中國網絡購物消費規模正在不斷擴大。以中高端消費的奢侈品網購為例，據最新數據顯示，2011年中國內地奢侈品網絡購物交易規模增長68.8%，預計2015年市場交易規模將達372.4億元。另外，一份中國網民時尚消費報告顯示，“80后”消費者對網購的態度最為積極。現如今，網絡購物已為越來越多消費者所接受，紡織、服裝、針織內衣產品等各種品類紛紛被納入電商的經營范圍。隨著中國針織市場規模的不斷擴大，很多傳統零售廠商陸續“觸網”讓電商化成了救贖行業的“唐僧肉”，針織行業電商迅速崛起。從中國針織工業協會發布的今年二季度行業經濟運行分析可見，國內市場正在經歷著銷售方式的革新，移動網絡購物增速已達到232%。未來，電商化將成為國內奢侈品消費市場的必然趨勢。

電商風向何處刮

最近，剛剛獲得2000萬美元B輪融資的母嬰電商蜜芽寶貝，被曝出多款產品存在售假嫌疑，盡管蜜芽連續多次發布聲明，但其對進口奶粉來源問題的解釋仍然讓消費者難以釋懷。隨著蜜芽寶貝網“售假門”風波的升級，急劇膨脹的電商市場也暴露出許多漏洞與問題。

蜜芽寶貝創立于2011年，在國內首創“母嬰品牌限時特賣”的概念，每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以遠低于市場價的折扣力度，在72小時內限量出售。然而，正是這家母嬰電商企業一夜之間成了品牌商們的“公敵”。

無論“是騙局還是誤會”，在這一案例的背后，也給業內正對電商化躍躍欲試的企業帶來很多深刻的思考。未來，電商風暴究竟該刮向何處？業內專家表示，在規模不斷擴大的背后，電商市場同時也會出現諸多問題，包括品牌真偽難辨、貨源不穩定、售后服務跟不上等。現今，消費者網購的需求朝定制化、個性化方向發展，電商應據此趨勢深挖市場，迎合消費受眾。

誰是最后的老大

“小桃泳衣”是進入電商領域較早的網店，也是遼寧省葫蘆島興城第一家網上泳裝店，目前網銷亦美珊、金格爾、貝迪斯等多個興城本地品牌泳裝，并連續多年成為泳裝全網銷售冠軍。在小桃泳衣的創始人段照森看來，對一個企業來講，經歷過實戰和沒經歷過實戰對電商的理解會很不一樣。“2006年小桃泳衣初創，那時的很多淘品牌都是‘草根型’的商家，他們從幾個人的小團隊發展起來，這是進入電商的第一個階段，我很有感觸。第二階段是從2008年到2010年，很多商家突然開始有一天賣到幾百單的銷量，這是借助淘寶的紅利階段。第三個階段是從去年年初到現在，電商從野蠻生長進入到專業化操作的時代。”

“在女裝領域我們常說哪個款式好不好，很多時候老板娘的眼光就決定了品牌的高度，老板娘自身很時尚，她的品牌就會走得很高，產品賣得很順利。但是當進入專業化階段，光靠老板娘的眼光已經hold不住快速的發展。所以我們進入數字化運營的時代，數字化運營最簡單的情況就是我們用數據去檢驗，誰說好與不好都不算。”段照森介紹，去年，小桃泳衣天貓兩家店鋪銷售額達6700萬元，加上分銷商總額達3億元。

轉型攻堅戰誰能HOLD住

在規模不斷擴大的背后，電商市場紛紛進入了“競爭合作”階段，利用各自在電商、搜索和即時通訊領域的絕對優勢，減少同質化領域競爭，但對創業者而言，能找到的細分空隙就更少了。速賣通是阿里巴巴集團海外戰略最重要的一塊業務，速賣通女裝行業運營經理李霞表示，速賣通的成長也是經歷了幾個重要階段，最初在2010年~2011年時的核心是物流，到2012年遇到最大的問題是資金，而現在面臨最大的問題則是產品。在速賣通這樣“國際化的淘寶”平臺上，“最早期的買家表現是饑餓式消費，但是到了2012年~2013年的時候，買家消費開始更注重體驗了，買家群體以老老客戶為主，所以他們更注重產品的差異化，但是未來，我們在對商家和產品的引入中會更注重品牌的價值。”李霞說。

與大多數同行不同的“I-XIU秀場匯”是搶先“嘗鮮”電商小眾市場，在 I-XIU秀場匯創始人王天成看來，作為電商，快速回款是關鍵，“秀場匯專注服務于小眾消費者，因此庫存量比較少，但是訂單量小，比如定制的設計師品牌服裝，在北京、上海地區我們提供上門量身服務，像這樣的定制訂單的流程就非常復雜，要經歷上門量體、設計出版、制作白坯布樣衣，郵寄試穿，調整樣衣等等流程，這也給我們帶來非常大的壓力，如果在淘寶上就可以避免這些復雜的流程了。”對傳統品牌企業而言，電子商務不僅僅是增加訂單的渠道，也是品牌建設中必不可少的關鍵一環。北京泰何嘉潤商貿有限公司總經理、北京泰盛達和商貿有限公司總經理廉家潤認為，商業模式、贏利點對于現階段的創業者來說更加關鍵。電子商務營銷方式多種多樣，大數據營銷、社會化媒體營銷、移動營銷、網絡廣告、O2O……找準適合自己的營銷模式才是重點。