【一、活動描述】

　　十一黃金季剛過，假期時間較長共7天到店咨詢和看產(chǎn)品較多，訂單較少，雖有促銷活動，但大多消費者十一觀望較多。因此，十一外出旅游人員較多因素，根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣，以引導(dǎo)消費為主，特瓷衛(wèi)浴特別策劃十月末促銷活動。

　　【二、活動時間】10月18日-11月2日

　　【三、活動地址】特瓷衛(wèi)浴授權(quán)專賣店

　　【四、活動主題】特瓷衛(wèi)浴十月直供節(jié)

　　【五、廣告語】買馬桶只來特瓷衛(wèi)浴!

　　【六、活動內(nèi)容】

　　活動一：花50元購買《特瓷衛(wèi)浴直供卡》送精美工具箱一套，此卡作為購買499元特瓷座便器(型號6854-02)的唯一憑證及專享優(yōu)惠。

　　活動二：直供特價產(chǎn)品(見DM單特價)

　　活動三：建議全場5.5折至5折 特價產(chǎn)品除外

　　【七、活動細(xì)則】

　　花50元購買《特瓷衛(wèi)浴直供卡》，送精美工具箱一套，此卡作為購買499元特瓷座便器的唯一憑證及專享優(yōu)惠。

　　購買細(xì)則：

　　1、憑《特瓷衛(wèi)浴直供卡》送價值60元精美工具箱一套

　　2、憑《特瓷衛(wèi)浴直供卡》在11月1日上午10：30分在美德亨建材館二樓購買499元特瓷衛(wèi)浴座便器一個(型號6854-02)，同時加1元可搶購精致快開水嘴一個(型號8806-319)。

　　3、購衛(wèi)浴產(chǎn)品滿2000抵100(貨款)，以此類推，上不封頂。

　　4、購衛(wèi)浴產(chǎn)品滿3000送好神拖一個，不可累計。

　　5、購衛(wèi)浴產(chǎn)品滿5000送木桶腳盆一個，不可累計。

　　6、特瓷衛(wèi)浴全國各大專賣均可參加。

　　備注：499元坐便器不送貨不安裝。

　　店面

　　1、店面銷售卡一張，提成10元。

　　3、購衛(wèi)浴產(chǎn)品滿4000送好神拖一個，不可累計。

　　4、購衛(wèi)浴產(chǎn)品滿6000送木桶腳盆一個，不可累計。

　　5、特瓷衛(wèi)浴全國各大專賣均可參加。

　　【八、宣傳物料】

　　1、各專賣店統(tǒng)一配送宣傳單和《特瓷衛(wèi)浴直供卡》(各專賣店報數(shù)量，一定要發(fā)放，不要浪費)，X展架畫面2個。

　　2、店面其它氛圍布置物料，包括(地貼、門頭貼、氣球、紅地毯、折紙氛圍、爆炸簽)等，店面贈品由各專賣店自行采購與布置。特瓷總代提供相應(yīng)指導(dǎo)。

　　3、建議：本活動要加強店面的氛圍布置，造勢很重要。

　　【九、費用推廣】

　　1、 本次活動的宣傳單頁，直供卡，X展架由特瓷衛(wèi)浴銀川總代提供。

　　2、 其它氛圍、獎品的布置根據(jù)各專賣店實際情況操作，自行承擔(dān)。

　　3、 充分借用微信、網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼等方式，達(dá)到宣傳和降低成本的目的。

　　【十、人員分工】

　　為了本次活動建議做好人員儲備，提升銷售，明確銷售任務(wù)。各專賣店分為店面人員，小區(qū)人員，電話人員。店面人員：導(dǎo)購，根據(jù)店面的情況， 2人為宜進(jìn)行互動，主要工作就是開單。小區(qū)人員2-5人為宜，主要工作在小區(qū)支點、掃樓、派單、街面派單。電話人員：1人為宜可為店面導(dǎo)購。主要工作：電話回訪，跟進(jìn)。

　　【十一、電話話述】

　　你好!我是特瓷衛(wèi)浴的工作人員，告訴你一個好消息，特瓷衛(wèi)浴舉辦十月直供節(jié)活動，花50元購買《特瓷衛(wèi)浴直供卡》送精美工具箱一套，此卡作為購買499元特瓷座便(型號6854-02)的唯一憑證及專享優(yōu)惠。

　　【二、活動時間】10月18日-11月2日

　　【三、活動地址】特瓷衛(wèi)浴授權(quán)專賣店

　　你有時間參加嗎? 沒時間，那沒有關(guān)系，你可以了解一下，祝你生活愉快

　　活動二：本次活動的特價產(chǎn)品(見DM單特價)

　　活動三：本次活動全場5.5折至5折 特價產(chǎn)品除外

　　直供卡專享優(yōu)惠：

　　活動一：花50元購買《特瓷衛(wèi)浴直供卡》送精美工具箱一套，此卡作為購買499元特瓷座便器(型號6854-02)的唯一憑證及專享優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠一、憑《特瓷衛(wèi)浴直供卡》送價值60元精美工具箱一套

　　優(yōu)惠二、憑《特瓷衛(wèi)浴直供卡》在11月1日上午10：30分在 專賣店購買499元特瓷衛(wèi)浴座便器一個(型號6854-02)。同時加1元可搶購精致快開水嘴一個(型號8806-319)。

　　優(yōu)惠三、購衛(wèi)浴產(chǎn)品滿2000抵100(貨款)，以此類推，上不封頂。

　　優(yōu)惠四、購衛(wèi)浴產(chǎn)品滿3000送好神拖一個，不可累計。

　　優(yōu)惠五、購衛(wèi)浴產(chǎn)品滿5000送木桶腳盆一個，不可累計。

　　優(yōu)惠六、特瓷衛(wèi)浴全國各大專賣均可參加。

　　【十二、小區(qū)售卡方式】

　　小區(qū)售卡：尋找正在裝修的小區(qū)或剛交鑰匙的小區(qū)，通過派單、現(xiàn)場支點、掃樓、物業(yè)合作等方式，收集業(yè)主信息。一對一的活動講解，要把活動講透，講明白，然后是售卡。

　　【十三、店面售卡方式】

　　店面售卡：尋找店面自然客流，通過派單、門口宣傳等方式，一對一的活動講解，要把活動講透，講明白，然后是售卡。

　　【十四、獎勵機制】

　　本次活動獎勵機制：

　　1、 售卡：50元一張，導(dǎo)購凡賣出卡一張，提成10元。

　　2、 流程：設(shè)定各專賣店售卡任務(wù)—人員培訓(xùn)—上崗售卡——業(yè)主購買—活動時間—實際購買人數(shù)—核發(fā)提成。

　　3、 店面銷售任務(wù)，根據(jù)各專賣店的情況，設(shè)定銷售任務(wù)，同時設(shè)制獎勵機制，鼓勵多勞多得。