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主題:傳統企業觸網先過“聚粉”關

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家裝建材企業的客戶群體是買得起房子的人,現階段該群體以使用pc端進行線上交易的居多,但是三年后買房子的人群進行線上交易絕大部分會使用手機端。”璐薇總裁吳金軍斷言,三年后,線上交易的主平臺將由PC端轉向移動端。

“剛起步做電商的制造企業,應該將發展的重心放在移動互聯網上�!痹�920日舉辦的佛山電商大講堂上,面對眾多企業關于如何發展電商的困惑,吳金軍建議道。

91921日,“廣貨狂歡購物節之佛山電商嘉年華”在佛山創意產業園舉辦,吳金軍、包文青、陳權勝、文程4位國內知名的電商人士受邀開講,為傳統制造企業轉型電商出謀劃策。

“圈子”理論?今天的粉絲成為明天的客戶

“今年的雙十一全網交易總額預計可達500億元,其中移動互聯網交易額占比將達到60%,約為300億元�!痹�920日舉辦的電商大講堂上,璐薇總裁吳金軍大膽預言,移動互聯網三年后將成為電子商務的“主戰場”,“‘得粉絲者得天下’的時代已經到來。”吳金軍說。

數據顯示,目前使用移動互聯網的用戶中67.4%為男性,57.9%2544歲,54.6%為大學本科學歷,32.1%為收入2千—5千元,64.2%為安卓操作系統,18.2%終端品牌為三星。來自璐薇的數據顯示,今年該公司交易中,手機端的成交和流量穩步上升,目前每天手機流量是pc端的3倍以上。

吳金軍認為,在企業看不到的無線端,大量的需求正在聚集,明年移動端流量將至少占全網總流量的60%,“我們現在圈的粉絲,很難成為你很精準的用戶,但三年以后,這部分人會成為這個社會最主流的消費人群,成為制造企業最核心的客戶�!眳墙疖姳硎尽�

“我們與天貓合作投資的一檔節目《女神的新衣》在東方衛視熱播后,市場反響熱烈,這是娛樂、文化、電商和明星多方面融合的結果,經驗告訴我們,營銷要玩得好玩得妙,才會有更好出路。”聚劃算創始人文程認為,營銷是電商發展的重要環節,電商企業要順應潮流,善于預熱炒作�!笆紫仁穷A熱,時間一般是三四天左右;其次是善于制造緊張氣氛,讓消費者在某一時間段迸發購物的狀態。”

文程的觀點與吳金軍不謀而合,吳金軍認為現在是移動互聯網的紅利時期,接下來兩三年是所有商家圈人頭的時期,要利用微博微信等渠道進行自我品牌的營銷。“我們今天圈的粉絲,會成為明天的客戶�!泵鎸χv堂上“學員”的關于如何培養客戶的問題,吳金軍表示,做電商不單要滿足客戶的需求,更要主動為客戶創造需求。

對于佛山眾多以瓷磚為主要產品的電商企業的發展困惑,玖玖魚瓷磚CEO陳權勝“奉勸”如果沒有成熟電商運營團隊的企業就不要進天貓,“天貓的刷單成本是很高的,小投入最好是從淘寶開始�!标悪鄤僬f,電商要想成功,就要努力去保證銷售成交率永遠都比前一天高,“要規劃好利用款、引流等,做好自己的品牌定位。”

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