品類管理

品類管理是做什么？簡單的理解就是對商品和分類的管控和處理，品類管理的核心內(nèi)容是商品，研究各小分類的商品結(jié)構(gòu)如：價格帶、規(guī)格、品牌、銷售額、陳列等，每一個賣場的特點都不一樣，商圈的特點也有差別，怎么樣針對不同的商圈制定適合本商圈消費的品類結(jié)構(gòu)商品？

我認為第一針對該品類有細致的進行立體的分析，找出該類下共性的商品（也就是大賣場該類通用的商品，也就是第一圈的商品如：可口可樂2.0L），這個工作做完后該找該品類的第二圈的商品了（也就是銷售額和銷量都 不錯的，品牌也可以，本地區(qū)一般大賣場大多都有）。再就是分出第三圈的商品了，該類下這些商品就是讓新品引進替換的商品。

這樣一個分類的商品都經(jīng)過細致的加工分析后，這個類的商品就相當明確了，該類第一圈的商品是大賣場、標超、便利店是共有的商品，第二圈的商品就是大賣場可以進，標超選擇進，便利店選擇進，便利店選擇進。第三圈的商品就是大賣場選擇進，標超選擇進，便利店不進。

（下文還有很多，今天由于時間的關系，先寫到這里，）

 

品類管理不是三言兩語就能說清的東西  樓主能夠?qū)懗鲎约旱男牡?  還是不錯的  希望繼續(xù)

不錯的心得。我認為品類管理，首先要理清主次，從大的角度，要明確那些品類是公司的重點門類（市場分析，公司戰(zhàn)略）；下一個角度是每個門類中重點在那些小分類（部門戰(zhàn)略，品類殺手）；再往下分，就可以將同類商品分成,a,b,c，根據(jù)重要性的不同，決定小分類商品的寬度和深度（數(shù)據(jù)分析，市場調(diào)研，決策者的商業(yè)頭腦）。同時相應的配套資源要按需傾斜（跨部門的協(xié)作）。