思考標(biāo)簽：快時(shí)尚 慢消費(fèi)
08年開始“快時(shí)尚”這個(gè)名詞很火，不論男女裝都在模仿標(biāo)板自己是“快時(shí)尚”品牌。宗榮有時(shí)會(huì)心想，笨啊。“快時(shí)尚”概念是什么？常熟的“阿仕頓”、“阿里金幣”、泉州的“諾奇”等等都在炒這個(gè)概念，還有福州的“拉夏貝爾”、甚至江陰的“海瀾之家”。非常認(rèn)同郎咸平先生在分析ZARA這類快時(shí)尚說(shuō)到的那句“產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合”，另NIKE的“輕資產(chǎn)”模式，似乎學(xué)生們把自己越搞越重（美邦、森馬）。回歸服裝的根源，是跟“社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及主力消費(fèi)客群”密切相關(guān)。若 “快時(shí)尚”遇到的是“慢消費(fèi)”呢？
很多標(biāo)榜自己是快時(shí)尚的服飾品牌，在庫(kù)存及銷售疲軟的夾縫里悄然的死去。“削價(jià)、清倉(cāng)、sale”成為悲壯的代名詞。渠道成本高昂？網(wǎng)銷沖擊瘋狂？社會(huì)經(jīng)濟(jì)放緩？依舊沒(méi)有回歸到事物的實(shí)質(zhì)，消費(fèi)導(dǎo)向！是否占據(jù)消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題？誰(shuí)愿意穿衣櫥里去年的過(guò)時(shí)款？誰(shuí)不想把自己穿帥一點(diǎn)？穿漂亮一點(diǎn)？誰(shuí)愿意一天到晚上網(wǎng)淘，擔(dān)心是不是正品，擔(dān)心合身不合身，面料好不好……
作為消費(fèi)者，我們需要的是什么？——超值。
何謂超值？在高中政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，都學(xué)過(guò)價(jià)格是圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的，回歸價(jià)值本身。當(dāng)你的“品牌美譽(yù)度貨品成本裝修服務(wù)”=定價(jià)，而定價(jià)又低于顧客預(yù)期，就等于超值。作服裝的兄弟姐妹們，5倍，6倍，7倍……的高溢價(jià)時(shí)代將一去不復(fù)返了。80，85，90后主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)，你抓住了沒(méi)有。
思考標(biāo)簽：品牌定位與消費(fèi)群體
關(guān)于超值時(shí)尚中淑女裝為例：
1、 年紀(jì)定位：在23歲至38歲年齡的中淑；但歸結(jié)明細(xì)：38歲的人出生于1975年，23歲的人出生于1990年。咋然一看，我們的客群的年紀(jì)段是1975年至1990年這個(gè)區(qū)間的客戶群體。即所謂的75后、80后和85后。
2、 消費(fèi)能力：及亦可理解為收入水平，基層白領(lǐng)；月收入2.5k—4.5K區(qū)間。
以上兩點(diǎn)再分析這一客群，會(huì)發(fā)現(xiàn)這亦是，當(dāng)下網(wǎng)購(gòu)電商的消費(fèi)主力。拋開中高端定位客群（即：金字塔中上及以上級(jí)別的偽高富帥、偽白富美，主力 消費(fèi)CKjeans、阿瑪尼jeans、香奈兒、G-star等），而金字塔的中下層才是最有力量的消費(fèi)主力軍。故回歸，品牌定位與定價(jià)問(wèn)題。萬(wàn)不可把消費(fèi)者當(dāng)?shù)椭巧倘后w，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，早已讓服飾類成本見(jiàn)底。唯有了解客群，尊重消費(fèi)，方可更好的定位品牌。另附一句，微博上盛傳的名言：“得吊絲者得天下。”
思考標(biāo)簽：經(jīng)營(yíng)取勝之道
運(yùn)動(dòng)品牌想做小到8歲小孩，大到80歲老人的生意。故牛氣的時(shí)候安踏能發(fā)展到8000家的終端網(wǎng)點(diǎn)。在這生產(chǎn)過(guò)剩，需求多樣的時(shí)代，過(guò)于的同質(zhì)化面對(duì)的結(jié)果，便是集體滑鐵盧。有這么一個(gè)日本人叫柳井正，傳言說(shuō)早期是學(xué)香港的佐丹奴，做的品牌叫優(yōu)衣庫(kù)。關(guān)于他的書很多，不多說(shuō)。優(yōu)衣庫(kù)的基本款還確實(shí)老少皆宜，且面料可以。關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，是不知曉的，而柳井正那句經(jīng)營(yíng)之道：店長(zhǎng)是最高經(jīng)營(yíng)者。是每個(gè)零售企業(yè)要學(xué)習(xí)與執(zhí)行的，放權(quán)利于店長(zhǎng)，服務(wù)好店長(zhǎng)的需求，經(jīng)營(yíng)才能更接地氣。
