本文來自公眾微信：「吳話不談」

微信號：wuhuabt

 我說胖子，你是不是‘吃不到葡萄非說葡萄酸’啊，總看不順眼人家電商…

                                                                                                        是嗎？看完這篇文章再說。

 

電商的核心競爭力到底是什么？價格？便捷？體驗？營銷？……

站的越高，陰影就越大；

       爆發的越猛，反噬會越兇。

文/吳明毅

當下電商很火，可以說是‘炙手可熱’，但這‘浮華背后真的就是浮華’嗎？大多數時候，突然爆發不是好事，因為地基不穩即便建起高樓也只是豆腐渣工程，難以持久。所以，在電商最為風光之時，我們不妨靜下來，冷眼看一下Ta,說不定會收獲更多東西，其實，看企業如此，看人是不是亦如此呢？

研究一個事物，首先要看Ta的‘前世今生’，也就是‘為什么會出現，因什么而存在’。行業與企業都是有‘基因’的，對于他們而言，‘基因’就是他們起家的根本，也是他們在消費者心中根植的烙印。就好比騰訊的基因是‘溝通’、百度的基因是‘搜索’、淘寶的基因是‘網購’…

"BAT—百度、阿里巴巴、騰訊"掌門人

中國人大多信‘命’的。我的一位老師曾在他的書中提過所謂‘命運’—一命二運三風水、四積陰德五讀書、六名七相八敬神、九交貴人十養生、十一擇業與擇偶、十二趨吉要避兇…你能說不對嗎?這是有道理的.

所以，中國人有‘宿命’，中國企業也有‘宿命’，這其實真不是迷信，這其實就是社會學的范疇。就好比騰訊做不好‘易迅’、阿里托不起‘來往’、百度的‘糯米’、‘直達號’半死不活一樣，他們不缺資金與資源，但他們缺‘基因’。

而‘基因’也恰恰是其‘核心競爭力’所在，因為所謂‘基因’實質是消費者對企業的認知所在，他們認定了的，就是企業之根。

電商的‘基因’是什么？價格？便捷？營銷？都是，也都不是。因為以衡量‘核心競爭力'而言，價格、便捷、營銷，這些都成不了‘核心競爭力’，他們只是‘鉆石配角’，即便有一天成為‘主角’，也只是那‘被推向風口的豬’，即便飛起來，也不會長久。

價格是什么？價格的實質是價值的貨幣體現。所以，‘價格戰’的意義又是什么呢？是揮起‘價格屠刀’去血洗市場？是市場競爭的強力武器？都不是。‘價格戰’實際是在‘削弱價值’，而價值不在了，產品也就不在了，所以即便‘殺敵一千’，但‘自損八百’的代價也是毫無意義的。

漫畫·‘喧囂’的價格戰（摘自網絡）

淘寶之所以一次次的揮舞‘價格屠刀’去劈開市場，實質是因為Ta是一個平臺型產品，并不生產產品，所以，犧牲的只是那些‘被推向風口的豬’，風口一過即萬劫不復，而對于淘寶本身并沒有任何影響，反而借勢造勢，成就了Ta的今天。你可以回顧一下那些曾被電商吹捧為‘第一個吃螃蟹的大牌’，他們今天過得好嗎？表面上的浮華難掩對其未來的恐慌，失去了‘價值’的沉淀，早晚會被逐漸淘汰。

而‘便捷’呢？‘便捷化’是不是未來市場的發展趨勢？說實話，我現在也非常矛盾，因為大家都在簡化自己的各項流程，增強消費者的體驗感，但這真是未來的‘趨勢’嗎？我看未必，因為人性是復雜的，所以人對于‘繁瑣的流程’有時也是需要的，操作的傻瓜化雖然可以讓消費者更加便捷、易于上手，但同時也是在削弱‘價值’與‘體驗’。

蘋果的思維方式足以讓我們反思，與微軟的開放比起來，蘋果的封閉是不便捷的，但是正是因為其‘不便捷’才使其‘夠個性’，由‘二八定律’可以明白，80%的銷售是由20%的客戶帶來的，而在當下，這20%的客戶并不是指所謂‘土豪’，而是由那些‘死忠粉’帶來的，Iphone不便宜吧，但真正支撐起80%銷售的卻是工薪階層，這足以令我們反思。

各大手機制造商利潤率一覽表

所以，‘便捷、簡化’會成為一種潮流，但不會是‘主流’,因為在當下,‘繁瑣’實際是價值的體現.就好比機械手表，雖然與當下科技感十足的電子表比起來,繁瑣的可不是一點半點,為何大眾仍趨之若鶩？因為‘價值’。

而‘營銷’呢？這可是當下最火的話題了，人人皆在談營銷，這也造就了這個‘營銷大神’輩出的時代。可是‘營銷’真有那么神奇嗎？說實話，在方踏入這行時，我是堅信營銷可以‘化腐朽為神奇’的，但年頭越久，反而就漸漸釋然了。并不是我沒有了闖勁，而是我逐漸明白：

‘營銷只能錦上添花，但很難雪中送炭’，營銷可以很快把‘一只豬推向風口，使之隨風飛翔’，但卻不能使‘風不停的吹亦或保持風力’，營銷一次次的‘將一群群的豬推向了風口’，又一次次的見證了它們‘飛過風口之后跌入萬丈深淵的萬劫不復’…

營銷好比‘望梅止渴’的‘梅’、‘畫餅充饑’的‘餅’，可以‘生津’、可以‘充饑’，但若之后沒有真的‘梅’與‘餅’送來，那么等待它們的，反而是‘更快也更折磨的死亡’；它就好比‘一針興奮劑’，能突然激發潛能，但隨之而來的副作用也許是致命的。

所以,我真的不看好‘小米’,縱然Ta現在很火,但我認為Ta如果還繼續現在的方式走下去的話是不會長久的。因為大眾記住的也許不是‘小米’,而是‘搶不到、低價高質、米粉節…’這些都不可能成為核心競爭力的，而‘小米’的產品卻都是代工的，甚至他們所謂的MIUI也只是安卓系統的一種‘root'形式而已,總之,他們并沒有創造產品。這也從一個反面告訴了我們‘蘋果為什么能成為蘋果’,因為他們本身就在創造產品。

所以，即便‘阿里’交出了‘雙11’單日銷售571億的天文答卷，美股仍給了個大跌4%的考分；‘小米’即便用599的紅米NOTE血洗市場，并全日把住了‘雙11’銷售霸主的地位，但卻致使其品牌定位進一步低端化。因為，市場看的是‘未來’，而不是當下的‘虛腫爛胖’。

當一切所謂的‘核心競爭力’都無法成為真正的‘核心競爭力’時，我真的替‘電商們’捏了一把汗。我在想是否是時代也故意把‘電商推向了風口，讓其飛向高空，卻又……’總之，電商的未來究竟怎么樣，誰都不敢保證，因為許多時候，潮流是‘逆向’的，沒有人能把握的住。

咱再回過頭來看一下剛過去不久的‘雙11’，也許更值得深思的不是數據，而是數據背后的東西。

‘雙11’最終的銷售數據是571億，這看似很高，但我認為其實是不足掛齒的，即便有一天它沖破千億大關，那也不足為懼。因為以‘價格訴求’作為全部導向的活動是沒有‘內涵’的，也是無法可持續發展的，因為它并沒有創造價值，而是在削弱價值，這好比一針興奮劑，會瞬間激發大眾的‘激情’，但‘激情退卻時的冷淡’是更可怕的。

今年的‘雙11’我特別留意了一下我周圍關于雙11的‘聲音’，而結果卻與去年同期完全不同。首先，在以女性居多的辦公室里，我只聽過由一位女同事引起的‘雙11’話題，而且屬吐槽類—因為她看朋友充300元天貓寶中了100元券，所以她充了1200元，但好像僅中了5元，而且事后發現好像本金還取不出來…除此之外，在‘雙11’之前，我再沒聽過任何有關‘雙11’的討論亦或是期待的聲音。而在去年的同期，那可以說是‘滿耳盡聞雙11’，一年之隔，天壤之別。

蹊蹺！阿里銷售571億股票卻大跌4%

當我11月11日早上醒來時，第一件事就是看一下微信朋友圈的‘分享戰況’，因為去年時，滿屏盡是‘累并快樂著’，而今年卻是好像和沒發生一樣。我只看到了我的那位女同事關于‘雙11’的慨嘆，還有就是我做淘寶電商的同學與他媳婦關于‘雙11’銷售數據的分享，除此之外，再無其他…當我看到‘2分鐘破10億這一銷售數據’時，我真有點納悶，這到底是怎么做到的？而在11月11日中午乘電梯時聽到一女同事說的那句‘去年還真很期待，今年一點感覺都沒有了’時，我才感到,‘雙11’即將成為‘過去’。

其實做過零售的人都明白，什么叫‘出來混早晚是要還的’——當你用各種方式把銷售推向一個當下還無法企及的‘高點’時，之后就要不斷想方設法去‘再創新高’，維持這一趨勢。

當然，這些數據的水分只會越來越大，泡沫也就越來越大，當事人也逐漸從開始時的‘恐懼’轉變成漸漸的麻木。因為他們已經‘不能自己’，誰也無法承擔‘泡沫破裂’帶來的后果，所以只能任由其越吹越大，直到不可收拾。

我一直固執的認為‘大數據’實質就是‘一個人映射一群人思維與行為方式’的算法。因為每個人都可以代表與他相似的一類人的，這也暗合當下的‘族群思維’額，所以當我發現周圍有關‘雙11’的聲音基本可以‘忽略不計時’，我真的為‘雙11’捏一把汗了，因為這也恰恰說明，它已經被‘不能自己的越吹越大’了。

總之，去年的350億，我敢信1/2；今年的517億，我僅信其中的1/4，甚至更低。

電商其實說到底只是一種渠道，所以，我相信Ta的未來只有五家以內能存活下來。如今看似是‘電商盛世’，實際上只是一次資本盛宴而已，各家下大注去搏一個預期，而真正的未來是屬于商品本身的，而不會是渠道。

歷史總是向前發展的，汰弱留強是生存發展的基本法則，咱國家能出現‘阿里巴巴’這一世界級電商巨頭，是值得驕傲與自豪的。但有時，也正是因為這‘驕傲與自豪’，會使其不自覺的‘拔苗助長’，最后成了那‘用小無相功強練少林72絕技的鳩摩智’，縱然天賦英才，但最終‘從頭開始’。

這期就到這吧，咱們下期，繼續順嘴胡說、吳話不談…

版權聲明

本文首發聯商網 聯商博客，轉載請務必注明出處！

由于工作的關系，‘吳話不談’每周三、六更新文章。

我一直認為：愛好不能影響工作，因為你要對得起工資與良心。這是我的心里話，不是說的漂亮話。

最后，還是那句：

沒有你的關注，這個號連P都不是，你說是不是？！所以，衷心謝謝您！