最近一兩年的時(shí)間，來(lái)自湖南的自愿連鎖型加盟便利超市芙蓉興盛和譽(yù)多在重慶市場(chǎng)非常的火爆，兩年左右的時(shí)間差不多各自都開(kāi)了200家店，來(lái)自湖南的超市湘軍輕輕松松地完成了之前華冠、互惠、綠優(yōu)先、渝百家包括羅森在內(nèi)都沒(méi)有完成的豪言壯語(yǔ)——1年100家店的目標(biāo)。
我對(duì)芙蓉興盛這種自愿連鎖型加盟超市是比較認(rèn)可的，我把統(tǒng)一形象的店給你開(kāi)起之后就不管了，我只管以低于平均市場(chǎng)發(fā)價(jià)的價(jià)格發(fā)給你，其它的全部由店主自主經(jīng)營(yíng)，我不強(qiáng)制你必須在我這里進(jìn)貨，而且我歡迎你到外面進(jìn)貨，給我說(shuō)一下價(jià)格就行了。因?yàn)槿绻阋粋�(gè)單店的進(jìn)價(jià)比我整個(gè)系統(tǒng)還低，那么我拿的價(jià)格只會(huì)更低。所以芙蓉興盛在全國(guó)都是大名鼎鼎，被同行稱(chēng)作“全國(guó)最大的串貨商”。
因?yàn)樯唐返膬r(jià)格便宜、配置合理、選的位置又都是比較好的，所以芙蓉興盛、譽(yù)多在才進(jìn)入重慶市場(chǎng)時(shí)所開(kāi)設(shè)的門(mén)店都取得了很大的成功，并且在于便利店和個(gè)體夫妻店的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)，尤其是在與可購(gòu)、麥時(shí)惠這些便利店的PK中，幾乎是完敗對(duì)手。因此無(wú)論是讓現(xiàn)有個(gè)體夫妻店加入做翻牌店，還是沒(méi)有超市經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，都是希望著通過(guò)加盟來(lái)復(fù)制他們的成功。
兩年過(guò)去了，通過(guò)最近的走訪了解，發(fā)現(xiàn)芙蓉興盛和譽(yù)多的門(mén)店基本上是冰火兩重天。那些有過(guò)超市經(jīng)驗(yàn)的店主和翻牌店的經(jīng)營(yíng)狀況是比較好的，特別是那些湖南來(lái)的店主，跟他們的溝通中發(fā)現(xiàn)他們不僅經(jīng)驗(yàn)豐富、而且熟悉認(rèn)同企業(yè)的模式，更重要的是他們熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)，以店為家悉心經(jīng)營(yíng)，只要選一個(gè)不錯(cuò)的位置，不成功都沒(méi)有道理。
至于那些翻牌店道理就更簡(jiǎn)單了，沒(méi)加盟之前都能盈利，加盟之后形象更好了，商品配置加強(qiáng)了，進(jìn)價(jià)更低利潤(rùn)空間更大了，自然賺的錢(qián)就更多了。
而那些完全沒(méi)有超市經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為小型便民超市具有投入低、風(fēng)險(xiǎn)小、技術(shù)要求不高、收入穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)。加上超市方的鼓動(dòng)，看好位置就開(kāi)店了。然而開(kāi)店之后，自愿連鎖是沒(méi)有什么后續(xù)支持的，對(duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的店主一家人來(lái)說(shuō)，超市的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像之前想象的那么簡(jiǎn)單，盈利狀況也不像預(yù)估的那么好，還有自己兩口子或者一家人的生活就套死在這個(gè)店里了，每天起早貪黑的生活勞作是否值得?甚至于一家芙蓉興盛的店主，把自己一生的積蓄40多萬(wàn)投進(jìn)來(lái)開(kāi)了一家店(50平米的店轉(zhuǎn)讓費(fèi)就是20萬(wàn))，開(kāi)業(yè)后沒(méi)幾天就請(qǐng)我?guī)退虺鋈�，不想做了。我一直鼓�?lì)他們兩口子堅(jiān)持下去，熱愛(ài)自己的事業(yè)，但是只要每次到他店里第一句話還是幫他轉(zhuǎn)出去，因?yàn)殇N(xiāo)售狀況每天只有剛剛保本的3000元，收回成本的遙遙無(wú)期，二十年沒(méi)有紅過(guò)臉的夫妻，為了超市居然鬧得不可開(kāi)交。但實(shí)際上如果這個(gè)店是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的熟手來(lái)經(jīng)營(yíng)，每天5000元以上是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
這就是像芙蓉興盛和譽(yù)多這樣的自愿連鎖型加盟門(mén)店的兩重天，一邊是富有經(jīng)驗(yàn)的店主和翻牌店的經(jīng)營(yíng)順風(fēng)順?biāo)患胰税l(fā)家致富。另一邊是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)經(jīng)營(yíng)陷入困境，一些不到半年就關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓?zhuān)吹接行┩顿Y者把一家的積蓄拿出來(lái)，然而投資卻得不到回報(bào)反而損失慘重，我們這些做加盟業(yè)務(wù)的社會(huì)責(zé)任感何在?
最后建議不同的加盟創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇最適合自己的加盟模式�，F(xiàn)在的費(fèi)用成本高漲，創(chuàng)業(yè)投資一定要千萬(wàn)謹(jǐn)慎。
