關(guān)鍵是你的企業(yè)能不能活下來(lái)，活下來(lái)以后，在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)扎扎實(shí)實(shí)把功夫練好，才是企業(yè)要做的

　　過去了近一個(gè)月，男裝上市公司諾奇(01353.HK)還沒有找到自己的老板丁輝，銀行強(qiáng)制償債的壓力，已經(jīng)讓諾奇處于破產(chǎn)清盤的邊緣。

　　截至發(fā)稿，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者整理了十一家已經(jīng)發(fā)布半年報(bào)和半年業(yè)績(jī)預(yù)期的男裝公司經(jīng)營(yíng)數(shù)字，無(wú)一例外，所有男裝公司的凈利潤(rùn)都出現(xiàn)了下滑，收入指標(biāo)上，除了少數(shù)幾家企業(yè)，大部分男裝公司收入同比下滑。

　　危機(jī)早已醞釀

　　今年上半年，七匹狼(002029.SZ)收入10.23億元，以同比下滑28.07%的幅度在男裝企業(yè)跳水榜上名列榜首。在凈利潤(rùn)指標(biāo)上，步森股份(002569.SZ)預(yù)計(jì)上半年虧損3200萬(wàn)~3500萬(wàn)元，希努爾(002485.SZ)虧損1900萬(wàn)元，緊隨其后，這也是希努爾上市后首次出現(xiàn)虧損。

　　男裝上市公司業(yè)績(jī)的集體跳水，勁霸男裝CEO洪忠信認(rèn)為這是一場(chǎng)暴風(fēng)雨，他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“現(xiàn)在中國(guó)服裝行業(yè)是大而不強(qiáng)，粗而不細(xì)，仍然缺乏偉大的企業(yè)和品牌引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。我認(rèn)為這場(chǎng)暴風(fēng)雨來(lái)得非常好，非常及時(shí)，不是壞事，關(guān)鍵是你的企業(yè)能不能活下來(lái)，活下來(lái)以后，在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)扎扎實(shí)實(shí)把功夫練好，才是企業(yè)要做的。我相信通過現(xiàn)階段的洗禮，可以讓強(qiáng)者更強(qiáng)，慢慢就可以不斷提升，不斷蛻變。”

　　洪忠信所說(shuō)的“蛻變”，是男裝企業(yè)的批發(fā)模式向零售模式轉(zhuǎn)型，“功夫”則是零售技術(shù)和手段的靈活運(yùn)用。國(guó)內(nèi)男裝品牌中如利郎等有20~30年的歷史。在上世紀(jì)八九十年代，由于供應(yīng)短缺，服裝生產(chǎn)出來(lái)就可以賣掉，不愁銷路，服裝業(yè)不約而同形成了批發(fā)的業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品批發(fā)給大的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再層層分銷到省、市、縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)。

　　中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)理事趙偉國(guó)告訴本報(bào)記者，分銷(批發(fā))商業(yè)模式被零售商業(yè)模式取代是這幾年才發(fā)生的事情，以前的分銷模式，是服裝出了大門就和我沒關(guān)系了，企業(yè)老板和高管要的是業(yè)績(jī)的爆發(fā)增長(zhǎng)，忽略了庫(kù)存和坪效(單位面積產(chǎn)出的營(yíng)業(yè)額)的問題。

　　而獲得業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的最快方法是大量開店。大部分的男裝公司在上市成功募集到大量資金后，共同的選擇是自己或者支持經(jīng)銷商開店。門店開得越多，業(yè)績(jī)規(guī)模越大。以九牧王(601566.SH)為例，上市前的2010年底，擁有銷售終端2710家，當(dāng)年收入16.75億元；2012年，銷售終端數(shù)增至3264家，收入也大增至25.9億元。

　　簡(jiǎn)單粗暴的增長(zhǎng)很快碰到了天花板。伴隨著男裝企業(yè)收入的增加，經(jīng)銷商的庫(kù)存積壓得越來(lái)越多，終于影響到經(jīng)銷商沒有足夠的資金向男裝企業(yè)采購(gòu)新一季的產(chǎn)品。為了讓經(jīng)銷商恢復(fù)活力，只能大量關(guān)店。截至今年6月底，九牧王直營(yíng)與加盟終端數(shù)量為2990家，2012年高峰時(shí)的3264家相比，減少了274家。伴隨門店數(shù)減少的，是今年上半年收入下滑16.56%。

　　青黃不接的焦慮

　　杉杉、利郎、九牧王、大楊創(chuàng)世這些品牌在男裝市場(chǎng)嶄露頭角已有20年以上的時(shí)間，曾經(jīng)支撐這些品牌增長(zhǎng)的消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入中年甚至老年，而新一代的80后、90后對(duì)“父親輩”的品牌興趣寥寥。

趙偉國(guó)說(shuō)，80后現(xiàn)在基本上三十多歲，是服裝消費(fèi)的主流人群，最具消費(fèi)力。這一些人對(duì)于60后、70后來(lái)說(shuō)是兒子輩，他們服裝的價(jià)值觀，穿著衣服的方式諸如此類，和他們的父輩有根本的區(qū)別，兒子輩不會(huì)去買爸爸穿的東西，這就導(dǎo)致了他們?cè)趯ふ倚聳|西的時(shí)候，老產(chǎn)品就沒有新的客人進(jìn)來(lái)。趙偉國(guó)說(shuō)，老品牌沒有新人進(jìn)來(lái)以后就會(huì)老化，品牌附加值就會(huì)被削弱。上述因素注定了男裝業(yè)不約而同進(jìn)入寒冬。

　　逃離男裝PK深耕

　　上半年虧損3000萬(wàn)元以上的步森股份已經(jīng)宣布放棄服裝業(yè)務(wù)。今年8月，步森股份重組方案顯示，該公司全部的服裝資產(chǎn)將出售給步森集團(tuán)，而以41.7億元的交易價(jià)格置入康華農(nóng)業(yè)的資產(chǎn)，康華農(nóng)業(yè)的主業(yè)是水稻種植和銷售。

　　無(wú)獨(dú)有偶，此前的7月，百圓褲業(yè)宣布以10.32億元的交易價(jià)格購(gòu)入環(huán)球易購(gòu)100%股權(quán)，環(huán)球易購(gòu)是一家跨境出口零售電商。而在男裝領(lǐng)域堅(jiān)守，頻頻在服裝以外的領(lǐng)域進(jìn)行多元化投資的企業(yè)也比比皆是。

　　洪忠信相信熬過去未來(lái)仍有希望，他說(shuō)：“我不能既要做服裝又要做地產(chǎn)，那我就要搞清楚我到底要什么，我認(rèn)為未來(lái)有激情、有能力、有想法的企業(yè)和商家會(huì)強(qiáng)者更強(qiáng)，成為行業(yè)的領(lǐng)袖。精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)于未來(lái)，我很有信心。”
　　（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 胡軍華 陳佳怡）