已經(jīng)上市的國內(nèi)電商企業(yè)中，除了京東，唯品會、聚美優(yōu)品可以說是風(fēng)頭正勁的兩家公司，唯品會的股價從最低4.25美元增長到現(xiàn)在的221.42，聚美優(yōu)品在上市短短的三個月內(nèi)從發(fā)行價22美元上漲到37.1，漲幅達到68.6%。在剛剛公布的二季度財報中，聚美優(yōu)品交易額上漲64.3%達到2.89億美元，毛利率達到46.3%，凈利潤1919.5萬美元，比去年同期增長18.58%。

　　唯品會、聚美優(yōu)品的特賣模式不僅保持了高速增長，還打破了電商持續(xù)虧損的局面，特賣也因此受到多家電商企業(yè)的追捧，當(dāng)當(dāng)“尾品匯”頻道，京東“閃購”頻道，相繼上線，并保持了超過100%的增速。那么，特賣模式是否真的是電商企業(yè)快速脫穎而出的利器呢?

　　特賣的模式從根本上講是契合了市場的供需需求，網(wǎng)絡(luò)限時特賣模式起源于法國，Vente-privee.com是第一家以中高端服裝品牌為主要產(chǎn)品的特賣網(wǎng)站。此模式一出就了品牌商和消費者的追捧，原因在于一方面品牌供應(yīng)商特別是服裝、鞋帽類產(chǎn)品的品牌商，有著較大的庫存壓力，這類中高端產(chǎn)品一般代表著市場的潮流趨勢，在產(chǎn)品更新以及市場潮流快速變動的過程中積壓了大量的庫存，現(xiàn)有的線下渠道主要的精力在銷售當(dāng)前主流的產(chǎn)品，對歷史庫存消化能力有限;另一方面，由于中高端的品牌價位偏高，很多消費者的購買能力有限，在主流消費期內(nèi)產(chǎn)品一般無折扣或者又很低的折扣，普通消費者是不能承受如此高的價位的，所以較低折扣就成為了很多普通消費者購買中高端產(chǎn)品的重要考慮因素。

　　特賣正是有機的結(jié)合了品牌商和消費者的共同需求，即幫助品牌商快速的消化了庫存，因服裝等產(chǎn)品毛利較高，即使以2折、3折銷售品牌商也不至于虧損，也使眾多的消費者能夠以合理的價格購買到了喜歡的產(chǎn)品。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國特賣市場的交易額達到378億元，2016年將達1810億。其中唯品會占據(jù)38.1%的市場份額。

　　因此，特賣模式存在的前提就變成了快速變動的庫存壓力以及消費者對產(chǎn)品的跨時消費需求。這兩點共同決定了特賣并不適用于所有網(wǎng)站和產(chǎn)品。在諸多產(chǎn)品中，女性用品尤其是服裝，是最符合以上兩個特征的，在一年四季中服裝、箱包都有著明顯的季節(jié)性，且每個季節(jié)都有著明顯的潮流趨勢，同年不同季或者同季不同年的服裝不會同時出現(xiàn)在正常的售賣過程中，各渠道都會主力銷售當(dāng)下的主流產(chǎn)品，所以服裝類產(chǎn)品較短的生命周期就造成了較大的庫存壓力。而女性消費者在購物習(xí)慣上更趨向于感官體驗，對于中高端產(chǎn)品的追求有著異常的興趣，根據(jù)艾瑞發(fā)布的2013年男女性網(wǎng)絡(luò)購物常購產(chǎn)品top10品類中，女性用戶最常購買的產(chǎn)品是服裝、鞋帽、箱包等，占比達到41.3%，男性用戶雖然也是此類產(chǎn)品購買頻次最高，但是比例僅為28%。

　　因此，特賣模式的用戶群體以女性為主，這也是唯品會、聚美優(yōu)品成功的關(guān)鍵所在，用戶決定產(chǎn)品。

　　在特賣模式快速發(fā)展中，模仿者眾多，但是距離唯品會、聚美優(yōu)品的差距較大，那么是否可以確定特賣就是一種不可復(fù)制的模式呢?特賣的存在，實際上使用的依然是價格手段，綁定了消費者和品牌商，除非建立起和品牌商的獨家合作關(guān)系，否則運營模式很容易被其他競爭對手模仿甚至超越;特賣所銷售的產(chǎn)品以中高端的女性用品為主，這類產(chǎn)品的市場需求旺盛，能夠獲得優(yōu)質(zhì)的品牌商資源就成為了一家特賣網(wǎng)站的核心競爭力之一。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費者的轉(zhuǎn)化就相對容易一些了。

　　特賣只是電商眾多模式中的一種，并不能成為所有企業(yè)的“救命稻草”，其快速發(fā)展只是特定階段的表現(xiàn)而已，因為電商市場目前整體依然處于快速的增長過程中。每一種商業(yè)模式都有其獨特的屬性，以女性用戶、女性中高端品牌為用戶、產(chǎn)品特征的特賣模式，也不能一層不變，在市場快速變化的過程中，尾貨清理只能是短期的市場行為，要獲得長期的可持續(xù)競爭力必須向衍生品和培育新品牌方向拓展。(張建生)