當(dāng)投資型拉動達(dá)到一定程度，要想繼續(xù)保持增長速度、穩(wěn)定性或是提高收益率，唯一的手段就是精耕細(xì)作，即把影院的服務(wù)和運營做得更精準(zhǔn)深入。
人在臺北，周圍的臺灣同行們借著影展機會看了一批近兩年的國產(chǎn)片，都大為贊嘆這些年來內(nèi)地電影的水準(zhǔn)。我卻沒敢說，除了《白日焰火》之外，這些被他們盛贊的電影在內(nèi)地幾乎都沒有得到適度的排片空間，也就是說，其實沒多少內(nèi)地觀眾看過。
現(xiàn)在的市場，一邊是影院在某些區(qū)域趨于飽和、競爭白熱化；一邊卻是公認(rèn)的品質(zhì)出眾、卻偏于小眾的電影無緣面見觀眾。這種因為排片模式帶來的“產(chǎn)銷”困局，其實自2010年就開始顯現(xiàn)。
2010年是2002年院線制度改革以來，場均人次呈現(xiàn)拐點開始下滑的一年。電影票價也在2006-2012年連續(xù)上漲后,于2013年出現(xiàn)下滑趨勢。以2014年風(fēng)起云涌的電商、團(tuán)購介入票務(wù)來看,電影的平均票價仍會繼續(xù)下降。隨著影院建設(shè)依然保持著每天至少開業(yè)一家多廳影院的速度，影院經(jīng)營者們明顯感到了壓力倍增。
粗放排片、行業(yè)既定的合作體系,以及對觀眾的簡單解讀,都在局限著影院的發(fā)展。筆者在海外學(xué)習(xí)、生活了多年，深感有些方式是時候引入中國市場了。第一，隨著排片周期延長而調(diào)整分賬比例。從影院角度來說，一部電影占用的廳數(shù)和檔期長度即為其投入的成本。常規(guī)而言，絕大多數(shù)新片都是首映時上座率最好，隨著時間推移，上座不斷降低。這就是很多首周末票房不佳的影片會被迅速下片的根本原因。
在歐美較為成熟的電影市場，影院和片方的分成比例是隨周改變的，每延長一周、影院就會獲得更多的分成，直至一個最終的固定比例。這樣的階梯分賬方式能有效增強影院對一些適合長線放映的影片的支持力度。
第二，市場細(xì)分，建立文藝片的放映體系。國內(nèi)影院通常是周五（或周四）、周二起新片，一年52周，所以適合新片開畫的日子只有104個。扣除進(jìn)口片占用的，其中大約一半屬于國產(chǎn)片。據(jù)統(tǒng)計，2011-2014年票房逾億的國產(chǎn)片每年在60部以內(nèi)，也就是平均每周一部左右。這樣的局限下，所有影院都選擇在同一日期上映同樣的新片，哪怕同日起片有8-10部之多，很多相對小眾、卻有較高藝術(shù)品質(zhì)的電影難以獲得排片機會。
真正意義上的分院線排片，才有可能增加市場的體量。如將不同影片風(fēng)格、不同目標(biāo)觀眾的文藝片院線和主流商業(yè)院線加以區(qū)分，或以放映輪次劃分的首二輪院線。由于較高的受眾忠誠度，與明顯的欣賞特點，文藝片放映場所未必需要“高大上”的豪華配置或者市中心位置，倒是可與書店、咖啡廳等整合在一起，既是增加收入的多元經(jīng)營，也是為目標(biāo)消費者提供綜合服務(wù)的有效方式。
第三則是影院服務(wù)方式的更新?lián)Q代。2014年的一個顯著特征就是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司涉足電影業(yè)，其中一個重要變化就是網(wǎng)絡(luò)和手機APP售票逐漸普及。長遠(yuǎn)來看，這些新渠道的發(fā)展既有利于影院方有效降低運營成本，也能提高消費服務(wù)及其便利性。說到底，觀眾的需求差異、消費習(xí)性及其潛在的商業(yè)可能，是決定影院行業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵。
即便不考慮人口數(shù)量，也可看出中國的銀幕數(shù)量仍有很大增長空間，但前提是——影院投資依然有利可圖。可正如其他行業(yè)一樣，當(dāng)投資型拉動達(dá)到一定程度，要想繼續(xù)保持增長速度、穩(wěn)定性或是提高收益率，唯一的手段就是精耕細(xì)作，即把影院的服務(wù)和運營做得更精準(zhǔn)深入。
我想現(xiàn)在是時候了。
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