品類管理

品類管理是做什么？簡(jiǎn)單的理解就是對(duì)商品和分類的管控和處理，品類管理的核心內(nèi)容是商品，研究各小分類的商品結(jié)構(gòu)如：價(jià)格帶、規(guī)格、品牌、銷售額、陳列等，每一個(gè)賣場(chǎng)的特點(diǎn)都不一樣，商圈的特點(diǎn)也有差別，怎么樣針對(duì)不同的商圈制定適合本商圈消費(fèi)的品類結(jié)構(gòu)商品？

我認(rèn)為第一針對(duì)該品類有細(xì)致的進(jìn)行立體的分析，找出該類下共性的商品（也就是大賣場(chǎng)該類通用的商品，也就是第一圈的商品如：可口可樂(lè)2.0L），這個(gè)工作做完后該找該品類的第二圈的商品了（也就是銷售額和銷量都 不錯(cuò)的，品牌也可以，本地區(qū)一般大賣場(chǎng)大多都有）。再就是分出第三圈的商品了，該類下這些商品就是讓新品引進(jìn)替換的商品。

這樣一個(gè)分類的商品都經(jīng)過(guò)細(xì)致的加工分析后，這個(gè)類的商品就相當(dāng)明確了，該類第一圈的商品是大賣場(chǎng)、標(biāo)超、便利店是共有的商品，第二圈的商品就是大賣場(chǎng)可以進(jìn)，標(biāo)超選擇進(jìn)，便利店選擇進(jìn)，便利店選擇進(jìn)。第三圈的商品就是大賣場(chǎng)選擇進(jìn)，標(biāo)超選擇進(jìn)，便利店不進(jìn)。

（下文還有很多，今天由于時(shí)間的關(guān)系，先寫(xiě)到這里，）

 

品類管理不是三言兩語(yǔ)就能說(shuō)清的東西  樓主能夠?qū)懗鲎约旱男牡?  還是不錯(cuò)的  希望繼續(xù)

不錯(cuò)的心得。我認(rèn)為品類管理，首先要理清主次，從大的角度，要明確那些品類是公司的重點(diǎn)門(mén)類（市場(chǎng)分析，公司戰(zhàn)略）；下一個(gè)角度是每個(gè)門(mén)類中重點(diǎn)在那些小分類（部門(mén)戰(zhàn)略，品類殺手）；再往下分，就可以將同類商品分成,a,b,c，根據(jù)重要性的不同，決定小分類商品的寬度和深度（數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)調(diào)研，決策者的商業(yè)頭腦）。同時(shí)相應(yīng)的配套資源要按需傾斜（跨部門(mén)的協(xié)作）。