無(wú)本何生利，經(jīng)銷商老板們的生意雖然是越來(lái)越大，營(yíng)業(yè)額也是越來(lái)越高，但這周轉(zhuǎn)資金卻越來(lái)越跟不上了，要花錢要墊錢的地方越來(lái)越多，光靠每年積累的那點(diǎn)利潤(rùn)根本就不夠，周轉(zhuǎn)資金的缺口是一年比一年大了。因?yàn)槿鄙僮銐虻闹苻D(zhuǎn)資金，導(dǎo)致老板們不得不放棄很多生意機(jī)會(huì)。

　　錢不夠用怎么辦?最簡(jiǎn)單的方法自然是找別人借。找誰(shuí)借?親朋好友沒(méi)有這么多錢，同行之間只能是短時(shí)間的拆借，高利貸的借貸成本又太高，當(dāng)然了，最理想的借貸對(duì)象自然是銀行了。可是，別說(shuō)向銀行借貸了，現(xiàn)在的經(jīng)銷商老板，能穩(wěn)定的在銀行把承兌匯票做出來(lái)的，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，向銀行借貸，何其難也!

　　為什么這么難，從表面上開(kāi)看，向銀行借貸，得要符合三個(gè)條件，一是有擔(dān)保，二是良好的歷史借貸信譽(yù)，三是得證明自己當(dāng)前有著良好的經(jīng)營(yíng)狀況。很多經(jīng)銷商老板會(huì)說(shuō)，這三條我都具備啊，可還是貸不了款啊!的確，從表明上來(lái)看，符合這三點(diǎn)也就行了，可是，這銀行還有第四條呢，既是看借貸對(duì)象的社會(huì)地位。目前來(lái)看，這私營(yíng)個(gè)體老板的社會(huì)地位好象不是那么太高，并且，國(guó)內(nèi)曾有相關(guān)的明文規(guī)定，對(duì)于私營(yíng)經(jīng)濟(jì)在銀行貸款方面有著較為嚴(yán)格的額度控制。這導(dǎo)致出現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，銀行可以貸款給一個(gè)快要倒閉的國(guó)營(yíng)企業(yè)，讓他們拿著貸款發(fā)工資，但卻不能把錢貸給那些生意紅紅火火的個(gè)體老板。若是走關(guān)系路線來(lái)辦理貸款，但也存在著貸款金額有限，且人情維護(hù)成本高等問(wèn)題。

　　商業(yè)上的任何問(wèn)題，都是有解決方案的，私營(yíng)經(jīng)銷商的貸款問(wèn)題，也不是什么大不了問(wèn)題，只要肯研究，照樣有辦法突破。這里，筆者給諸位經(jīng)銷商支招，怎么解決向銀行的貸款問(wèn)題。這也是筆者自己一直在使用的資金周轉(zhuǎn)方案。

　　技術(shù)上的突破，首先必然是思維上的突破。在常規(guī)的貸款思維中，一般是貸款者自己出面向銀行申請(qǐng)貸款，這貸來(lái)的款也是由自己來(lái)使用。其實(shí)，若是突破這兩點(diǎn)思維，向銀行貸款并不是個(gè)很難的事情。也就是說(shuō)，第一，自己不出面，找個(gè)合作伙伴，由這個(gè)合作伙伴來(lái)出面，向銀行貸款。第二，經(jīng)銷商自己并不直接使用這筆貸款，而是由合作伙伴出面是使用。

　　那么，在具體的操作中，經(jīng)銷商該找個(gè)什么樣的合作伙伴呢?學(xué)校!找合作，辦理貸款。可能很多經(jīng)銷商老板會(huì)覺(jué)得很奇怪，學(xué)校和我有什么關(guān)系，我也不認(rèn)識(shí)學(xué)校的人，再說(shuō)了，學(xué)校和經(jīng)銷商的生意完全不沾邊啊。其實(shí)，大家若是仔細(xì)研究，便不難發(fā)現(xiàn)學(xué)校與經(jīng)銷商之間的合作點(diǎn)。仔細(xì)留意下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多學(xué)校都有校辦企業(yè)，例如校辦工廠或是校辦勞動(dòng)服務(wù)公司之類，學(xué)校為什么辦這類工廠和公司呢，難道是僅僅為了賺錢嗎?學(xué)校要想賺錢，方法實(shí)在是太多了，那么多學(xué)生抓在手里，隨便找點(diǎn)什么理由，收點(diǎn)錢還不容易。若完全從贏利的角度出發(fā)，壓根就沒(méi)必要搞這個(gè)校辦企業(yè)。學(xué)校辦校辦企業(yè)，為了穩(wěn)定教師隊(duì)伍，這話怎么說(shuō)呢，大家知道，學(xué)校是靠學(xué)生贏利的，校方自然會(huì)想方設(shè)法來(lái)提升招生率，擴(kuò)大生源，這每多收一個(gè)學(xué)生進(jìn)來(lái)，就等于是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。那么，學(xué)生家長(zhǎng)憑什么來(lái)選擇學(xué)校呢?自然是看中了教學(xué)質(zhì)量和升學(xué)率，那這個(gè)升學(xué)率和教學(xué)質(zhì)量又是由什么決定的呢?老師!一群優(yōu)秀的老師，也就是說(shuō)，一所優(yōu)秀的學(xué)校，其實(shí)是由一群優(yōu)秀的老師所撐起來(lái)的，作為學(xué)校的管理者，自然要想方設(shè)法把這起群老師給留住了。那么，怎么樣才能把這些老師留住呢?除了給老師的薪資外，還有一個(gè)很重要的也有實(shí)用的方法就是為老師們解決家屬的就業(yè)問(wèn)題。于是，學(xué)校里辦了這些校辦企業(yè)，專門來(lái)解決老師們的家屬就業(yè)問(wèn)題，從而起到穩(wěn)定老師隊(duì)伍的作用。同時(shí)，學(xué)校里有些邊緣化的人物，或是內(nèi)退的教職員工，也會(huì)被分配到這些校辦企業(yè)里。

　　不過(guò)，這校辦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況大多很糟糕，很多還是常年持續(xù)虧損，按說(shuō)這些校辦工廠不愁周轉(zhuǎn)資金，不缺人手，不缺車輛，不缺門面，也不缺社會(huì)資源，怎么還會(huì)常年虧損呢?原因也很簡(jiǎn)單，在硬件上，這些校辦企業(yè)的確不缺什么，但是，在軟件上就不行了。也就是，缺乏做生意的思維和相關(guān)的技術(shù)，畢竟，這學(xué)校里都是一群文人，不是生意人，壓根沒(méi)幾個(gè)會(huì)做生意的，自然是要虧損了。不過(guò)，雖然是虧損，但學(xué)校每年還會(huì)堅(jiān)持向校辦企業(yè)貼錢的，沒(méi)辦法，畢竟穩(wěn)定老師隊(duì)伍才是核心作用所在，反正學(xué)校也不指望校辦企業(yè)賺那三瓜兩棗。

　　這校辦企業(yè)不賺錢，核心原因是這群老師家屬們不懂做生意，腦子里缺那點(diǎn)生意技術(shù)，但是，再來(lái)看看我們經(jīng)銷商老板，我們?nèi)避�，缺人手，缺門面，更缺周轉(zhuǎn)資金。但是，經(jīng)銷商老板們大多是有多年的生意經(jīng)驗(yàn)，腦子里的生意技術(shù)是不缺的，這兩者之間存在互補(bǔ)，那么，怎么來(lái)與校辦企業(yè)展開(kāi)合作呢?這方法也簡(jiǎn)單，筆者當(dāng)時(shí)是直接找到學(xué)校管理層，直接談合作。合作方式也簡(jiǎn)單，即是利用學(xué)�，F(xiàn)有的門面和人員，做經(jīng)銷點(diǎn)，我來(lái)出貨，甚至連店內(nèi)裝修和門頭招牌都是我出，并且派遣骨干力量幫助校辦企業(yè)的員工開(kāi)展生意。也就是說(shuō)，學(xué)校一分錢都不用出，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所有的投入和風(fēng)險(xiǎn)都是我的，并且，產(chǎn)生利潤(rùn)之后，還可分享一半。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，這樣的合作方案很容易接受，一分錢不出，并且還盤活了現(xiàn)有的人力和硬件資源，還有利潤(rùn)，當(dāng)然點(diǎn)頭同意了。在合作一段時(shí)間后，開(kāi)始產(chǎn)出利潤(rùn)了，按約分給校方一半，雖然這點(diǎn)錢對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)不算什么，但是，對(duì)于常年虧損的校辦企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是非同尋常的，雖然錢少，這可是校辦企業(yè)發(fā)展歷程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢。在此基礎(chǔ)上，筆者向校方建議進(jìn)一步深化合作，從單一的經(jīng)銷點(diǎn)發(fā)展到區(qū)域的批發(fā)生意，也就是合伙做批發(fā)生意，不過(guò)，在合作方式上有所變化。我作為經(jīng)銷商，在操作技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上較為豐富，但缺少硬件資源和周轉(zhuǎn)資金，而校方在硬件資源和周轉(zhuǎn)資金方面沒(méi)有問(wèn)題，只是缺乏商業(yè)技術(shù)而已。雙方通過(guò)前期的合作，一方面是互相有所了解，算是磨合，二來(lái)也是引導(dǎo)校方進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，在接下來(lái)的擴(kuò)大型生意中，校方來(lái)負(fù)責(zé)解決資金和部分硬件資源的問(wèn)題，我主要負(fù)責(zé)具體的運(yùn)作，資金方面，由校方出面向銀行辦理貸款。諸位，這學(xué)校的社會(huì)地位可是很高的，辦理貸款不要太輕松，那么，這貸下來(lái)的錢，也不給我，而是打給上游廠家(也就是一直與我合作的上游廠家)，所發(fā)來(lái)的貨，也是直接發(fā)到學(xué)校里(畢竟是人家出的錢)，具體的銷售工作，則是由我們來(lái)，校辦企業(yè)的員工，做些輔助性的工作。所賺取的利潤(rùn)，大家仍然對(duì)半分成，這樣一樣，雙方都解決了困擾自己的問(wèn)題，我緩解了資金壓力，校方在一定程度盤活;了校辦企業(yè)，避免了年年向校辦企業(yè)貼錢的尷尬局面。

　　當(dāng)然，在此操作模式中的介紹中，所描述的只是梗概而已，還有若干操作細(xì)節(jié)，限于篇幅，就不在一一細(xì)述。此間接貸款模式，主要給各位經(jīng)銷商朋友作一參考，換個(gè)思路來(lái)考慮融資的問(wèn)題，不一定非得局限在自己出面辦貸款和自己來(lái)使用資金的框框里，利用龐大而豐富的社會(huì)資源，提升自身的生意運(yùn)轉(zhuǎn)效率。