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便利店貨架如何陳列商品。樂品介紹如何把想要賣的商品推銷出去,這是需要多方面配合,既要導購的銷售技術,也需要商品的陳列技巧,以吸引顧客對商品的注意。一件商品,不管它是如何的尊貴,物超所值,如果擺在角落里,一定會讓顧客誤認為這是庫存品,不值得關注,而如果是擺在顯眼的位置,顧客一定會認為這是值得關注的商品,所以,陳列想要銷售的商品,是決定商品能否快速銷售的關鍵所在。導購在日常的銷售中,如何去陳列想要銷售的商品,應從以下幾個方面入手。
一、可先由銷售形態著手;顏色由深到淺,由外到內,以視覺的效果,來陳列想要銷售的商品,以引起顧客的注意。
二、陳列在銷售量好的商品附近,以吸引顧客的注意,銷售量好的商品,其一肯定是在顯眼的位置陳列,其二是人流最大關注度最高的地方。
三、與特價品比鄰陳列,特價商品以最低廉的價格擺放在花車或門口,因為人都有一種得便誼的心態,所以,特價商品往往是第一眼就吸引人的,把想要銷售的商品放在特價商品區類,自然會得到人的關注。但是,以這種方式隱列的一定要注意,想要銷售的商品價格不要太高,不能與特價商品形成強烈的反差。
四、把想要推銷的商品成組陳列,成組的陳列,會因為陳列面的廣,而形成強烈的視覺效果,而視覺效果的強烈,往往會刺激人的求知欲望。所以,把想要銷售的商品以成組的陳列方式,自然也會吸引人注意。
樂品總結導購的素質好壞直接關系到銷售量,而銷售技巧又是導購在銷售場上進行廝殺的武器,因此,掌握技巧,是導購的職業素質的前提。但是,市場先定勢,同樣,在具體的銷售中也不能全部照搬文章所說,因勢而導,針對不同的顧客,進行不同的銷售技巧,有地放矢,才能提供完善獨特的服務。
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