo)性道路,指引顧客潛意識地順從店鋪順序進(jìn)行購物。

  再次同款服裝的擺放:即使款式再多,優(yōu)衣庫的服裝全部依據(jù)“碼數(shù)從小到大,顏色從淺至深”的順序分布,并且展示的最外面的服裝都要求碼數(shù)為中碼。這種規(guī)范性的要求,充分展現(xiàn)優(yōu)衣庫的品牌文化,即使在硬件上也要求實(shí)現(xiàn)簡約、整齊、清晰的視覺感知。這樣既帶給消費(fèi)者整潔美觀的視覺印象,又極大地方便了消費(fèi)者的選購,刺激了消費(fèi)者的購買欲。

  2.賣場整體空間布局大氣十足:優(yōu)衣庫賣場的空間以“寬敞”為主要考慮因素,無論選址還是店鋪大小,都致力于讓顧客感受到舒適、自由的購物空間。比如,目前的優(yōu)衣庫賣場面積基本在千平方米以上。

  除此以外,幾乎所有門店都以開放式店面設(shè)計(jì),也就是當(dāng)顧客站在店鋪門口,就能看到店鋪內(nèi)部的整體分布,無須在里面麻木地找尋自己喜愛的產(chǎn)品,取而代之的是有針對性地直接到達(dá)選購區(qū)域。這樣的設(shè)計(jì)有助于擴(kuò)大顧客的視覺空間。

  陳列展示——洋氣有深度

  所謂細(xì)節(jié)決定成敗,優(yōu)衣庫不僅專注于空間上的舒適,在局部的細(xì)節(jié)上也有用心。

  1.陳列架設(shè)施洋氣:在優(yōu)衣庫店鋪內(nèi),每種陳列臺和陳列架都有分類,每一種陳列工具都有不同的使用方式和作用。

  2.動態(tài)技術(shù)顯深度:隨著數(shù)字化進(jìn)程的加快,陳列也可以做得很智能。結(jié)合視覺、觸覺、嗅覺等感官體驗(yàn),能讓顧客全面、深入地了解到產(chǎn)品的根本。在“快社會”中,如何讓路過的人成為店鋪顧客,以及如何讓顧客欣賞產(chǎn)品,都是商家值得深究的問題。

  優(yōu)衣庫在陳列產(chǎn)品的過程中,融入動態(tài)3D技術(shù),把賣場室內(nèi)的櫥窗展示設(shè)計(jì)成動態(tài),以模特作為主體,利用電梯的原理,使其在幾層樓的店鋪中上下穿梭,不僅吸引顧眼球,還增加一份動態(tài)感,更靈活。

  我們通過對優(yōu)衣庫的視覺營銷分析,希望能夠使服裝行業(yè)走出傳統(tǒng)、陳舊的固有設(shè)計(jì)風(fēng)格,不斷向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

  1.關(guān)注、培養(yǎng)視覺營銷人才:“人才少”不僅理解為數(shù)量上缺乏,還有質(zhì)量上缺乏。在中國,研究視覺營銷的人才并不多,即使有專業(yè)證書,由于無法在國內(nèi)得到認(rèn)同,只能投身于國外設(shè)計(jì)行列,并通過不斷進(jìn)修取得更好發(fā)展。作為生產(chǎn)和復(fù)制代表,中國要在視覺營銷的人才培養(yǎng)部分找到突破口,鼓勵和支持國內(nèi)專業(yè)人才到國外進(jìn)修,并提供國內(nèi)一條龍的發(fā)展平臺,從而壯大國內(nèi)設(shè)計(jì)程度。

  2.明確視覺營銷策略體系:視覺營銷策略能否在終端得到成功實(shí)施,取決于兩個因素:一是設(shè)計(jì)策略的人員水平,二是管理策略的方針政策。缺乏全面、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砹Χ群退疁?zhǔn),即使有再強(qiáng)大的設(shè)計(jì)陣容也無法把方案完全實(shí)施。據(jù)數(shù)據(jù)分析,一般的實(shí)施方案放到終端只能實(shí)現(xiàn)30%,其原因多數(shù)來自于管理組。優(yōu)秀的管理組首先應(yīng)該熟悉視覺營銷和陳列等相關(guān)專業(yè)知識,站在設(shè)計(jì)者和企業(yè)本身考慮問題,而不是紙上談兵。隨后就是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌風(fēng)格,制定出有周期性,規(guī)律性的實(shí)施策略。以優(yōu)衣庫為例,每一次的賣場轉(zhuǎn)換雖然主題和主打產(chǎn)品不同,但變換的規(guī)律一致,都是把重點(diǎn)產(chǎn)品放置到賣場中心,周圍再擺放次主打產(chǎn)品,形成以賣場中心為重點(diǎn),四周逐漸擴(kuò)散的形態(tài)。規(guī)律性的布局不但有利于賣場人員的布置,還能讓顧客在熟悉的場地感到煥然一新。

  視覺營銷并不是一種完全脫俗的藝術(shù)品,而是由于每間賣場的都有其唯一性,那么賣場必須結(jié)合品牌個性、產(chǎn)品的特色,賣場環(huán)境,以及新穎獨(dú)特、人性化的設(shè)計(jì)等元素,營造能夠給顧客感覺親和舒適放松的購物環(huán)境。(曹頎琪 江萍)

- 該帖于 2014-8-13 16:41:00 被修改過
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