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主題:請教大家一個(gè)問題~

手殘君Ath

積分:42  聯(lián)商幣:20
  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個(gè)聯(lián)商幣       已解決

RT

代理商如果要進(jìn)一個(gè)百貨的話,百貨平均業(yè)績200W,扣點(diǎn)25,拿貨價(jià)要多少折以下才有搞頭?

北北金豬

積分:64650  聯(lián)商幣:33355
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[最佳答案]樓主有關(guān)系不如給人家做托管了,省心~
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this old guitar~

北北金豬

積分:64650  聯(lián)商幣:33355
  |   只看他 3樓
廠家出營業(yè)員不?出的話65,不出的話起碼還得降10個(gè)點(diǎn),否則白忙活。。。
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this old guitar~

恁捏撅不

積分:8603  聯(lián)商幣:6679
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現(xiàn)在廠家基本不管營業(yè)員了

代理商老是作假

北北金豬

積分:64650  聯(lián)商幣:33355
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那就看品牌資源的稀缺性了,如果確實(shí)看好,扣率緊點(diǎn)就緊點(diǎn),零售價(jià)加個(gè)10%甚至更高,不都回來了嘛。。。就跟汽車4S店似的,正常賣個(gè)TIGUAN賺2000塊,加價(jià)2萬呢?不都回來啦。。。關(guān)于廠家價(jià)格控制也好對付,就說加收的2萬那都有講頭,什么貼進(jìn)口膜5000,雷達(dá)5000,導(dǎo)航儀8000,隨便說啦。。。
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this old guitar~

甲方&乙方

積分:3505  聯(lián)商幣:1140
  |   只看他 6樓

商品賣的時(shí)候打折嗎?平均銷售折扣是多少?

參加活動嗎?活動回款能給到多少?


扣點(diǎn)25個(gè)點(diǎn)的品牌,我估計(jì)超過38折拿貨,應(yīng)該就不會有得賺了。

饕餮金玉

積分:13418  聯(lián)商幣:8312
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豬總到底是生意人吶,65拿貨~
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面向大海,春暖花開

桐生一馬

積分:27  聯(lián)商幣:23
  |   只看他 8樓
得先調(diào)研是否能夠做到200W吧,如果能夠做到200W,扣點(diǎn)去掉50W,雜七雜八的費(fèi)用每月4K的話,一年就是4.8W,導(dǎo)購員工資保守估計(jì)算他一個(gè)人4K,5個(gè)人就是24W,裝修費(fèi)用算他120平,每坪2K5,就是30W,按照2年分?jǐn)偅荒昃褪?5W,每年送禮的費(fèi)用,再加上一些額外支出,算他一共10W,還能剩96.2W,如果你需要代開發(fā)票的話還需要大概6-7個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用,這里就先不算了,一般進(jìn)貨價(jià)是3-3.5折,按3.5折算的話還能剩26.2W的凈利,當(dāng)然,這還要取決于你是幾折賣出去的,賣的越低,這個(gè)利潤就越小。本人工作經(jīng)驗(yàn)少,希望樓下給到更專業(yè)的回復(fù)。

手殘君Ath

積分:42  聯(lián)商幣:20
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謝謝幾位大神回復(fù)~~

手殘君Ath

積分:42  聯(lián)商幣:20
  |   只看他 10樓
RE:請教大家一個(gè)問題~
引用“ 北北金豬 ” 發(fā)表于 2015-01-04 14:13 的帖子:
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廠家出營業(yè)員不?出的話65,不出的話起碼還得降10個(gè)點(diǎn),否則白忙活。。。

豬總65是什么意思!!不要嚇我

手殘君Ath

積分:42  聯(lián)商幣:20
  |   只看他 11樓
RE:請教大家一個(gè)問題~
引用“ 北北金豬 ” 發(fā)表于 2015-01-04 16:43 的帖子:
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那就看品牌資源的稀缺性了,如果確實(shí)看好,扣率緊點(diǎn)就緊點(diǎn),零售價(jià)加個(gè)10%甚至更高,不都回來了嘛。。。就跟汽車4S店似的,正常賣個(gè)TIGUAN賺2000塊,加價(jià)2萬呢?不都回來啦。。。關(guān)于廠家價(jià)格控制也好對付,就說加收的2萬那都有講頭,什么貼進(jìn)口膜5000,雷達(dá)5000,導(dǎo)航儀8000,隨便說啦。。。

畢竟只是賣服裝不是賣汽車。。。

手殘君Ath

積分:42  聯(lián)商幣:20
  |   只看他 12樓
RE:請教大家一個(gè)問題~
引用“ 桐生一馬 ” 發(fā)表于 2015-01-04 17:14 的帖子:
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得先調(diào)研是否能夠做到200W吧,如果能夠做到200W,扣點(diǎn)去掉50W,雜七雜八的費(fèi)用每月4K的話,一年就是4.8W,導(dǎo)購員工資保守估計(jì)算他一個(gè)人4K,5個(gè)人就是24W,裝修費(fèi)用算他120平,每坪2K5,就是30W,按照2年分?jǐn)偅荒昃褪?5W,每年送禮的費(fèi)用,再加上一些額外支出,算他一共10W,還能剩96.2W,如果你需要代開發(fā)票的話還需要大概6-7個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用,這里就先不算了,一般進(jìn)貨價(jià)是3-3.5折,按3.5折算的話還能剩26.2W的凈利,當(dāng)然,這還要取決于你是幾折賣出去的,賣的越低,這個(gè)利潤就越小。本人工作經(jīng)驗(yàn)少,希望樓下給到更專業(yè)的回復(fù)。

如果算200W的銷售額,按你的算,人工裝修公關(guān)雜費(fèi)等等一共55萬的樣子,200W的銷售額商場扣掉50萬,按平均八折銷售 3.5折拿貨計(jì)算的話,進(jìn)貨價(jià)88萬,這就去了193W了。。。。如果再加上稅。。。。

手殘君Ath

積分:42  聯(lián)商幣:20
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RE:請教大家一個(gè)問題~
引用“ 甲方&乙方 ” 發(fā)表于 2015-01-04 16:59 的帖子:
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商品賣的時(shí)候打折嗎?平均銷售折扣是多少?
參加活動嗎?活動回款能給到多少?


扣點(diǎn)25個(gè)點(diǎn)的品牌,我估計(jì)超過38折拿貨,應(yīng)該就不會有得賺了。

我算來算去,就算35個(gè)點(diǎn)拿貨,25個(gè)點(diǎn)扣,一年銷售200W還是虧的啊。。。

手殘君Ath

積分:42  聯(lián)商幣:20
  |   只看他 14樓
有沒有哪位搞代理的朋友在百貨有做過的,銷售額扣點(diǎn)和進(jìn)貨價(jià)算下來大概什么情況比較合適?

北北金豬

積分:64650  聯(lián)商幣:33355
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回復(fù) 手殘君Ath: 君君我說的是底線嘛,能45,35甚至25拿貨當(dāng)然更好,但也得考慮牌子的盈利力嘛~
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this old guitar~

時(shí)尚邊緣

積分:2870  聯(lián)商幣:1551
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RE:
超過3.5拿貨基本上賺不到錢,除非你品牌好。不過太好的品牌估計(jì)現(xiàn)在也拿不到了。200W的銷售銷售折扣不能低于9.還的算你的投資回報(bào)率。時(shí)尚邊緣
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看透的人,處處是生機(jī);看不透的人,處處是困境。

手殘君Ath

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RE:請教大家一個(gè)問題~
引用“ 時(shí)尚邊緣 ” 發(fā)表于 2015-01-05 09:06 的帖子:
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超過3.5拿貨基本上賺不到錢,除非你品牌好。不過太好的品牌估計(jì)現(xiàn)在也拿不到了。200W的銷售銷售折扣不能低于9.還的算你的投資回報(bào)率。

不低于9幾乎不可能啊。。。

手殘君Ath

積分:42  聯(lián)商幣:20
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RE:請教大家一個(gè)問題~
引用“ 北北金豬 ” 發(fā)表于 2015-01-04 19:53 的帖子:
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回復(fù) 手殘君Ath: 君君我說的是底線嘛,能45,35甚至25拿貨當(dāng)然更好,但也得考慮牌子的盈利力嘛~

我算來算去底線都在3折。。。

希波克拉底

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豬總是做化妝品的,如果做服裝的不參加大力度促銷按照豬總的是沒問題的

U箱木子李

積分:2374  聯(lián)商幣:1112
  |   只看他 20樓
服裝品牌進(jìn)百貨商場,一般多要抬高價(jià)格的!
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