胖子，你知道最近“柳老爺子”在找“一招之師”嗎？

知道是知道，但這個“老師”可真不好當，因為……

最近有一個詞叫‘柳桃’不知您聽沒聽過，在為這個詞加形容詞時，著實讓我費了一番腦筋：起初想叫Ta‘熱詞’，但綜合評估了一下后，卻發現Ta真的一點都不‘熱’，即便Ta是出自柳老爺子之手…

這也就引出了一個課題—究竟怎樣才能稱得上‘熱詞’。我給‘熱詞’的定義是這樣的：“能多次出現在我的朋友圈中的，當然不是一個人發的，這才算得上是‘熱詞’。”

你也許說我的方法不精準，但我可以告訴你，這可以說是精確的。為什么？因為，這其實就是‘大數據’，原因下面講給你聽。

言歸正傳，因為Ta‘不熱’，所以開題之前先要普及一下‘柳桃’到底是什么？

柳桃是神馬桃？
柳桃不是桃，是獼猴桃。
為嘛這個獼猴桃姓柳？
因為個大飽滿招人愛，是個能爭氣有臉面的獼猴桃。柳老爺子一喜，便給冠了自家姓。

柳桃好不好？
你只需要知道一點就行了——
柳老縱橫江湖三十年，漢卡、電腦、服務器，什么沒賣過？
只有這枚獼猴桃冠了他的“柳”姓。你說好不好？

聯想旗下‘佳沃’推出的‘柳桃’

以上這些不是我說的，而是‘羅輯思維’里介紹的。說來也巧，我與‘柳桃’真的很有緣，因為我是在一個‘出差的清晨、在上廁所時、打開了已有198條未讀消息的‘羅輯思維’、恰好講到‘柳桃’這一期，所以就陰差陽錯的知道了Ta。’

這幾日，我在反復推敲如何去‘賣’柳桃，但一定是我的功力太淺，因為我最后得出的結論卻是—‘柳桃不可賣’。

為什么呢？下面是我的推理過程：

提起‘柳桃’，你首先聯想到的一定不是‘柳傳志’，而應該是Ta的兄弟-‘褚橙’。

相信大家都知道這個‘勵志橙’，因為Ta出自傳奇人物—褚時健先生之手，所以既然創始人都是中國商界的傳奇人物，那么就可以通過‘褚橙’走紅的軌跡來推導‘柳桃’的營銷思路，首當其沖的，當然是要對其創始人進行一番對比：

‘褚橙’與‘柳桃’

柳傳志：

40歲，小柳放棄“鐵飯碗”，下海創業，創建聯想。
50歲，老柳率領聯想上市，打造出一支少帥團隊。
60歲，柳老收購IBM PC業務，完成中國企業史上最大海外并購，聯想成為世界500強。
70歲，柳老爺子回歸初心，進軍農業，推出“柳桃”。

（摘自‘羅輯思維’）

褚時健：

紅塔集團原董事長，曾經是中國有名的“中國煙草大王”。一手將紅塔集團建成大型企業，1999年1月9日，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。褚時健被判后減刑為有期徒刑17年。是中國最具有爭議性的財經人物之一。2002年，74歲保外就醫后，與妻子承包荒山開始種橙。

（摘自‘百度百科’）

看完二老的簡介，再看看‘柳桃’與‘褚橙’，我想問你這樣一個充滿畫面感的問題：“如果‘柳桃’與‘褚橙’你只能買一個，你會選擇哪一個？”我想大多數人會選擇‘褚橙’，你如果問我為什么？我只能說，我是個平凡人，我能代表大多數平凡人的選擇，而我選擇‘褚橙’。

為什么偏愛褚橙呢？因為褚老的經歷更傳奇，其人生的大起大落更讓人惋惜，而他的從頭再來的勇氣更讓人驚嘆不已，這就恰好符合當下的‘標簽’文化—褚老身上的‘標簽’太符合當下年輕人了…

而反觀‘柳老’，雖然也絕對是傳奇經歷，但卻太過‘中規中矩’，總起來說，柳老過于‘主旋律’，所以，‘標簽’感不強，難以引起共鳴。

褚老創立‘褚橙’，給人的感覺是百折不撓、堅毅不屈、從頭來過，這是‘創業’；

而柳老的‘柳橙’，雖然‘羅輯思維’給其貼上了‘轉型’的標簽，但結合當下PC市場的整體低迷現狀，更給人以出現經營困局，急于‘脫困’之感，這叫‘突圍’。

褚時健先生與柳傳志先生的合影

所以，柳老選擇通過‘羅輯思維’來推出‘柳桃’既可以說是‘高招’，更可以說是‘敗筆’，因為‘柳桃’不只是‘個大飽滿招人愛的獼猴桃’，更代表了‘柳老的臉面’，所以，柳桃真的不能‘賣’。

我看了現在‘羅輯思維’銷售‘柳桃’的玩法，說實話，不高明，有點復雜，也有點‘逞強裝X’，其實‘羅輯思維’許多的玩法并不是創新，而是不斷的體現其高逼格，讓人感覺是很高大上的模式罷了。還是那句話，不喜勿噴，因為這也不只是我一個人的看法，對了，你也是大數據。

所以，如果讓我營銷‘柳桃’，我有這“上、中、下”三個計策，這也是在我能力范圍內，我認為比較全面的方案了。

下策：

孤注一擲，集合全聯想資源力推‘柳桃’，將柳老爺子全部資源用上，打開渠道，相信憑借聯想的實力及柳老爺子的江湖地位，‘柳桃’必將一舉成名，但結果確可能從此讓‘聯想’被‘聯想’為‘水果公司’……

中策：

1. 柳老爺子開啟‘任大炮’模式，炮轟吐槽、針砭時弊，真的來個大膽‘轉型’，讓‘柳桃’成為‘柳老’轉型的象征，或可一炮而紅，供不應求；

2. 柳老爺子也來了‘著名對賭’，與某知名大鱷來個‘柳桃賭局’，最大限度的引起關注，然后大打感情牌，講故事，拉名人站臺，也為一良策；

3. 不再提‘柳桃’，讓‘柳桃’漸漸淡出人們視野，就和沒出現一般，不輸不贏，也算‘玩過’。

上策：

‘柳桃’不可‘賣’,因為‘賣則有價’.但可‘贈’,因為‘贈則無價’,以‘贈’的方式不僅能大幅提升聯想產品的附加值,更能以最快的速度‘普及柳桃’。而且可以借鑒一下蘋果、小米的營銷方式—通過制造‘饑餓感’，限量贈送，誘導大眾追捧，這樣，‘柳桃’就有可能成為水果中的‘iphone’，成為身份的象征，逼格的體現。

再分析一下市場的反應，如果確實真的很‘個大飽滿招人愛’，那么就可以順水推舟的批量化推向市場，也許能‘多贏’也說不定呢？你說是不？

（文/吳明毅）

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