在2013年央視年度經濟人物頒獎晚會上，雷軍說：“請全國人民作證，5年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”

這話說的，瞧不起誰呢？董明珠當即表示：“第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是1億，我跟你賭10億！”果然巾幗不讓須眉，“鐵娘子”不是蓋的。

今年全國“兩會”上，同為廣東全國人大代表的董雷再聚首，董明珠說“格力從黃埔軍校成長為西點軍校，我100%能贏”，雷軍言簡意賅“5年后見分曉” ！

果然針鋒相對。看來，這場豪賭將進行到底。可惜馬云、王健林那么大倆土豪，賭注只有董雷的1/10，還不能堅持到底，豈不羞愧？

小米模式

這場賭博，事實上是由雷軍挑起的，年銷316億的小米為何敢挑戰幾乎4倍于自己的格力帝國？因為小米有“模式自信”。

雷軍說：“小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。”“小米模式”是什么？雷軍說：“第一，它跟用戶群最貼近，極其強調用戶體驗和口碑。第二，因為它是輕模式，所以它的成長速度快。第三，我們有2500人的服務團隊，1300人的7乘24小時的呼叫服務。”

關于“小米模式”，老笑的理解，大致是：借鑒網游免費進入、裝備收費的理念，通過低價高配的產品吸引客戶，通過建立社區形成粉絲團，在此基礎上進行內測、預售，通過MIUI系統將米粉聯在一起，形成生態體系，賣配件、軟件等等，不僅賣電表，還收電費，并在形成生態的基礎上，逐步擴展至更多領域。

老笑覺得，“小米模式”最厲害的地方，在于它將“F碼預售”、“饑餓營銷”玩得出神入化，幾十萬部手機幾分鐘內就被搶購一空，去年雙11單日銷售5.5億，的確非同小可，駕馭屌絲的功夫，無人能出其右。

小米的互聯網思想

“小米模式”的背后，大概就是雷軍所謂的“互聯網思想”。

關于互聯網思想，雷軍有兩次公開的解釋，一次是“互聯網最核心的思想是專注、極致、口碑和快”，另一次在最近的“兩會”期間，雷說“互聯網思想就是群眾路線”。

思想什么的就像戰略，都是無法驗證的東西。即使如此，小米也沒能很好地遵守雷的“互聯網思想”。

先說“專注”。雷軍對“專注”的解釋是，“專注核心就是講少，就是多。在今天喧囂社會里面少就是多，當你少做一點事情的時候，當你專注做事情做好的時候就是多。”雖然雷軍將“專注”列為互聯網思想的第一個關鍵詞，但隨著小米產品涵蓋了手機、電視、盒子、路由器、支付，據傳還要進入平板、手環、游戲，已經離“專注”越來越遠。我就納了悶，小米手機搞了幾年尚且產能不足，擴展到這么多領域，小米有那多強的研發能力嗎？

再說“極致”。雷軍說“什么叫極致，把別人逼瘋，把自己逼死，總之就要做最好的產品” 。小米其他的產品不熟悉，不敢妄言極不極致，單就米3而言，我感覺離極致還有不小的距離。網貼《小米的九項嚴重缺陷 直穿米粉們的心》，老笑沒有驗證過，不加引用，但頻繁死機卻是不爭的事實。它的確沖擊了很多手機同行，但它既沒有逼死自己，也不見有同行被它逼瘋。

關于“口碑”。雷軍說“今天互聯網最核心是口碑，不僅是好的產品有口碑，最重要是超出用戶預期，就是比用戶想象的還要好，才能真正有口碑” 。年初爆發的小米“芯片門”事件，應該算是一起嚴重的產品質量問題，不料小米竟以“不夠嚴謹”一笑帶過，網上也未掀起大的波瀾，中國消費者之寬容令人起敬。但這事的“口碑”實在不怎么光彩，不知雷布斯怎么看？

在跟董明珠打賭時，雷軍說小米不做廣告。這也不是事實，CCTV馬年春晚，小米就上了個1分鐘的視頻廣告，全國人民都知道。此前，小米也做過無數次廣告，只不過它的廣告更多的是以軟文的形式出現在網絡中。

“快”。雷軍在演講中的解釋是“速度要快”，是新品推出速度還是服務反應快？或者二者都得快？如果平板、手環很快上市， 3S、米4不再只聽樓梯響，不見人下來，小米推出新品的能力實在夠快。服務的反應也很快，頭天買的小米，第二天就能送到，服務投訴反應也很快。不過其他手機企業的反應速度也不慢。

七個字的互聯網思想箴言，小米只做到了一個“快”字，如果不是以“少”為“多”，那真是做得不怎么夠。

至于“互聯網思想就是走群眾路線”，這個跟政治結合得很緊密，雷軍也能自圓其說，老笑想問的是，如果用戶是人民群眾，那小米是什么？領導干部？人民公仆？

小米為什么成功？

小米的確非常神奇，進步神速，不服不行。它的成功，老笑歸結為以下三點，當然個人之見，未必正確。

其一，高性價比。

套用一句馮鞏的臺詞，“在同配置手機中，小米價格最便宜；在同等價格的手機中，小米配置最高”。在蘋果、三星相同性能的手機動輒4000-5000元，號稱“最快的小米手機”M3只要1999，幾乎只有前者的一半，自然有極大的“殺傷力”，特別是對一眾收入不高的屌絲尤其是流水線上的農民工兄弟，受到追捧自在情理之中。小米以此切入手機市場，其實就是“一個便宜3個愛”商業基礎原理的應用。至少，老笑買小米3，就是沖著它便宜。

第二，饑餓營銷。

兵法上叫做“欲擒故縱”，將欲擒之，必先縱之，通俗地講就是“豬養肥了再宰”。先定個叫好又叫座的驚喜價，把顧客吸引過來，通過每周賣一次、每次限量若干臺，人為制造供不應求假象，吸引更多的人參與搶購。這一招小米運用得爐火純青，令人望塵莫及。

第三，小米生態。

通過MIUI系統、小米商店、米聊構建小米生態體系，將賣手機變成生意的開始，而非結束，通過售賣配件、軟件等增值服務，獲得持續的盈利，再把硬件讓利的錢給賺回來，通俗地講就是便宜賣電表，持續收電費。

正是憑借這3點，（當然還有別的，例如擅長用新媒、善于講故事，從不缺少話題等。）小米從一個名不見經傳的企業，在短短的三、四年間發展成估值逾百億美金的公司。

小米模式是可持續的嗎？

互聯網，或者說是互聯網思維的確威力無窮，可以創造飛一般的成長速度，可以像吹氣球一樣地壯大一家企業，阿里創立十幾年營收過萬億，京東幾年間年銷逾千億，小米變戲法似的4年做到了300多億，余額寶8個月吸金4000億，在沒有互聯網的時代，這是難以想象的。

但在互聯網時代，企業或產品的生命周期也變得更加短暫，博客火過不久，就被微博取代，新浪微博昨天還大紅大紫，但在微信面前已掩飾不住頹勢，BBS也曾紅極一時，現在已成昨日黃花，就連電商界的泰山北斗淘寶天貓，在移動電商時代，在騰訊入股京東的今天，也感到了危機四伏，甚至有人預言阿里城池告急，大廈將傾。又有誰敢說，小米模式會永遠風光下去？

首先，如果不能持續地推出好產品、優體驗，互聯網思想不總會鐘情某家企業。

小米手機從技術上來講，可能沒有任何特別突出的優勢，它的外觀、功能，無論從哪個角度來講，都可以找到替代品。從技術層面來講，小米可能還處在追趕的階段，頻繁死機的問題，到小米3也沒有得到很好的解決。

如今，小米的產品線延伸至電視、盒子、路由器、支付等，3S、米4、平板、手環聽說也快上市了。如不加強研發力量，專心專注，恐有貪多嚼不亂之嫌。

另外，饑餓營銷是一把雙刃劍，你的產品足夠好，確實有助于維持產品的市場熱度，比如喬布斯時期的蘋果；但如果產品沒有那么大的魅力，等待就是對用戶體驗的折磨。很多人買不到小米手機，電視買的地方更少，網上已經罵聲一片。小米的解釋是產能不足，老笑覺得恐難自圓自說：一，小米只管設計不管生產，既然雷軍說最好的工廠都是它的，何不多找幾家代工提高產能？二，你的手機產能尚不足，又將產品線拉得那么長，你這是要餓死你的客戶嗎？

其次，高性價比、饑餓營銷、手機生態不是小米的專利。

這些都是比較優勢而非真正的核心競爭力。“得屌絲者得天下”不假，但屌絲也是可以爭取搶奪的，一旦手機競爭對手推出性能、配置更高而價格更低的產品，小米拿什么留住米粉？事實上，不少手機品牌正在這么干。

最后，如不能有持續的模式創新，小米奇跡恐難延續。

老笑感覺，小米模式脫胎于史玉柱網游思想，各種搞法一脈相承。史系商業大拿，鬼點子甚多，是一個傳奇人物。但回顧史的創業經歷，從最初的漢卡到后來的腦黃金、腦白金、黃金搭檔，再到目前的網游，基本上是干一票走路，打一槍換個地方的搞法，這種搞法，模式創新是關鍵，只有不斷的創新才能抓住消費者。一旦“小米模式”為其他競爭對手所掌握，或者公眾對其產生了審美疲勞，小米的高增長必須來自新的模式創新。

小米能贏得“米格十億”之賭嗎？

格力與小米，一個是家庭耐用品，一個是時尚快消品，一個是空調之王，一個是數碼新星，一個是線下帝國，一個是互聯網明星，二者之間的賭約更像關公戰秦瓊、張飛斗岳飛。不過，二者既然比的是5年以后的營業額，還是有一定的可比性。

格力是我國少有的優秀國有企業，也是全球空調行業當之無愧的老大，擁有市場占有率第一、品牌美譽度第一等桂冠，握有強大的渠道及終端優勢，掌握了空調制造的“核心科技”，其光伏板發電技術具有巨大的想象空間，一旦轉化為產品，將對行業產業顛覆式影響。

盡管空調是一個非常成熟的行業，但鑒于我國城鄉居民家庭空調保有量遠低于發達國家，以及龐大、快速的城鎮化進程，空調市場潛力巨大，加之格力空調國際化進程早已啟動，國際市場空間也非常廣闊，未來5年繼續保持高速增長，是非常可能的。

去年，格力電器營收1200億，增長19.9%。對線下實體企業來說，這是個非常不錯的增幅，以格力的實力和條件，也有能力繼續保持這樣的增幅。我們假定未來5年格力不會出現大的決策失誤，仍延續這樣的增幅，5年之后的2018年，它的營收應為2973.56億，也就是說小米5年之后的營業額必須超過3000億，才有可能贏得“米格十億”之賭。

小米能贏嗎？有可能，但也未必。

這可能取決于以下因素：

第一，“小米模式”依然有效，或者現有模式失效后，小米能推出新的高效模式。

去年，小米營收增幅150%，如照此比例，5年后它的銷售將超過3萬億，就連雷軍也不認為這是可能的。“兩會”期間，雷軍說，小米明年營收過1000億機率高，而按照150%的增幅，它2015年的銷售應為1975億。

第二，小米的國際化進程順利。

無論是手機、電視、平臺、支付還是其他產品，小米都會受到同行阻擊，在基數很低的時候，高增長是可能的，但小米發展到今天，已經成為各個領域同行的主要對手，受到圍攻、夾擊勢在必然，小米要繼續保持高增長，要做到年銷3000億的規模，必須走國際化道路。

據老笑了解，很多國家不像中國人這樣看重品牌，而是注重性價比，這一點小米占有優勢，聽說目前在臺灣、新加坡賣的也不錯。但按華為、中興等企業的發展歷程來看，小米在專利技術上必須過得硬，能夠應付各種專利技術訴訟。國外特別是歐美市場不允許山寨，三星在美國就被罰得幾乎傾家蕩產。

第三，格力5年內不會爆發式增長。

特別是光伏板發電技術不要功能轉化，否則，“不要電費”甚至可以發電的空調必將引發空調業革命，爆發式增長在所難免。

老笑覺得，格力的利潤率達到9%，降價的空間很大，性價比可以大幅提高。格力有很多節能產品，但價格太高，如果節省的電費少于購機多支出的費用，技術再好，消費者也不會選擇。另外，格力龐大的物流、渠道、終端等線下優勢資源利用效率不高，僅做空調，實在浪費。

在專注上，小米應向格力學習，但在產品的性價比上，小米是格力的榜樣。格力一旦降價，將會占據更大的市場份額。

總之，在互聯網時代，一切皆有可能，米格之賭，現在看來沒有誰將必勝，最終結果取決雙方的努力。正如雷軍在內部的一個講話中說的，“我們是推動變革的先鋒，但先鋒能否成為行業真正的領導者，取決于我們今后的努力。”