胖子，你為什么總是喜歡留懸念，吊人胃口呢？

　　哈哈，其實不是我愛制造懸念，而是因為你們喜歡“探秘”。

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吳話不談

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前情提要

　　上回“書”咱聊起了為什么胖子認為“營銷大師都是程咬金”，一家之談，難登大雅之堂，權當一樂而已。本期咱聊聊到底什么樣的人適合做營銷呢?當然，也是胖子一家之言，如有偏頗，敬請見諒。

　　一件事的成與不成，最大的決定因素在于人，而營銷更是如此…

　　文/吳明毅

　　開篇之前，我想應該先營造一下氛圍，定一下這篇文章的調調，所以，下面這篇文章，必須一看：

　　世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。

　　馬之千里者，一食或盡粟一石食馬者不知其能千里而食也。是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也?

　　策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之，曰：“天下無馬!”嗚呼，其真無馬邪?其真不知馬也。

　　再讀《馬說》，是否依然感慨萬千？！也許亦然。多年后再讀此文，給我的感覺是這樣的：“《馬說》名傳千古也許并非因為其文筆之犀利、辭藻之華麗亦或是出于韓愈大師之手，而是由于《馬說》說出了所有不得志之‘千里馬’的心聲，雖歷千年，仍‘高山流水’。”所以，你可以這樣認為，《馬說》是一篇‘營銷奇文’，韓大師也是一‘營銷大家’，因為營銷的最高境界就是‘引起共鳴’，這也符合當下青年人“卓爾不群、獨而不孤”的“族群癥候特征”。

唐貞元年間·韓愈·《馬說》

　　時代背景變了，涵義及結果也會隨之發生改變。韓大師當時創作這篇奇文的背景是唐德宗時期，經歷‘安史之亂’后的唐朝雖有中興之象，但仍兵革不息。唐德宗李適也是一位非常傳奇與矛盾的皇帝，登位之初，他堅持信用文武百官，嚴禁宦官干政，而之后由于涇原兵變的強烈反差，開始重用宦官集團，矯枉過正，國家再次陷入一片混亂之中，感興趣的朋友可以查一下這段歷史，德宗皇帝確實非�！�矛盾��。

　　言歸正傳，此篇《馬說》表達的是其對統治者不識才、不用才、埋沒人才的強烈憤慨，故本篇的‘千里馬’多指那些致力仕途卻懷才不遇的‘千里馬’，而這些‘千里馬’由于投奔的是一家超大型壟斷企業，所以根本別無他選，如未被‘慧眼識珠’，那就變成‘滄海遺珠’，而這對該‘壟斷企業’不會有什么影響，只會讓該‘千里馬’落個‘祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間’的下場。

　　當下則不然，條條大道通羅馬，處處有‘伯樂’，‘千里馬’被埋沒的幾率越來越小。如果你不識‘千里馬’，而此‘千里馬’即有很大可能被他家‘伯樂’所識，如果雙方又是競爭關系，那么我想這可不是‘負負得正’，而是‘負負更’負，最終落個滿盤皆輸，‘尉遲恭’火頭軍的故事霎時重現眼前…

　　《隋唐演義》·印小天飾尉遲恭

　　所以，不僅要‘識馬’，更要懂得‘因材施位’，讓其能更好的釋放其才華，也可以為企業最大限度的創造價值。而如果要問我如何‘識馬’，小吳我可不敢張嘴胡說，而如果要問我什么樣的人適合做營銷，那么我還可以說上兩句，但也只能說說什么樣的人不適合做營銷：

　　1. 過分理性的人。

　　好的營銷人思維都是非常發散的，所以都喜歡也敢于‘不按常理出牌’，而過分理性的人，由于過于‘循理’，所以思維易格式化，形成‘框框’，最后固步自封，難有更大突破。過分理性之人適于守成，而當下市場形勢瞬息萬變，營銷一途不進則退，所以根本無成可守。

　　2. 過分注重細節的人。

　　注重細節是好的，細節決定成敗，但過分注重細節卻是十分不利于營銷的。一次大型營銷活動好比一場大型戰役，營銷者就好比這場大戰的策劃者一般，決勝千里之外，運籌帷幄之間。如果過分注重一兵一卒的生死、一城一寨的得失，那么就會過分分散注意力，不能大開大闔，這對整個戰局是有致命影響的。營銷亦然，結果永遠是導向，過程再漂亮如果不能掛接結果，那也不算成功。所以，不可過分注重細節，但這可并不是指不注重細節，而是要抓主要矛盾，整個局勢必須在可控之中，如果因為大開大闔而最終局勢失控，那么這是致命失誤。

　　3. 華而不實的人。

　　現在你經常會見到一些‘無所不能’的人，提起什么總是頭頭是道，好像對任何事物都無所不知、無所不曉，滿口理論、思想，而若問其做過什么，那更是全都是‘經典戰例’、輝煌往事。但若讓其進行實操，那就完全是另一番景象了：總是眼高手低，浮于表面，什么東西都略懂、略懂，卻只知皮毛。而若機緣巧合的碰到其曾公事過的同仁聊起此類大神時，得到的回復卻又驚人的相似，總結起來就是四個字‘華而不實’。華而不實的人是最不適合做營銷的，因為營銷真是一個‘苦差事’，雖然在外人看來非常高大上，但真正的營銷人都明白這其中的辛酸苦辣，并非外人所見一般。好的營銷人必須要能撲下身子去學習、去實踐，‘浮于表面’著實為營銷人之大忌。

　　4. 對新興事物不敏感的人。

　　隨著科技的不斷革新與發展，新興技術與平臺層出不窮，且快速迭代，這使營銷人要對新興事物特別敏感，提前下手。以微信公眾平臺為例，我是從12年的12月份開始接觸并使用微信公眾平臺的，微信公眾平臺在此時也是剛剛推出，我記得當時的后臺是非常簡單的，只有‘編輯模式’與‘開發模式’兩種玩法，而之后又推出了諸如‘自定義菜單、微信認證、微信支付’等新模塊及各種開發玩法，這使微信公眾平臺變得越來越龐大的同時，也使新人學習的運營所花費的時間及成本越來越高，就連我這種算個‘老油子’的人，如果一段時間不關注都感覺跟不上了，何況是剛開始接觸的新人呢？這就好比7歲直接上大學，如果不是神童，那么難度可想而知。所以，對新興事物不敏感的人真的不適合做營銷。

　　5. 不具備顛覆精神的人。

　　當下是一個‘顛覆’的時代，‘數碼’顛覆了‘柯達’、‘蘋果’顛覆了‘諾基亞’、‘微信’顛覆了‘短信’，甚至前一陣的‘微POS、掃碼支付’因為可能顛覆‘銀行’而被緊急叫停，所以，如果你不‘顛覆’那就有可能被‘顛覆’，無論這個企業的體量多大。所以，當下的營銷者必須具有‘顛覆精神’，敢于推翻以前的營銷方式，勇于顛覆競爭對手與‘自我顛覆’。所以，沒有顛覆精神的營銷人也早晚會被‘顛覆’的。

　　柯達于2012年1月19日申請破產保護。

　　以上這5條是我認為的不適合從事營銷的人的特點，畢竟是一家之言，會有偏頗，請諒解、指正。那與之相反的就是適合從事營銷的人的特點了。營銷在未來會越來越重要，就好像‘小米’，Ta的成功不是營銷的成功又是什么呢？‘酒香也怕巷子深’，越來越明顯。所以，若你的行業非壟斷型行業，請一定要重視營銷，因為營銷真的可能將其變成壟斷型行業，此言非虛。

本期的《營銷馬說》也就能講這么多了，在‘吳話不談’里小吳我真的絕對是‘無話不談’，說的都是真正實踐得來的‘干貨’，而非所謂的那些‘空中樓閣’。

　　而找對了‘營銷千里馬’，放對了位置就大功告成了嗎？當然不是，下期開始，咱就講講小吳認為的各行各業的顛覆性營銷模式，從哪個行業開始呢？你能不能給我點寶貴建議呢？等你的信！

　　咱們下期，接著順嘴胡說、吳話不談…

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