“利潤=價格-成本”2015零售回暖的式子題

　　面對零售業競爭激烈的局面，2015年我們將如何應對，如何將我們的業績持續的回暖或顯著改善，這或許是眾多零售業在2015年度計劃里的重點吧!

　　但不管我們引入多么先進的管理模式，還是線上線下捆綁博弈，深入推進“降費用、增效益”將是企業生存和發展的永恒主題。

　　我們該如何解讀“降費用、增效益”呢?一位日本著名企業家在他的著作中是這樣寫的：

　　過去是商品價格=成本+利潤，也就是價格是我們企業說了算的，只要制定一個盈利的價格，當然就是銷量越大收益也就越大了。

　　現在商品價格是市場決定的，這樣上面的公式就成了：利潤=價格-成本，也就是說企業利潤的多少取決于成本的大小。只注重銷量而不關注降低成本減少浪費，這就是有些企業為什么銷量上去了，收益反而降低的原因。

　　由此可見“降費用、增效益”遠比“提銷售、增效益”重要和可行的多，是企業持續發展的必由之路。

　　那么怎樣才能降低成本，減少浪費呢?

　　在這方面我個人認為沃爾瑪給我們做出了很好的榜樣(或許目前眾多企業已經在實行)：

　　供應商在給沃爾瑪供貨時通過電子數據交換來開具發票，并且在60天內會收到支票，它銷售商品的基本戰略是收貨、銷售，然后支付買主。也就是說沃爾瑪在沒有支付支票前就接手和出售商品了。

　　據了解，沃爾瑪的利潤來自兩部分，一是靠最初階段里艱難的買賣談判，二是公司在控制和減少花費方面的不斷關注。支出這一項只占沃爾瑪銷售額的1%，這使沃爾瑪在定價方面具備了很大優勢，可以在保持強勁利潤率的同時把商品賣到相對較低的價格。沃爾瑪還致力于“高價值”自貼標簽產品的研發。

　　自貼標簽商品費用低、利潤高而且銷量大。因此加大規模自采、切單定制，同時加大自貼標簽商品的研發力度，都將是我們降低費用，獲取利潤的手段，從強化管理做起，提升毛利空間，從細微之處入手，挖掘節約潛力，或許這樣2015年零售回暖的日子就在眼前。