目前，全球衛生保健用品市場超過750億美元，其中北美占1/3，歐洲占30%。在中國，衛生保健用品市場也保持著20%的增長速度，市場潛力巨大。

隨著外貿市場的諸多發展壁壘，中國政府內貿流通政策調控， “沉睡的內貿市場能量”被激活，越來越多的外貿企業轉型升級，開始加大拓展內貿市場。

近期，來自浙江紅雨醫藥用品有限公司的張總接受了PLF展會主辦方的采訪，就如何利用外貿經驗發展內貿市場分享了許多有意義的經驗。

浙江紅雨醫藥用品有限公司是一家研發、生產、銷售（內銷、外貿）創可貼、醫用膠帶、棉簽、退熱貼及日用、醫用護理類的優質制造商。生產的產品通過美國FDA、歐盟CE以及國家質量體系的認證。目前該公司已擁有5項國家專利，產品品質、工廠環境與技術均得到如迪斯尼、家樂福等知名品牌商、零售商的肯定，現已與多家國內、外連鎖超市進行長期的零售自有品牌（即零售貼牌）合作。

產品品質是生命

“在做外銷的時候，我們就已經建立了合格的質量體系，生產的產品獲得多項權威認證，不僅經得起歐美、中東、東南亞等外商的驗廠，同時，高質量的產品品質也經得消費者的長期考驗。這對于在內銷市場發展，是非常有利的。”張總說道。

正如張總所說，許多外貿企業發展內銷市場的一大優勢就是過硬的產品品質。目前國內市場競爭激烈，價格戰成為各企業爭奪市場的首選，由此產生了低層次產品的惡性競爭怪圈，最終無法保證產品質量的企業必將會被市場淘汰。這對于零售自有品牌來說，產品品質更是企業發展命脈，這不論是對供應的制造商還是貼牌的零售商都是一榮俱榮，一損俱損的事情。

產品創新是血液

“隨著國內國民生活水平的提高及消費者素質的提高，理性消費讓國內消費者對產品的創新需求越來越高，伴隨著生產商就需要自我提升，加快產品開發的理念，不斷推出新產品，從而做到增強市場競爭力，才能在行業中立于不敗之地。”張總說道。

目前，紅雨醫藥用品公司擁有“開顏”、“邦澤”、“邦樂”和“鄧迪”四大經典產品系列，其中 “開顏”系列創可貼，就有透明、卡通、防水、彈性、快速愈合、消毒清創等六大經典系列，同時，還在研究卷筆刀式、創可貼、手表、變色龍、打印機等新型創可貼。只有與時俱進，推陳出新，才能得到更多的合作伙伴和忠實的消費者群體。

自有品牌發展是時尚

“國外一些貼牌是為了不用建立生產工廠而減少成本，而國內則是希望用自己的品牌實現產品差異化，減少運營中間環節，從而增加利潤。盡管目的有差異，但是在當今行業的競爭高潮中，自有品牌必將成為時尚。”張總說道

     眾所周知，全球零售自有品牌平均市場份額已達30%，其中英國、德國、比利時已經超過40%，而中國不足5%的市場份額有待挖掘。目前國內的零售自有品牌主要集中在一些大型的零售商，主要從原來的農產品、生鮮等的直營起家，通過與像紅雨醫藥這樣高品質的生產商合作，發展成如今遍及日用百貨的自有品牌產品。盡管不及歐美成熟，但獲得國內零售商青睞，未來發展前景非常廣闊。

最后，在談到12月在上海參加的2014全球零售自有品牌產品亞洲展（PLF），張總認為，“這對我們的棉簽、創可貼等生活、醫療護理產品來說，是一個很好的推廣產品知名度的平臺，也是一個尋找新的合作伙伴機會，對于公司日后的經營與發展有很大幫助。”