下面由上海尚益咨詢?yōu)槟窒硪患肄r(nóng)村包圍城市，創(chuàng)造極大收益的俄羅斯超市。
Magnit是俄羅斯最大的農(nóng)村超市業(yè)態(tài)，公司創(chuàng)立于1994年，總部在克拉斯諾達(dá)爾;2006年上市，截止2014年3月，擁有門店8093家，2013年銷售額收1110億，凈利潤67億，毛利率28.5%，凈利率6.14%，銷售額同比增長29%。2012年銷售額881億，凈利潤49億，毛利率26.2%，凈利率5.6%。
1、商業(yè)模式：
家樂福、歐尚、麥德龍等外資超市以大店在俄羅斯攻城掠寨，Magnit選擇小鎮(zhèn)：近三分之二的商店開在人口少的小鎮(zhèn)上(俄羅斯人口總數(shù)1.4億)，堅持在小鎮(zhèn)穩(wěn)扎穩(wěn)打經(jīng)營，是其成功秘訣。創(chuàng)始人加利特斯基1998年創(chuàng)立第一家Magnit超市，到目前已擁有超過8000家門店，未來將持續(xù)在500至600個城鎮(zhèn)開新店。
2、一組完整的2012年的經(jīng)營數(shù)據(jù)：
門店業(yè)態(tài)：截止2012年底，Magnit擁有門店6884家，四大業(yè)態(tài)：超市便利店6046家，大賣場126家，家庭店20家，化妝品店692家;覆蓋俄羅斯1647個縣鎮(zhèn);全國擁有64個分公司;銷售面積255萬平米，其中超市便利店6046家(平均單店面積327平米)，日均來客數(shù)日均821人;大賣場126家(平均面積3071平米)，日均來客數(shù)2958人，家庭店20家(平均面積1200平米)，日均來客數(shù)1200人;化妝品店692家(平均面積230平米)，日均來客數(shù)90人;
(以超市便利店單店面積327平米來看，取便利店單店經(jīng)營面積100平方米，所以超市經(jīng)營面積應(yīng)該在300平米—700平米之間)。
各業(yè)態(tài)銷售額：按銷售額分，2012年Magnit銷售額881億，其中超市便利店716億，占比81%;大賣場148億，占比16.7%;家庭店6億，化妝品店11億;批發(fā)0.3億;
(單店面積327平米的超市便利店坪效達(dá)到4.4萬/平方米/年;單店面積300平米的大賣場坪效達(dá)到3.8萬元)。
物流中心：2012年在全國建設(shè)了18個物流配送中心，擁有物流車隊4448輛; 2012年產(chǎn)品通過自己配送中心配送比例達(dá)到83%，實現(xiàn)毛利率增長;
員工：2012年員工數(shù)量14萬人;其中門店9.6萬人，物流及倉儲2.8萬，分公司1.06萬;總公司4800多人。
(從以上可以看出，為了支撐縣鎮(zhèn)小店發(fā)展，公司配備大量物流車隊及員工，自己配送比例達(dá)到83%，門店年人效是90萬元)。
自有品牌：截止2012年底，公司自有品牌比例已達(dá)到13.2%;自有品牌SKU數(shù)達(dá)到613個。
3、公司銷售增長歷史：
2004年銷售額51億，到2013年達(dá)到1110億，凈利潤從-0.1億到67億;凈利率達(dá)到6.14%;毛利率近年來持續(xù)增長，從2004年的12.7%到2012年的28.5%。成長路徑：從Magnit的成長路徑來看，公司從1998-2005年，公司策略是快速擴(kuò)張門店，搶占市場份額，從2005年起公司將重點(diǎn)除了拓展門店以外，同時以提升利潤率為主要考核指標(biāo)，并不斷增加自有品牌比例。
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(部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于弘章消費(fèi)創(chuàng)新中心)
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- 該帖于 2014-12-3 9:21:00 被修改過