曾經(jīng)紅火的美美力誠,也風(fēng)光不再。 康虹 制圖
轉(zhuǎn)型經(jīng)營業(yè)態(tài),拓展二級(jí)市場——
今年初,成都本土高端百貨的代表——美美力誠創(chuàng)始人陳龍謀求轉(zhuǎn)型,在成都國際金融中心拿下一間店面,開設(shè)了一家專營勞力士和帝舵兩個(gè)品牌的鐘表專賣店;8月16日,伊藤洋華堂在成都市區(qū)的旗艦店——雙楠店重新裝修開業(yè),不僅大力度調(diào)整商品結(jié)構(gòu),還增添了許多體驗(yàn)式設(shè)施;仁和春天在成都謹(jǐn)慎開店的同時(shí),加大了在省內(nèi)二線城市的拓展力度,南充店將于2015年9月開業(yè),達(dá)州店也將于2016年開業(yè)……
據(jù)報(bào)道,2014年上半年,全國百貨企業(yè)關(guān)店數(shù)量達(dá)15家,創(chuàng)下歷史之最,數(shù)據(jù)還在不斷被刷新。種種跡象顯示,經(jīng)歷了黃金10年的百貨業(yè)將迎來變革與轉(zhuǎn)型。本報(bào)記者在采訪中了解到,雖然成都百貨業(yè)尚無一家大型門店關(guān)門謝客,但衰落跡象已經(jīng)顯現(xiàn),轉(zhuǎn)型還是異地謀發(fā)展,成為一些商家的現(xiàn)實(shí)選擇。
開拓二級(jí)市場尋找商業(yè)新機(jī)遇
作為成都最老牌、最資深的高端百貨,仁和春天對(duì)二級(jí)市場消費(fèi)群的吸引力非常強(qiáng)大。不過由于停車難,加之經(jīng)營場地面積小,沒有地方引進(jìn)新品牌和配套服務(wù),成為仁和春天人東店的致命傷,這些情況也在其他店不同程度地存在,極大地制約了仁和春天的發(fā)展。
萬達(dá)百貨在成都的生意慘淡,可兩年前在綿陽開店卻獲得了成功,目前在籌備第二家店。走向二級(jí)市場——這為成都同行提供了參考。
從2012年開始,仁和春天開始關(guān)注二級(jí)市場,在先后與綿陽、樂山等城市失之交臂后,最終敲定了南充作為進(jìn)駐四川二級(jí)市場的第一站。據(jù)悉,南充仁和春天將于2015年9月開業(yè),而達(dá)州店也將于2016年開業(yè)。
同樣是成都備受矚目的百貨,也是王府井集團(tuán)的明星百貨——成都王府井百貨,也悄然籌備了南充店。在王府井集團(tuán)旗下,成都王府井百貨業(yè)績斐然,年度銷量占據(jù)集團(tuán)全國銷量的15%,但這也彌補(bǔ)不了其全國百貨店的衰退,開拓新市場,這是成都王府井百貨面臨的又一課題。
伊藤洋華堂繼在溫江開店之后,樂山店也在緊鑼密鼓的籌備中。走出去謀發(fā)展,成為了百貨的共同決策。
光靠百貨業(yè)企業(yè)生存舉步維艱
今年成都百貨業(yè)最大最震撼的新聞,莫過于成都本土高端百貨美美力誠創(chuàng)始人陳龍進(jìn)駐國際金融中心(IFS)開設(shè)鐘表專賣店。一家百貨公司老板,不在自家商場開表行,而到其他百貨設(shè)門店,實(shí)屬罕見。據(jù)悉,該店目前在成都IFS每月80-90萬元的銷售額,讓陳龍大為滿意。“應(yīng)該是在為上市做考慮,陳總的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)里唯獨(dú)缺了鐘表。”一位美美力誠的中層職員告訴記者,“目前美美力誠除了百貨經(jīng)營外,也做了很多品牌的區(qū)域代理,菲拉格慕、DAKS、DKNY、VERSUS等品牌都是美美力誠的代理產(chǎn)品,在全國開設(shè)了近百家專賣店。”
其實(shí),陳龍轉(zhuǎn)移經(jīng)營重心的策略早在幾年前就初現(xiàn)端倪,他先拿下了意大利品牌CUCINELLI的全國代理權(quán),又自己做買手,在意大利國寶級(jí)珠寶Damiani進(jìn)入中國市場以前,將其專柜開設(shè)到成都美美力誠。而反觀其經(jīng)營的高端百貨,如萬寶龍、CELINE等一些國際一線大牌相繼撤離,都說明美美力誠轉(zhuǎn)型壓力加大。記者發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)信誓旦旦要于2014年開業(yè)的美美力誠二店——成都天府大道首座地產(chǎn)的底層,如今絲毫沒有開業(yè)跡象。據(jù)相關(guān)人士透露,該店由于資金問題,初步延遲至2015年開業(yè),至于具體能否開業(yè),尚是一個(gè)未知數(shù)。
調(diào)整經(jīng)營策略的還有伊藤洋華堂,兩周前伊藤洋華堂雙楠店重新裝修后開業(yè),除了調(diào)整商品結(jié)構(gòu)外,還添加了許多體驗(yàn)式設(shè)施。伊藤洋華堂中國區(qū)總代表三枝富博告訴記者,雖然雙楠店的面積不夠大,但將百貨打造成購物中心的提案刻不容緩,為加大休息區(qū)、升級(jí)兒童區(qū)等,伊藤洋華堂犧牲了不小的營業(yè)面積,“這些改變都來自于消費(fèi)者的需求,我們做了很詳細(xì)的分析,才做出了這樣的決定。”而對(duì)于許多本土百貨來說,這樣的改變幾乎不可能做到。
成都人民南路商圈另一家高端百貨仁恒置地廣場則一直在進(jìn)行品牌調(diào)整,希望多多加入體驗(yàn)式項(xiàng)目,從而帶動(dòng)三樓以上的店鋪客流。據(jù)相關(guān)人士透露,仁恒置地廣場在轉(zhuǎn)型中不再將仁和春天等一批沒有體驗(yàn)式項(xiàng)目的百貨作為對(duì)手,進(jìn)而關(guān)注新興購物中心模式。此外,仁恒置地廣場已經(jīng)拿下了南側(cè)一塊商業(yè)用地,全力打造的二期項(xiàng)目將增加更加多元化的體驗(yàn)式項(xiàng)目。
【記者手記】
救命稻草哪里尋找?
對(duì)于成都百貨來說,2014年是尷尬的一年,經(jīng)濟(jì)形勢的下滑、電子商務(wù)的沖擊,以及外來大型購物中心搶市場,讓成都百貨有些不知所措。“沒有提前練好兵,因此有些尷尬,高大上路線受阻,也沒有放低身段的營銷策略,對(duì)應(yīng)措施顯得不夠周全。”這是許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)于今年成都百貨賣場的評(píng)價(jià)。
最值得觀察的行業(yè)大佬是美美力誠的創(chuàng)始人陳龍,這位以做品牌代理起家的生意人,曾經(jīng)做活了本來瀕臨死亡的DAKS,讓其成為中國中產(chǎn)者最受歡迎的品牌之一。而他在百貨業(yè)不景氣的2014年,又回到了其老本行——品牌代理,涉足了從未涉足的鐘表業(yè),但店鋪卻在其他賣場,這讓所有的行業(yè)內(nèi)人士都摸不著頭腦。有人說他是在為其時(shí)尚產(chǎn)業(yè)上市做準(zhǔn)備,也有人認(rèn)為他骨子里就喜歡一些新鮮的挑戰(zhàn),但可以肯定的是他的百貨生意不好,使得他可以分心來做這些事情,而不繼續(xù)加快推進(jìn)籌備中的美美力誠二店。
在多年徘徊之后,仁和春天也終于要在南充開店了。不過這也許并不是一個(gè)好時(shí)機(jī)——2014年成都商業(yè)的大滑坡,使得仁和春天在南充的開業(yè)不再那么值得期待。那些在仁和春天成都各店都不一定能賺到錢的經(jīng)銷商們,是否還愿意跟著仁和春天到南充開拓,還真是一個(gè)問題。“成都仁和春天今年的大盤沒有垮,但每家進(jìn)駐企業(yè)都有保底的場租,因此生意到底有沒有受影響暫時(shí)看不出來。不過可以確認(rèn),已經(jīng)有很多經(jīng)銷商每個(gè)月都在交納保底場租,而不再是生意好時(shí)的扣點(diǎn)了。”一位服飾經(jīng)銷商感嘆到。
聚焦成都百貨賣場,沒有涉足房地產(chǎn)業(yè)的屈指可數(shù),伊藤洋華堂算是一個(gè)。日本經(jīng)營者大膽而細(xì)致的管理、不斷調(diào)整,對(duì)其生意紅火起到了關(guān)鍵作用,但究竟伊藤洋華堂神話能維持多久,行業(yè)內(nèi)都在觀望。而如仁恒置地廣場、仁和春天乃至更多的百貨,在某種程度上依托了地產(chǎn)而存活。“商業(yè)帶來周圍房價(jià)的提升,提升寫字樓租金、住宅售價(jià)。即使百貨生意差一點(diǎn),但對(duì)于集團(tuán)公司來說,也是戰(zhàn)略上的全勝,萬象城對(duì)于二十四城的影響就是一個(gè)典型。”一位資深人士告訴記者。
據(jù)悉,成都王府井百貨和仁和春天在南充的項(xiàng)目都與當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商合作,開發(fā)商需要商業(yè)的配合,條件是免掉百貨一部分租金,而百貨則借此機(jī)會(huì)順利進(jìn)入二級(jí)城市。但少了地產(chǎn)的支撐,他們的存活狀況究竟如何,百貨業(yè)未來的發(fā)展方向是否可以不再依托地產(chǎn)?成都百貨在二級(jí)城市的發(fā)展或許可以給出我們答案。
更多的尷尬,來自于百貨業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型,往往是不得已之舉,而不是打有準(zhǔn)備之仗。擴(kuò)大業(yè)態(tài)、輻射二級(jí)城市甚至轉(zhuǎn)行代理,轉(zhuǎn)型的形式各異,預(yù)示著百貨業(yè)運(yùn)營者們心里沒底,究竟該到哪里找救命稻草?
�。�來源:四川日?qǐng)?bào) 記者 鄒晶)